葡萄酒营销方案

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1、正文：一、市场分析（-）企业目标与现状：1.企业目标：DavidwineCollection希望站在全球的角度上，把全球最一，流的莫奈斯德尔葡萄酒推广到全卅界，同时把传统的葡萄酒典雅文化和欧式生活哲学引入市场，让上等的葡萄酒滋养协调我们的饮食和让我们体会该葡萄酒所带来的身心愉悦。2.企业现状1）基本信息：DavidwineCollection是目前国内最知名的西班分轻奢侈葡萄酒品牌。此品牌从2013年进入屮国，已在大屮华地区（含港澳台）最权威的品酒师屮已树立起一流和专业的威望。DavidwineColle

2、ction亲白在华设立办事处并清关进口,并非由"全国总代理”引入中国。同时DavidwineCollectionCEO为西班牙法定产区D.O.胡米亚产区副主席，同吋也是唯一一位担任中国两大专业葡萄酒展葡萄酒评比大赛专业评委。在经营模式方而，目前主要己传统经销商渠道铺开，一般由经销商铺去终端渠道。DavidwineAPP为目前国内“第一个”夕卜国品牌酒庄专属APP。2）品牌战略：DavidwineCollection的品牌战略定位主要由3部分组成：轻奢侈（可承受的奢侈品），环球企业形象，生活的伴侣。•“轻奢

3、侈品牌”定位：是对于产品的市场定位而言，用于区分DavidwineCollection与其它劣质杂牌的葡萄酒的差别，同时也冇别于行内价格虚高的葡萄酒。•“全球企业形彖”定位：是对于DavidwineCollection与普通葡萄酒酒商的区别，该定位的得出则源自于企业自身的实力所在。在行内人士会把DavidwineCollection与酩悦香槟相提并论的原因是在于在国内销售的葡萄酒冇上万款，但只冇DavidwineCollection与酩悦香槟会通过大型活动去推广自有品牌。•“生活伴侣”定位：是Davidw

4、incCollection家族对葡萄酒的传释,在国内目前，葡萄酒饮用尚处于在特殊场合在使用的产品；而在欧洲，葡萄酒已发展到成为日常生活的一部分，也是欧洲一直引以为傲的欧式生活哲学（theartofliving）的其中一个重要环节。DavidwineCollection除了把全球最一流的莫纳斯徳尔葡萄酒带进屮国市场，同时也冇责任把传统的葡萄酒典雅文化和欧式生活哲学引入市场。（-）市场分析与评价1•市场规模与构成：1）市场规模2014年我国葡萄酒消费量15.8亿升。从人均消费量看，中国大陆人均葡萄酒消费量仅为

5、1・24升，远低于香港、H本、新加坡人均消费量，我国葡萄酒消费量提升空间巨大。2）市场构成在屮国的葡萄酒市场，竞争对手可从国产葡萄酒与进口葡萄酒进行区分。国产葡萄酒主要为张裕、雅尊、长城和王朝几个品牌，进口葡萄酒主要为国、四班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚等国家的葡萄酒。国产葡萄酒大致形成张裕、雅尊、长城和王朝的市场领导者，进口葡萄酒则有拉菲，卡思黛乐，加州乐事等拥有强大詁牌价值的企业。因此，结合davidwine的品牌定位，张裕、王朝、加州乐事成为了davidwine的主要竞争者。

6、2•宏观环境、微观环境分析：1）宏观分析：•人口现状据中国统计局网站发布的相关数据，至2014年末中国总人口136782力人，其中男性人口为70079万人，女性人口为66703万人。从年龄结构上看，0~14岁人口为22558万人,15〜64岁人口为100469万人,65岁及以上人口为13755万人。从此看出，青少年与中年人的市场十分可观。据10月13FI,瑞信研究院（CreditSuisseResearchInstitute）发表第六份年度《全球财富报告》称，全球最富裕的三个国家分别为美国、中国及日本。2

7、015年屮国取代H本成为全球第二富有的国家。同时，目而中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。个人认为，中产阶级普遍年收入在10〜60万左右，并且在中国具冇增长态势，其市场前景巨大。•政治政策根据澳大利亚外交贸易部发布的"屮国关税减免承诺时间表(ExplanatoryScheduleofChineseTariffCommitments)”,对于起泡酒以及小于2L容器的进口葡萄酒，关税将由14%,在第一年降至11.2%,第二年降至8.4%,第三年降至5.6%,第四年降至2.8%,预计将在2019年

8、降至0。对于散装葡萄酒，关税减免方案为从20%每年逐步递减至16%、12%、8%和4%,并在2019年降至0。自贸协定的签署意味着，中国消费者将有望在市面上看到品种更多、价格更便宜的澳大利亚葡萄酒。海关数据显示，澳人利亚是中国第二大进口葡萄酒來源，仅次于法国。2015年前4个月，澳大利亚葡萄酒进口量同比上升48%,进口额则激增90%o国家税务总局近期修订了《葡萄酒消费税管理办法》，今后纳税人从葡萄酒生产企业购进、进口葡萄酒连续