芳美亚“七夕”促销方案

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1、大学生毕业论文（设计）芳美亚“七夕”促销方案姓名：王瑞李所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：郭义祥二O—三年五月—、活动目的开拓湖南长沙女性饰品市场；提升品牌认知度和美誉度；促进产品的直接以及间接的销售数量。二、活动对象首耍对象为长沙市都市女白领，年龄大多在25左右的都市女性；以及部分的在校女时尚大学生。三、活动主题烂漫七巧一炫灿睿星大选举鉴于芳美亚的核心品牌理念是吋尚中的高贵，典雅中的绚丽和芳美亚产品的本身特性，特将本次活动活动与本土的七夕节相融合，因此将本次的活动主题为此。主题介绍：相传七夕节这

2、天大多女性都会祈求织女带给她们智慧和巧艺，所以七夕节也叫乞巧节。本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色，具体体现：参与对象为购买芳美亚产品不少于117元的顾客们，参与方式是每五人组成一队，分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品，然后搭配到指定的女模特上，谁搭配的最好，分数最高，谁将是本次活动的“睿智明星J四、活动方式活动说明：活动期间凡是一年以内在芳美亚各分店购买饰品总价值不少于117元的均可被成为睿智之星的候选人；排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰一件，第一名现场返还777元；第二名现场返还477元；第三名现场返还277

3、元；前五名的都可免费设计发型。（本次活动现场购买全场6.7折，活动结束前如有购买者均可到各个分店参与活动，均有机会获得以上待遇。）活动程序安排：开幕式（14点30分）：主持人（一男一女）宣布开幕，介绍活动的总耍程序，活动主耍内容以及活动参与方式等。吸引注意，渲染一种激情活跃的气氛。环节一（14点35分）开场秀：邀请（7+7）—十四位美女模特产品的展示和宣传，分三场进行芳美亚饰品展示。第一场依次进场，第二场每两人同时进场，笫三场分成两组同时进场。每次进场间隔约为十秒（前一人刚好走到回来的一半路程）。同时主持人在一旁做

4、每人佩戴饰品的相应介绍，介绍部分包括款式特色，设计差异以及价格等。环节二（14点55分）芳美亚简介：时长为二十分钟，以播放短小片段为主，在播放同时寻找符合条件的客户。（在播放的同时确认明星候选人数以及分组）环节三（15点20分）选举明星环节，也是最高潮环节：从购买，待选人选举出故出色的一位为本次活动的明星。（观众可投票选举，站在那一边就代表选谁）明星将会获得价477-577元的精美头饰一件（任选），并且可以现场返还777元以及免费设计发型；第二名将会获得价值277-477元的精美头饰一件（任选），并且可现场返还47

5、7元以及免费设计发型；第三名将会获得价值277元以内的精美头饰一件（任选），并且可现场返还277元以及免费设计发型。凡是选择睿智明星的观众都可以获得精美礼品一份；另外有幸进前四和五名的顾客，也可分别获得芳美亚价值277-377和177-277元的精美头饰一件，并且免费设计发型。环节!1!（16点07分）礼品赠送环节。获得礼品的顾客均到指定的地方拿礼品。如有其中有现场购买者享受礼上礼的特别待遇。（17点17分主题活动结束）合作伙伴合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率。争取“文明城市''的建设，可以与芙蓉区政府、工商

6、部门以及环保局进行协商，争取促销活动的地方支持。媒体方面与“我们约会吧''节目联合，向美女嘉宾免费提供部分饰品的使用，借以进行本品牌的饰品宣传。寻求“你好*漂亮"进行技术赞助，进行资源整合，减少成木的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。（芳美亚总公司提供所有的费用）五、活动时间和地点2012年8月18H-1012年8月26日在这七天间各分店进行各自的店面促销活动同时为总活动做的宣传。在2012年8月23七夕节当天在黄兴广场举行大型主题活动。六、广告配合方式广告宣传上题烂漫，绚丽，吋尚广告诉求依据

7、：演染烂漫的气氛吸引观众的关注；借助美丽而绚丽的饰品感染观众；将个人惊艳搭配制作成VCR打动观众的激发观众的参与兴趣。广告创意表现：（一）媒介广告表现：活动的主题说明，邀请的语气，现场活跃的气氛，精美的图片等相搭配，更具体的要通过与广告制作商沟通。（―）杂志广告表现：主题活动说明为主，产品的展示，邀请参与。（三）POP广告表现：精美的饰品搭配图片，突出主题活动即可。（四）网页广告表现：谁说聪明的女人不会打扮，会打扮的女人不聪明！谁说做女人不能很难两全其美！来我们的活动现场，让您见证我们的睿智明星，她会告诉你最真实最

8、正确的答案。还等什么呢？赶紧來加入我们吧，说不定你就是我们的睿智明星。分别制作成网页和视频两种不同的形式。广告配对媒介：（一）电视媒体：湖南财经:活动进行前一星期进行投放，插放如下:《故事会》插10+15秒18:57-19:30《午间360》插10+5秒12:00-12:35湖南都市:前一周进行投放，具体投放如下:《都市1时间》插10+5秒18:25-19: