供应商管理之采购管理概述

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1、【供应商管理】供应商管理之采购管理概述关键词：供应商管理导语：供应商管理、采购管理是成本悖理中的重要一环。成木与企业盈利直接相联系,因此对任何企业来说，成木管理都是非常重要的内容。供应商管理、采购管理是成木管理的核心。对于企业来说，好的供应商管理可以实现节约成本、改进质量，因此许多组织都在这一坏节屮投入人量的精力。而采购则是供应商管理的重要坏节，特别是伴随着“战略采购”的提出，供应商管理的采购管理已经具有重要意义。图示：供应商管理之采购管理概述战略采购是在深刻领会企业总体战略的真止含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充

2、分平衡内外部资源的优劣麻，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司-整体战略意图的采购战略的过程。以下是供应商管理之战略采购内容概述。战略采购不是以最低的采购价格获得当前所盂物料的简单交易过程，它主要包括以卜•四个重要原则:1.成本——战略采购的基本出发点“成木最优”往往被许多金业误解为价格最低，这是错误的，也会直接影响供应商管理。成本作为单项科冃存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是运营成本、项冃成本，以至专项成木，往往都是多个单项成木科冃的总和。当单项成木达到最低，单项成木科冃的总和未必也是最低。在采购

3、时，必须对产品总成木有长远的考虑，必须对整个物流流程中的关键环节的成本和其他潜在的成本进行评估，建立“总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本”的概念。2.立坚实的谈判基础——掌握事实和数据的信息供应商管理并不是简单的价格管理，谈判不是一味压价，而是基于对市场和白身的充分了解和长远预期的考虑基础Z上进行的协商。总成本分析、供应商评估、市场评估等工作内容可为谈判提供有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。3.战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础双赢理念在战略采购小是不可或缺的因素。许多优秀企业都建立了供应商的评估和

4、激励机制，与供应商建立长期的合作关系,确立双赢的合作基础。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护，为供应商提供管理优化的帮助等，双赢基础上的供应商管理与采购管理才是做好的结果。4.谈判制衡一购杀手铜金业和供应商都有其议价的优势。如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、业务运作、竞争优势和生产能力等都有充分的认识，就对以帮助企业发现机会以改善其冃前的谈判制衡地位。这也是供应商管理与采购管理的重要方面。战略采购的主要方法也有以下六种:1.战略分析谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括口常成木信息和数据的收集、以往项Id

5、的成本分析积累、价格曲线定势的研判，物料质最等，还包括对采购物料的行业分析，其至对広观经济形势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和人局。比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，企业还耍对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否对靠。2.战略联盟这是慕于核心能力要素组合的战略釆购理念。企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行牛产要索和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为笫一要则，而应该首先考虑是否符合战

6、略匹配。3.引入供应竞争通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。4.集中采购通过增加采购量來提高议价的能力，降低单位釆购成本，这是战略采购的根本。进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差界性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。但对采购物品差界性较大的企业来说应慎用。5.采购管理优化企业经过前两个步骤，在将“物料釆购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方而。a.通过电子商务降低采购成本；b、通过对经济批量的计算，

7、來合理安排采购的频率和批量，降低采购费川和仓储成本。C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，金业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。1.标准化采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。采购部门和设计部门如果不能与包装箱供应商共同合作讨论包装设计，其结呆是产晶虽然满足了客户的需求，但包装却往往满足不了最终客户的需求。因此，在产品设计阶段就应当充分考虑未來在仓储、运

8、输、生产和销售等环节的成本和服务，捉高物料、工艺和服务的标准化水平，减少秀异性带来的后续成木。