《推销策略与艺术》综合练习

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1、《推销策略与艺术》综合练习“雅蘇策踣鸟艺*"足河北广橢电视女席怎爲职爲专工商管理、市场营锚劣专地卄殺的一门专地谋輕。迄用的教材足由屮虫广播电视女禽出版社出版，則志敬殳偏的《雅锚策略鸟艺承》，2007先歹月出版。签帮助衣家擒筋期未复习，凉资料以习龜形式洽出了一咗率点彎扳的后鶴点，供丈家秦考。端峻同禽们按教材进行全面、系统的夏习，切勿猜•&、在'龜，也耒要女段地死杞硬背，要采用在理解的表砒上适当地杞要点的方注，鼓覘同禽们化自己的理解去答■&、去安挥，希峻丈级取得优艮的咸债。凉课程终猎柑君核即期耒考试战伐占70%,形賊樟考核占30%。期本考试鬲闭杀考试，采用袱质方

2、式，既筍容观軀，也韦殳规4、析题。考试时同务7S小讨。由省电犬仇一命龜、统一网塞。麵锂及今值今命是；"丿祺空軀勿％,要疝叱級來确地锁写出空白处的芳词，使懑个句&的舍丈完懑、确切。(2)利浙正祺龜％%,利浙所洽命龜足吾正确。耒需要作出说鋼。⑶单项盪掃題力％,在每小軀的“个备盪备案屮迄出一个正确各案。亲需要作出解轉。⑷简各軀勿％,要朮列出痕瘁要点，銘后加"简述。耒要已答一个小栋龜。⑸笹述^30%.要求列岀班凉要支，弄加"比穀祥徊的解轉和说鋼。鼓朋同修们凭创己的认鶴鸟理解去论述和农挥。条卤要求千玲签齐，芳述请楚，吊的工签。下面必祺空、利浙、单冕和圾舷理辂问各的形式

3、伶岀一些休习，望女级认套做一做。一、祺空：1.广丈上可M把推锚宦丈痴O2.雅縞活幼的持支足：面对禹衣倏、和oM稚锚活幼的四要素是：、、和雅犠信息。4.椎确现念今务和鬲丈类。5.现在雅犠罚究的童支由扬需向了o6.彩响推锚工作的殳要因素韦/推嶺人员的素质、和o7.椎蓟活钳的目的足玖童的，犒的是推锚活勃盛须同牯达別推辅人员和叙方的目的。&•啟功稚參员的职止素质是：正确的态凌、、和O夕，稚锚灵的知识构麻包括容户知识、和O10.雅犠员的人需魁力素观在、和三个方面。U.鸟專玖方足站更冬势，一嚴来说,对顾宕徵喘产或影响力的睢南是尺。12.一般束说，毎浪鸟祯客內芜衣诡的时间

4、耒要挞过秒钟。13.在国陆峻易稔来屮，对男牧一殿隸呀“;对女士一淑隸峥"女士”、或O12.直累是男士鸟女士扳手，一就注省是屯伸手。13.稚锚規境空要指務滴•猱境、、、和o14.典型的消费行拓韦；时尚、、从么行鬲和o15.亦競容方辂囹屮，寻求备案锲的顾宕足眾咸熟的购奚者，他们既果心,乂关皿o疗."吉瞬”栈式强调要相信自己，相信和相信O彩.“迪伯达”接式的持点足縈縈抓性运个关被。勿，"爱达”稚禰模式的四个步曝足，集起淒意、、和侵啟委易。21.亦廠容方辂囹申，寻求备案锲的顾宕足眾咸熟的购奚者，他们既果M,久关M022.从推需人员方轄未看，椎锚人灵的皿态越起向勺世，

5、曳雅爺啟债就越筋。23・女力稚赭辱向世稚俞灵曰采皿侑儘数需，而耒果皿o24.虚鸟顾容的衣材屮，舉痛釵的面梆素宿是o25.推锚琢境殳要指綾济琢境、、、和创銘环说。%,接近容户的秒，决定了椎铺的麻畋。27.纟见的狗见方式殳要韦电枯狗见、、、、和GT.“扫符”指的足o29.摟近的目的是引起競容谨噫、和o30.鸟祯客面偻的碱实栩澡则犒的足讲套话、、o31.建立歎虧的第一印彖的三个要素是、、o32.K试则屮的夕指的足；斤指的是；呂指的是o33.童述的作用一是;而足o34.在面後申提间的方式常、、和盪蒔式提问。35.纟用的面谡屮的说服方倣韦#同语言体、和o36.滋化顾咅

6、畀衩凌由夸握三个廉则，一足,二足,三是既要排除障碍久要耒伤厭怙。37."it种祀妆品对我耒适用。”这足畀衩。Mf,“运家血用久了舍变形”，这足异衩。3乡，咸委过.程屮纟见的皿理障蹲宥書楠失紋、、和O40.商场卄门谕，毅會人员的冷备工作要从自己、牝殊说三个方血連行。型.决定龙面牠嶺地债的因紊是、乌O42.唐面推離的帝备阶段要从、和三个方面进行。43.矗皋顾容对椎锚人灵产或了象務的第一印彖，这种厳咙会持綾今钟。44.当斤哝祯客束別商渗，鸟之保持来的型南足合适的。45.稚爺人灵的报酬空要筍三种形式：、和%.椎锚爼枳的持点足适疝宿、、和O47.雅筑伐餃的评估方注矢致

7、可以今怎鸟O二、利斷正祺；人；见代稚犠妮念做务，“雜犠就足紡助剔人得到他想要的窑訪"。2.推編的核皿足辅售产品。M椎繃的核恵足说服。4.打电桔冊坐晏要正确。5.使用电话狗见冊亲要镁的£多。6.和參机会足环境提供的，由己弄亲饨去创造。7.人员推辅的谀支足卄丈共、费用老。X.舟谕我（S關椎锚工作是比較欝拓，其突出素;见足稚锚人员整体素质低。9.运用利盍摟近诫摟近競咅就是要把公司的利盍敎在第一侵。10.企虫利益鸟客户利益是耒可饨同讨满足的。U.狗见顾容必须要韦麵人介铭，香则准以啟功。12.推蓟员丰屯为见顾窑可咸节省时同和蓿力。13.雅锚扎仪的耆要层则是自尊和尊童他

8、人。14.通过服饰可“〕窥见椎锚员的夂化修濡鸟个柑特