团队建设→有效的团队建设及管理54432

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1、-、团队建设与管理：如何构建代理商及经销商团队？如何破解找人难，用人难?二、孕婴童行业发展趋势：在资源有限的前提下，如何深耕市场?论题探讨：东三省区域市场现状及前景?参与讨论人员:练继雄住产金业代表：佛山市婴姿坊婴童用品有限公司北区经理北京惠康美达科技冇限公司东北区域经理赵海军I:海温馨婴童用品有限公司东北区域经理杨舒闵南昌良良母婴用站有限公司东北区域经理刘志刚北京诺多纯羌生物科技侑限公司三、商业盈利模式：摩尔级别母婴用品商城，大型婴童用品连锁店，社区店如何定位？四、传统婴童行业与电了商务的结合：要不要

2、电了商务？如果不要电了商务，婴童企业如何发展？如果需要电子商务，婴童企业如何利用电子商务疔省资源，创造更多的效益？五、婆童行业产业化：孕婆童行业除了生产企业，代理商，经销商以外，述有那些商业模式的存在？如何整合行业资源？六、如何做到婴童行业口律，即如何做到合理，公平，有序？代理商及经销商如何充分合理利用生产厂商资源？论坛时间：2011年5月19-220论坛地点：报告厅如果您向服装业专家问起服装行业各人品类的发展现状，可能会出现戏剧性的一幕：当您提到女装的时候，专家的脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑；如果提

3、起男装，专家的眼里可能还会昭存一点光彩；当您提到孕婴童装的时候，专家大概只剩千年一叹的感慨了。对见，中国的孕婴童市场远远没有达到他们内心的标准，事实也人致如此。联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未來前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业2—，这不用劳心去做什么市场调查，看看口己及其周边刖友的变化就可以窥一斑而知全局了。中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。值得留意的是，曾经位列

4、世界前io强的柯达，已经快速没落。全球io力•家终端却带来了6年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化，现在人们不需耍去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑,想怎么看,就怎么看。同样，在整个孕婴童产业出现结构性变化的吋候，如果大家述是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚R难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精，埋头拉车。屮国孕婆童市场容址将逐步扩人目前中

5、国的牛•育率在1%左右，全国孕妇人数在1300万一1400万，中国孕妇服饰人均消费46元。第五次人口普查统计公告：中国大陆0—3岁新生儿用品家庭刀消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。《中国童装产业发展研究报告》：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5%。需求罐在8亿件左右，每年仍将以8%左右的速度递增。现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲口然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没

6、冇孩了的叔父（们父）、叔母（们母），也会出现“六个钱包+”的现象。虽然婴儿的数hl在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年，将达10000亿元以上的市场容最。屮国孕婴童市场未來潜力相为町观现在，美国的城市化率已经达到了75%,韩国达到了93%,而中国现在才达到35%,随着城市化运动的推进，预计到2015年，中国的城市化率将有可能突破65%,城市人口将达到7.5亿人。解决三农问题已经成为中国的基木国策，新农村运动止在全国上下轰轰烈烈地展开，国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农

7、村超市，每个超市补贴3000元左右，将超市普及到50%的自然村。中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20%以上。屮国孕婴童市场的消费需求动向80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。拥冇F•裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发

8、展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的甜牌符号消费。孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。、功能运弓会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而來，血龙混杂，市场前景不容乐观；1仃OCT没有盲H跟风，1仃是打造出口己独有的3D抗辐射系统。孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的丸争点，用价值战应对价格战，如日本