芳美亚新品上市策划方案.doc

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1、芳美亚饰品湖南市场推广方案策划人：市营1101班汪佳策划单位：湖南理工职业技术学院策划时间：二零一二年十月二十四日前言深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。FORMIA（芳美亚）作为世界著

2、名女性饰品品牌，本次策划的目的是借助浪漫的情人节-“圣诞节”以此加盟平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城上柜销售来拓展湖南的女性饰品市场。此次策划主要从碟欧的知晓来打开市场，想让消费者知道它，从而产生喜爱之情，再购买它，最终成为它的忠实顾客，为其扩大市场。目录一、市场分析4（一）宏观环境及行业分析4（二）消费者分析4（三）竞争者分析4二、新品分析5（一）新品类别5（二）新品核心理念5（三）新品润源5三、SWOT分析6（一）优势6（二）劣势6（三）机会6（四）威胁6四、产品定位6五、推广目标6（一）知名度6（二）销售量7（三）市场占有率7六、推广策略7（一）广告主题7（二）广

3、告语7（三）活动安排7（四）其他促销活动7（五）媒介选择8七、经费预算8八、效果评估9一、市场分析（一）宏观环境及行业分析1、宏观环境：目前中国的饰品市场国外品牌较少，而国内的知名品牌也并不多，大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。2、行业分析：在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高，对美的追求也越来越高。所以，饰品行业的发展前景依然会持续走高。（二）消费者分析随着经济的不断发展、人们的审美不断提高。女性朋友不仅仅只追求饰品的价格和质量。更重于其外观的观赏性和时尚感。（三）竞争者分析1、代理厂家的商品，

4、连锁经营。有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家。如AIYAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。在全国有300家连锁店，苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店，其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例,店面大小为30-35平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐，有4个固定的导购小姐；在其对面的“野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚；以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTYINFASHION只有15

5、平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美BLOOMINGTHEBEAUTYOFYOU)。纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。2、特色专营店。如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有“吆喝”声。二、新品分析（一）新品类别芳美亚已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐，现在它又将市场定位为时尚白领女性，产品逐渐丰满，款式目前已

6、超过上万种。目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等。（二）新品核心理念时尚中的高贵、典雅中的绚丽（三）新品润源MIA於1928年创立于丹麦哥本哈根。灵感来自丹麦的童话《海的女儿》。是以童话为主题的品牌饰品，是凝结了设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。三、SWOT分析（一）优势芳美亚它是经历几代设计师的精心打造，凝结了Mia为代表的设计师的灵感结晶。芳美亚曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供与应设计，在把目光转向时尚白领女性短短几年里，已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。（二）劣势现在社会上饰品的市场

7、份额比较小，利润空间不大，而且芳美亚是针对时尚白领的，在消费者群体上存在很大的竞争。（三）机会现在湖南市场内，针对时尚白领女性的饰品还是比较少的，而且芳美亚的产品品种比较齐全，因此存在很大的机会。（四）威胁由于饰品的品种多，价格高，竞争者多的情况下，可能在刚开始会很难进入市场。四、产品定位芳美亚以中高消费价位为主，也会以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的女性。五、推广目标（一）知名度提高产品再湖南地区的知名度。1、争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动，把芳美亚在湖南市场提高