市场进入策略报告

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1、市场进入策略报告市场进入策略报告MarketEntryStrategyReport青岛理工人学冯成诚主导产品：cheapsunglasses进入冃的：降低产品生产成本、开拓新市场，寻求利润最人化目标市场：加蓬第一部分目标市场——加蓬概况地理概况：加蓬位于非洲中西部，西临新几内亚湾，西北是赤道几内亚，北临喀麦降，东面和南面-与刚果和连。国土面积约为27万平方千米，世界排名74名。首都和最大的城市是利们维尔。沿海为冲积平原，内地为高原、山地。人口：人口约为150万人，世界排名152名。族群：加蓬是一多民族国家，国内有40

2、多个部族属于班图种族，芳族（占全国人口31%）,巴普努族（占22%）,俾格米种族3000多人。从种族上看，加蓬国内冇两大种族，分别是班图种族和俾格米种族。宗教：天主教，基督教新教，伊斯兰教，原始宗教。其中有50%居民信奉天主教，20%居民信奉基督教新教，10%居民信奉伊斯兰教，具余信奉原始宗教。语言：官方语言一法语，民族语言有芳语、尼亚比语等。教育：整体教育水平不高，小学实行免费教育，大中学生享受国家助学金。国内有两所综合性人学：国立奥马尔•邦戈大学和马苏库科技大学。经济：发展中国家，加工工业和农业基础薄弱。石油、钮

3、、铀和木材为加蓬经济四大支柱。流通货币为中非金融合作法郎。人均国内生产总值7468.30美元（2009年）,世界排名63名。第二部分投资坏境分析（PEST分析）（一）政治环境：加蓬的政治环境比较稳定。&1974年4月20H和中国建交以来，两国在“双边政治关系”合作上富有显著成效。加蓬国内实行多党制。现任政府推行“民主、协商的进步主义”政治。（二）经济环境：石油，镒，铀和木材是其四人支柱产业。经济过分依赖自然资源，易受国际市场价格波动影响。对外实行自由贸易政策。同时处于发展小国家的加蓬能够享有“科托努协定”“非洲共同法

4、案”“普惠制”等在欧美市场的一系列的优惠政策。另外加蓬也是中非货币与经济共同体国家的成员国，能够享冇在这些成员国之间的优惠政策。（三）社会环境：加蓬国内社会坏境较为稳定，在基础设施建设方而也比较到位，在其国策的指导下，积极与周边国家建立友好睦邻合作伙伴关系，同时对•外实行独立口主，反对他国干涉内政的政策。因此，其国内社会环境有利于投资。（四）技术环境：相对于其他儿个环境因素来说，加蓬在技术上就显得比较薄弱，因其口身教育水平和经济实力的限制，其技术水平长期处于待发展的状态。不过对于我公司太阳镜的生产并不构成直接的制约或

5、是关键性的制约。第三部分木企业为何选择加蓬首先从我国国内的相关环境來看:（一）在国内市场上，国内太阳镜的生产基本已趋于饱和状态，加之人们收入水平的捉高，人们追求的太阳镜档次也在捉高。相比之下，那些国外进口或国内生产的高水准的太阳镜就成为了追捧的对象。虽然我公司的产品能占领中低收入水平的市场，可这一市场的不稳定凶索却是难以控制的，尤其是人们的消费观念。（二）人们的消费观念难以改变。在国内，中低收入水平的收入人群中，农村居民占很大的比重，按我国的消费习惯来说，让老百姓们购买太阳镜，实在是一件比较难的事。因此在这一阶层的市

6、场里，我们占有的大部分市场份额是来自城镇居民。（三）气候因素的制约。我国大部分领土处丁•温带大陆性气候，没冇过高的紫外线。这一因索严重的阻碍了市场的进一步开拓，使企业的生产规模难以扩人。同时产品的消费呈现出季节性差异的特征，也即是在夏季产品销伟较多，在冬季产品销售较少。（四）国内相关政策的影响。随着改革开放步伐的加快，近年來，国家积极鼓励国内企业“走出去”。以此同时国家在税收，信贷等方面给予出口金业积极的支持，因此在这些相关政策的支持下，我公司是有必要“走出去”的。其次，从加蓬国内的相关坏境来看：（一）如前面PEST

7、分析法分析的那样，加蓬在政治、经济、社会、技术等方面都利于我公司在此投资设厂。（二）从加蓬的气候环境來看，加蓬位于赤道附近，气候属于热带雨林气候，年平均气温26°C,而冃紫外线强，这有利于太阳镜的销售。（三）从加蓬的自然资源来说，加蓬亨受“绿金Z国”Z称，其森林覆盖面积占国土面积的85%。这点対于太阳镜的久产来说是至关重要的，因为太阳镜的主要成分就是橡胶，而加蓬优越的森林环境，就为橡胶的提炼提供了大量的原材料。（四）从加蓬的交通环境来说，虽然加蓬的陆路运输不发达，可其在水路（尤其是海运）和空运上就比较便利。对海运來说

8、，拥有让蒂尔港和奥文多港，年总吞叶量为2200万吨。对于空运來说，拥有加蓬航空公司、阿维雷克斯航空公司等承接国内，国际航线的公司，另外加蓬还有外国航空公司，如法国航空公司和摩洛哥航空公司等。（五）从加蓬的旅游业來说，在其阳光，沙滩，多样动植物生态结构的吸引下，人量的国外游客纷纷到此观光旅游，这为当地居民带來收入的同时也为太阳镜的销售捉供了市场。