葡萄酒营销方案营销案例

《葡萄酒营销方案营销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、法国BATAEU-荣帆扬帆远航，荣耀归来！---温州地区广告策划一、前言荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”，将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种之一。二、市场分析2007年，温州地区企业进口葡萄酒的进口货值为328.8548万美元，折合人民币约2356.8036万元，同比上年增长41.78%。2008年进口葡萄酒货值为719.5876万美元，同比增长118.82%；平均单价为3.72美元/升，同比增

2、长162.73%。2009年上半年温州地区进口葡萄酒552.5万美元，同比增长83.2%，占浙江省同期进口的52.8%；进口数量1433691升，同比增长62.6%，占浙江省同期进口的50.3%；进口平均单价3.8540美元/升，高出浙江省同期进口平均单价的4.9个百分点。进口数量及美元值均居全省首位。三、产品分析：荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首——波尔多地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息，举手投足间贵族气息流露

3、。荣帆专业为成功商界人士打造。四、产品及市场定位高品质口感佳中高端商务礼品用酒销售对象:商务人士及公司产品定位包装策略：沉稳、高雅商务人士聚餐用酒商务礼品用酒公司商务宴请用酒销售对象:商务人士及公司温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣，因此，为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛，潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。YourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere包装策略包装

4、的基调定为：沉稳、高雅标准色：黑色为主，金色嵌入包装材料的质量：原木塞玻璃瓶钢琴漆木盒初步设计:简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵不多见的木盒造型，独特的形状表现出酒品的不同风味。大的弧形盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶体为衬，另专用金色贴制LOGO广告信息五.竞争对手分析：主要竞争对手销售策略王朝国产其他高档白酒：五粮液其他国产葡萄酒品牌现行销售策略进口葡萄酒在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。在餐饮终端，王朝大面积进店。对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。王朝王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上进口葡萄酒主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家

5、进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。通过分析竞争对手，得出两点结论结论一：我们的销售策略1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。主要选址：主要商超：山姆士大卖场、南大连锁超市、好又多、华联等。主要酒店：新溢香厅大酒店、王朝大酒店、珍宝舫大酒店、新丁香江滨大酒店、

6、银都大酒店、凯悦皇家大酒店（以上酒店客容量都在1500人以上）等。商务会所:温州伯爵商务会所、温州新南亚商务娱乐会所、温州拉斯娱乐会所、温州翡翠明珠5块场、王子国际商务会所、瓯越明珠豪华商务会所2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。3.我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。结论二：我们的阻碍难点一难点二难点三TitleinhereDescr

7、iptionofthecontentsDescriptionofthecontents作为新进品牌，知名度难以在短期内迅速提高处于中档与高档酒类之间的尴尬位置在温州地区进入目标客户关系圈会阻力重重六、广告战略1.我们的目标？♦企业目标：短期目标：1年，在温州逐渐建立起品牌知名度长期目标：3~5年，打开温州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30%。♦广告目标：市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品牌的关注度，初步树立品牌形象。市场升温期（2011