地产营销策略

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1、地产营销商业管理在地产开发运营中的作用目前国内对大型商业地产项目的有目立项规划，重复建设及规划如局的混乱造成城市资源的浪费及社会资源的浪费和投资风险增加，形势是严峻的。因此，聘请国际著名的商业管理设计公司就极为重要。为什么商业地产和住宅项目存在很大的区别？国内发展商普遍缺乏商业地产开发有效的经验，对商业地产开发的操作思路、操作程序、招商渠道等也把握不好。其屮最大的问题就是对于商业地产和住宅项目的开发缺乏根本性的区别。商业地产项目的规模与形态上，可分两大类，一类是服务于大型综合商业的shoppingMall,

2、即购物中心；还有一类是商业街的商铺店而。作为专业的商业管理设计公司，主要针对购物中心來谈几个问题。人型综合商业地产项口和住宅项R有所不同，其租售对象并非直接的购物消费者而是商家,特别是主力店。因此发展商首先要找到主力丿占，按照他们的要求进行规划设计，这一过程最为艰难。一•个儿十万平米的店，招一家主力丿占最多2万平方米，即使确定了能够解决十万平米的主力店，那么还有十儿万平米等待解决，这对于发展商尢疑将形成巨大的压力。同时发展商要将店铺租售出去，就必须先决定主力店的形式，是仓储式还是家电用品销售。因为对于不同的

3、主力店，其卖场的比例大小也不同，以国内外主力店为例他们对卖场的而积、停车位的面积、货架的陈列、空间的高度等都有一系列的要求，如果发展商口己在做设计时不符合这样的要求，那么项目越深入，后其招商的困难就越大。主力店招商有一系列的具体要求，其中对项目的市场判断尤为重要，而对于发展商，了解商业地产和住宅开发Z间的区别则是鼓垂要的。首先，同样是商业地产，其定位却不尽相同。体验式的商业，咖啡、体闲、娱乐、电脑这类游戏设施可以兼容，但不是所有业态都可以互相兼容的；而有的shoppingMall是家具城，有的是建材城，有的

4、是购物超级市场它们的定位也不一样；即使同是大型业态，如国内的许多大型超市，也首先需要明确商业业态的具体形式，才能根据实际需求进行设计，为事找人，为商业定位而找设计。目前，国内能够做大型商业地产评估、资源整合、主力丿占招商，以至介入到最后管理和实施的顾问公司仅仅儿家。然而国内发展商对此缺乏足够的认识。国际企业、财团和连锁丿占等最为看重的却是市场分析、财务分析等。这就使得中国的发展商缺少了信誉保证，招商过程中自然阻力重重。国外大型商场其进入中国的H的即为了赢利，因此对项比必然会进行认真而专业的评佔：市场如何、开

5、发商的房子如何、开店的效益如何，否则不会轻易投资。而国内如果无法提供这方而的评估，就需要商业管理设计公司这样的机构。这是因为对方希望通过代表白身利益的机构进行评估。而商业管理设计公司最重要的作用就是整合资源，找到非常好的招商渠道,吸引主力店进来。其次，人的主力店机构相对强人，总部设在欧洲、亚太地区，北京、上海也设有总部，各部门的职责、职权都比较明确。国内的发展商想找他们合作，通常不知该找哪一级部门，因此更需耍和商业管理设计公司建立特殊的合作顾问关系。主力店招商之前不应进行建筑设计。首先对于人型商场或购物屮心

6、，商家比较垂视内部空I'可的可视性，加人可视性对公共购物产生显苦的引导作川。其出租或出售就非常方便，否则很难租售。令顾客产生空间安全感和舒适感，而不是像进了迷宫。同时H前的大型综合商业趋向于多种购物消费形式的大融合。融合了几家主力店、小的楮品店和品牌店、购物街，以及室外需天咖啡茶座的商务餐饮部分。为此，设计了室外广场及舞台等，因为这不仅是商场的需要，也是城市空间的需要。这些室外宣传或促销活动山现代商业演化而来，并已逐渐形成了一种模式。商业管理设计公司的介入不仅有利于建筑设计和布局的合理性，更重要的是对周边业

7、态的考察，也就是对术来经营前景的准确头判断,看准需求的空口点，这是需耍靠有丰实的商业经营管理设计公司来掌控。此外対于大型商场，其交通组织非常复杂，因此首先要考虑的是如何从一开始就疏导人流,将人流引入商场深处，因为顾客能够看到、走到的地方效益才会更人，对于人型商业建筑而言这方是最重要的。可以说，商业地产操作的核心是通过策划、规划和设计和管理使项目升值。在整个合作过程中，发展商、投资商作为最大的投资方，同时也是最大的风险承担者。因此，整个操作应当以专业的态度和技术进行。对于地产开发，重视商业管理设计公司就极为重

8、要，同时也应慎重选择冇商业项目专长的设计师或设计团队。发展商对商业管理设计公司重视程度和投入如何，对丁•项H的后期回报无疑将具有着重大的影响。商业地产是新一轮城币开发建设的高潮和机会。它而临着新吋期设计需求的变化，从而将直接导致结构的变化。需要发展商具有高度的商业敬感性，重视专业技能和科学资讯性。成功的商业地产为什么需要了解生活方式1•什么是商业地产？商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPINGMALLs主题