华日家具策划书_

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1、目录第一章公司简介21.1公司LOGO31.2华日荣誉31.3华日文化3第二章营销组织结构4第三章渠道环境分析43.1营销环境分析43.2渠道环境分析5第四章渠道战略7第五章渠道SWOT分析9第六章渠道结构14第七章销售区域15第八章成员的选择与管理16第九章渠道成员的激励和管理....纟至济•管尊.系18第十章渠道的冲突管理.°.8.3.4.2.1.7...魏永涛...19第十一章渠道的绩效评估第一章公司简介廊坊华H家具股份有限公司朋落于京津塘髙速公路中段-一廊坊经济技术开发区（距北京36公里）。是中国家具界最璀璨夺

2、冃的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床如家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；公司生产基地占地1300多亩，建筑面积50多万平方米，员工5000多人，高等设计、管理、销售人才500多人，销售网点700多家遍布全国各人小城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集I才I企业。华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业独此-•家！2

3、002年1月通过IS09001国际质量管理体系认证。2003年5刀通过IS014001国际环境管理体系认证。2005年6刀被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。2006年9月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监禅检验检疫总局授了“中国名牌产品”称号。2007年9月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。华FI公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WT0的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为垂点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创

4、国际名牌金业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司止在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为-•体的国际型家居集团E速发展！1.1公司LOGO曲）寿H康眉1.2华日荣誉2005年6月22H,国家工商总局认定我市华FI家具股份有限公司的“华日”商标为中国驰名商标，从阳填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略，鼓励企业争创驰名、著名商标，在2005年7刀8日上午9：00召开了全市驰名、著名商标表彰大会。发放部门：国家工商行政管理总局商标局认定标准：五年之内无投诉，在行业内处

5、于领先位置，在老百姓心中有良好口碑，并且在全国的知名度耍鬲。1.3华日文化愿景：愿天下人拥冇自己想要的生活使命：营造健康、心仪的人居环境信念：拼搏进取，永不放弃宗旨：让家居传播爱和文化司训：人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求人才观：德才兼备，人尽其才，才尽其用客户观：您想要的就是我要做的产品观：创精品，增价值作风：认真、快、坚守承诺态度：保证完成任务，绝不找借口第二章营销组织结构第三章渠道环境分析I片区经理—华北市场鈿丄片区经理n■片区经理工外开te国炀一巾发-总经州副总翌理制总经脚1

6、费务他山场部3.1营销环境分

7、析(1)宏观环境①政策法律在环境与社会发展道路上，我国坚持“可持续发展战略”，在不损环境发展的情况下发展经济。同时，我国已加入WTO,对产晶的安全标准、性能标准与卫牛:程度的要求更为严格;在建材方而，更多的环保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为，从而确保消费者的合法权益。0经济环境长期以來，我国国民经济保持持续快速发展的好势头，经济增长率保持持续平稳的增长。科学技术的进步，新工艺新产胡的发展己成为新趋势。经济全球化乂为技术的引进和改造提供了良好的技术环境，并在此阜础上加以吸收创新形成口己新型的科技。④地理

8、环境廊坊位于“京津走廊”，临两人经济发达城市，有广阔的经济腹地，同时北京、天津有相当多的帀民有意愿或已在廊坊购买用启，作为装饰材料的液体捲纸有广阔的市场空间。®社会文化环境随着我国国民教育水平的提高，其价值观和消费观逐渐由传统产品向高技术、高质量、高品位的新型产品转变。(2)微观环境从长远來看，廊坊家具市场的发展前景更被看好。廊坊市又拥侑包括北京、天津两人宜辖市和京畿人省河北在内的近一亿人口的消费群体。近年來郦坊市牛产总值增长态势良好，人均收入增加，且时尚观念在不断的改变着牛活,人们渐渐认识到，装修不一定花钱多就是最好

9、的，于是“轻装修、重装饰，把钱花在刀刃上”，已成为人们普遍认同的观点T.廊坊市市场前景广阔。家具装饰原本在家装屮是起到重要作用。随着快速变化的装饰风格，在家里的某个角落,都可以用家具來装饰，简单的儿个元素就能体现出不--样的空间感受，是目前最流行的，并且最受中青年人欢迎！3.2渠道环境分析(一)供应商供应商是向金业及其竟争者提供卞