照明专业市场终端建设

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1、2011年度TCL照明专业市场终端政策汇编编制：销售运营管理部审核：会签：批准：2010年1月1日第一章2011年终端建设管理说明第二章2011年终端展示及支持标准第三章2011年终端建设管理相关规定第四章2011年终端建设管理流程第一章2011年终端建设管理说明一、终端建设基本原则1、2010年要求各办事处对全国所冇2011年建设的终端全部进行升级；对于08/09年建设的专卖区，拒不升级的，办事处取消其经营资格时，公司不予保护；2、08、09年所建终端一律不支持重装或升级。二、建设方式1、客户依照公司标准白行开展建设，验收合格后，公司给予费用

2、支持。三、终端建设方向1、地级城市以上市场，公司将垂点支持建设专卖店以上终端，严格控制专卖墙和普通终端的建设；2、三级县级市场继续维持现有规模和形象建设；持续加强华北、华西区域空口县级市场终端开发；华东、华中、华南仍然应加大对以专卖墙建设为主的乡镇开发力度；3、加大多点陈列力度，支持在非TCL区域进行套装单体、电工混合展区的建设；4、传统渠道终端建设转向多渠道开拓，五金，口化商超,建材商超等渠道将加大终端开拓力度，主要以专卖墙、不规则展示为重点。、终端建设预算说明1、2012年终端装修费川预算的85%分配至办事处，川于办事处的终端建设和管理；销

3、售运营管理部提留15%,用于标准件制作及对全国特殊区域进行支持，以及费用调配；2、办事处根据费用情况及销售运营管理部分配的建设目标进行终端建设，严格在预算范围内进行终端建设。五、终端建设费用分配说明2010年办事处费用按照一次预算、两次分配的原则进行分配。第一次分配的终端费用为2010年1月1H-6月30日费用；2010年7月1H销售运营管理部将根据各办事处的终端建设进度对费用进行第二次分配。凡6月30日Z前巾请建设专卖店以上终端，耒出现延期核销和整改核销情况的，在年度魅力终端评选时加10分。第二章2010年终端展示及支持标准一、专业市场终端建

4、设类型2010年专业市场终端建设类型主要冇五种模式14种体现方式：旗舰店模式、家居专卖模式（含D类）【复合店、家居专卖店、家居专卖区、家居专卖墙】、电工专卖模式【电工专卖店、电工专卖区、电工专卖墙、异形终端】、集成吊顶专卖模式【集成吊顶专卖店、集成吊顶墙、集成吊顶天花】、多点陈列模式【电工混合展区、套装系列单体】°多点陈列作为2010年终端重点工作Z_,是指针对店中店类型终端，在非TCL区域进行电工混合展板和套装系列单体的建设。终端类型最低面积要求产品陈列建设范围旗舰店280m2全系列产品地级城市以上核心客户复合店150m2家居全系列、电工产甜

5、县级城市以上核心客户专卖店100m2部分家居系列、电工产品所有区域专卖区40m2部分家居系列产品所有区域专卖墙4m部分家居系列产品仅限乡镇以及空白县城,或空白专业市场电工店8m2必选：电【.产品可选：浴紺、厨卫、集成吊顶、光源产品所有城市电工区5m电工产品所有城市电工墙4m电工产品所有城市异形终端电工产品中心城市集成吊顶专卖店40m2集成吊顶、电工、浴霸、厨卫、光源产品不限集成吊顶墙体集成吊顶系列产品不限集成吊顶天花集成吊顶系列产品不限多点陈列陈列类型最低面积要求产品陈列建设范围电工混合展区电工产品所有区域套装系列单体套装系列产品所有

6、区域二、终端建设费用支持标准2010年将根据不同的城市级别进行终端建设支持，相关城市划分标准如K：一级城市北、」:、广、深经济发达区域二级城市地级市以上城市区域(不含一级城市所包括的地区)三级城市县级市、县城四级城市乡镇北、上、广、深经济发达区域北京东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区上海黄浦区、卢湾区、徐汇区、长宇区、静安区、普陀区、闸北区、虹口区、杨浦区、闵行区、宝山区广州荔湾区、越秀区、海珠区、犬河区、白云区、黄埔区深圳罗湖区、福HI区、南山区公司支持标准一览类型区域重装支持新建支持返还期返还比例旗舰店—级城市200元/平米50

7、0元/平米6个月10%一级城市150元/平米400元/平米复合店一级城市200元/平米500元/平米6个月10%二级城市150元/平米400元/平米二级城市100元/平米300元/平米家居专卖店一级城市150元/平米400元/平米6个月10%一级城市100元/平米300元/平米二级城市100元/平米250元/平米四级城市5()元/平米200元/平米家居专卖区一、1级城市无200元/平米4个月10%三、四级城市无150元/平米家居专卖墙所有城市无不超3000元/个一次性返还电工店具体标准请参见电工销售部政策电丁区电工墙异形终端集成吊顶专卖店一、二

8、级城市无400元/平米6个月10%三、四级城市无300元/平米6个月10%集成吊顶墙体所有城市无350元/米一次性返还集成吊顶天花所有城市无70元/平