嘉峰物流的业务布局和机构管理

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1、嘉峰物流的业务布局和机构管理结合公司未来几年的发展方向，我们的货运业务、布局也将发生相应的调整，主要表现在业务结构调整两个方面。要确保嘉峰物流发展方向的正确性和时效性，合理的货运业务结构和最大的利润收益是根本，而严明规范、集中统一的管理是保障。一、货运业务结构的调整1、稳定优良业务；五月份交通法颁布实施，市场发生极大变化。公司领导层对目前的市场形势和公司业务结构做了周全而细致的分析，并对现有业务做了一些重大调整。我们作出了终止顺威铝业公司、力帆轰达、千红鸟等单位的运输业务。其中顺威铝业每月从重庆发往广东顺德的货量在1200吨以上，铝卷是纯重货，运价非常低，而每车

2、价值都在80万以上，其风险和利润明显失去平衡；力帆轰达和千红鸟是摩托年企业，因为激烈的时常竞争使得运价一降再降,而我们在两家企业压的周转资金达到每个月六百多万元。尤其在力帆合作环境极端不好，多年來我们的一些隐性损失不计其数。表面上看来，我们在这些企业挣了不少钱，而实际上，与我们投入比较起来，这些回报太微不足道了。我们的合作单位屮，也存在一些比较重大的客户，像奥妮、轴承厂、弘愿等单位。这些单位的营业额远远低于前面提到的几家企业，但其利润却相对高得多，这样我们的投入和承担的风险才算有价值。从我们经营业务多年的经验来讲，任何利润比重大的业务要获得很难，而要始终拥有客户

3、并保持较大的利润率就更难。那么，如何维系和有价值的客户的长期良好关系，是我们要不断研究总结的课题。良好的沟通和优质的服务不只是对公司实力的要求，还要求我们每个员工具备强烈的服务意识和每个兄弟部门的密切协作。2、不断开拓新业务市场无永久的业务，业务总是会不断更换，就像战争年代抢夺地盘一样，有流失的也有新增的，市场就是这样一个动荡的稳定状态，所以，寻求新的业务将是我们长期而持续的工作。重视每一个外界信息、重视每一个业务电话、重视每一次市场机遇是我们获取业务赢得利润的重要前提；有了信息，权利以赴的去对客户进行调研、对形势进行全面客观的分析、为客户量身制定合理有利的运作

4、方案是赢得客户的根本途径；以诚信的宗旨对待客户、以高度的责任心对待工作、以优质完善的服务对待业务是获取客户的有力保障。比如前面提到的公司自购车组建工程运输部就是我们抓住市场机遇的一个重要举措。当初，我们从汽车销售市场和一些挂靠车公司了解到经营翻斗车拥有一个非常巨大的群体，而且回报高、利润大，投掷一台车一年内收回投掷的经营者比比皆是。公司发现了这个信息，重视了这个信息，于是一直关注这个信息。4月14日，张总有幸被邀参加了在市政府召开的由市长王洪举主持，赵公卿副市长、交委、建委、环卫局、质检、公安局、交警、政工委、大型房地产开发商以及市内儿家大型运输企业参加的一个座

5、谈会，会议的主题就是耍求各相关行业、部门共同做好市政府要求在7月1日后禁止开敞式沙石运输车进如环线高速公路的工作。会后，张总组织专题讨论了市政府的这一决策可能带来的商机，也分析到啥石运输市场7月1日后肯定会因为翻斗车改装时间匆忙而导致运力严重不足，我们正好可以利用这个机会进入这一运输项目。显然，市政府的决策促进了我们开展翻斗车运输的决定，是我们发现了这个机遇，抓住了这个机遇。江北分公司负责管理的扬子乙烯从长寿到成都的运输业务也是一个成功捕捉信息的例子。江北分公司陈经理了解到扬子乙烯在寻求运输合作伙伴但要求投入我们没有的罐装车。我们并没有因此而觉得难度台大以至放弃

6、这个信息，而是多次到长寿、成都两地考察，反复测算，最后决定总公司和江北分公司共同投资购车运作。从这段时间的运作来看,效益非常显著，同时我们还承接了该公司其他产品向各地的运输业务。还值得一提的是涪陵公司组建不久就承接了涪陵区儿朵金花之一的金帝布业的运输业务，这是我公司进军涪陵市场的第一单有价值的业务，也是我们涪陵公司重视信息，不懈争取的结果.任何新业务的巩固和发展需要我们加倍的投入才可能有骄人的回报，也就是说新兴的业务需要我们去呵护去培育，需要我们用公司集体的智慧和实力去为z服务.二、专线运输的网点建设和布局经济的快速发展对物流配送服务提出了更高更多的要求，为了满

7、足这种要求应运而生的专线运输是我们至少将来五年内的重点投入项冃。对于这个项冃，公司拟定了以下网点建设规划；1、以重庆为屮心，辐射周边省级城市，在2005年内完成武汉、成都、贵阳、昆明、西安等地的网点建设；2、逐步串通邻近发达城市，在2006年内完成广州、上海、天津、杭州、济南等地的网点建设；3、各网点大力发挥主观能动性，充分利用口身资源和协作关系开展市内及周边地区的配送服务，以及网点Z间的运输服务。各网点不仅要好与中心的往来货物配送，还要发展向其他城市和地区配送的能力。三、管理没有严密规范的企业管理，就谈不上企业的发展和壮大。我公司是一个短短几年时间迅速发展起来

8、的企业，我们在迅速发展壮