普药市场推广策略

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1、普药市场推广策略以下将对普药推广的机会策略做详细阐释。(1)打造渠道品牌，利用渠道的力量积极推动中国的医约市场状况决定了普夯的大规模推动力量还是在于渠道环节，如果能够很好地利用渠道的推动力量,可以保证普药快速上量、快速起量。而□前真正的普药品牌相对不是很多，而对于渠道建立品牌的理念，还没有被众多的普药企业提到真正重视的位置，他们知道渠道的重要性，但还不是很清楚如何打造渠道品牌。(2)设计渠道政策，利润推动渠道环节对于不同的渠道环节而言，一般追求两个方面：销售上量和销售求利润。其中，利润是最终的落脚点，没有利润支撑，渠道的推

2、动力量永远是被动的、暂时的。因此，必须根据测ue不同的渠道特点，设计不同的渠道政策，要考虑到不同渠道的相关环节，给予不同环节相应的利润空间。(3)实施品类管理，带动销售全局就任何一家有着上亿元年销售额的中型以上医药商业企业而言，拥有什么样的普约销售结构，将决定其发展的深度和广度(大型普药生产企业亦如此)，这就需要进行品类管理。近年来，无论是厂家还是渠道的各个环节，都在思考品类管理问题，生存和追求利润的压力，是品类管理出现的根木原因。任何一家企业生产的普药产品，都可能在儿十种以上，如果不能实施有效的品类管理，销售额和利润就无

3、法保证，可能“竹篮打水一场空”。在笔者看来，实施品类管理,可以把产品分为三类：第一类是“炮灰产品”，该类产品价格高度透明，代理商耳熟能详，实行绝对低价策略，实行多个渠道流通。“炮灰产品”在价格的制定上要保证外部信息的及时畅通和敏感，领先别人半步降价，落后别人半步适当提价，保证价格的时刻变动状态，打造整个企业的普药品牌，用“炮灰产品”占领市场，营造低价医药企业的良好形象，大大降低代理商的心理价格门槛。第二类是“冰山产品”，该类产品代理商不是太熟悉，渠道相对不是很多，但销量还不错，实行平价。第三类是“熊猫产品”，保持渠道的相对

4、专控状态，实行区域代理制，在市场上保证一定的规模销量，此类产品相对高价，是公司的利润产品。虽然第三终端对于“熊猫产品”的需求量不大，但这部分产品仍不能放弃。(1)渠道精耕细作，多种手段综合运用不少普药厂家在运作普药产品时采用粗放式经营，没有很好的管理体系和完善规范的经营策略，渠道作为普药运作的主要推动力量，要想保证效果，就必须精耕细作，从人员管理、销售策略、促销政策等方方面面入手，采用多种手段综合运用。(1)渠道细分操作，不同渠道不同策略根据产品的属性和目标人群的定位，对不同的产品采取不同的渠道细分政策，不是一锅端、一条杠

5、，保证不同的产品辨证施治，从策略源头上确保推广效果。(2)执行保证效果，没有执行就没有一切策略是先导，但执行是根本保证，没有良好的执行，再好的策略也是白搭。普药推广也是如此，执行效果良好的销售推广队伍，可以使策略的效果无数倍放大。(3)塑造大众品牌，正推倒退双向推动如果厂家的实力较强，考虑可以采用人众媒体等现代传播手段，塑造整体的企业品牌形象，建立品牌知名度。将渠道环节的力量和消费者的推动力量相结合，正向推动、倒向推动相结合，共同推动普药市场前进。活动推广儿种策略网站举办活动进行推广是常见的手段，它可以在较短的吋间内迅速的

6、扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：大型比赛：比如新浪博客刚推出吋候搞的博客人赛，超级女声火的时候sogou借势搞得网络sogou超级女牛等等。人多，所以大家都需要搞排名，要获得排名，就需耍搞比赛，有了比赛，就能吸引大家的眼球。学会借势网推广，大型企业网推广会节省很大部分费用，而且更容易吸引眼球。武汉誉之林为大家总结儿种网站线卜的活动类型。年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好儿年。人型专业网搞年会活动，也是一种很好的推广手段。论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既

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