吉利汽车定价策略

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1、吉利汽车的定价策略摘要：汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时乂要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。关键词：吉利汽车定价定价策略一、吉利汽车发展历程浙江吉利控股集团冇限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入轿车领域以來，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快

2、速的发展，资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建冇六个汽车整车和动力总成制造基地，拥冇年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。现冇吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥冇1.0L-1.8LA大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧m排放

3、标准，部分产品达到欧IV标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。集团在国内建立了完善的营销网络，拥冇近500个4S店和近600家服务站;投资近T万元建立了国内一流的呼叫中心，为用户提供24小时全天候快捷服务；率先在国内汽车行业实施了RRP管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。吉利汽车累计社会保冇量已经超过120万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，总院设在临海；目前，研究院已经具备较强的整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力，每年可以推出4-5款全新车型和机型；自主开发的4G18CVVT发

4、动机，升功率达到57.2kw,处“世界先进，中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空片，并获得2006年度中国汽车行业科技进步唯一的一等奖；自主研发的EPS,开创了国内汽车电子智能助力转向系统的先河；同时在BMBS爆胎安全控制技术、电子等平衡技术、新能源汽车等高新技术应用方面取得重大突破；目前已经获得各种专利718项，其中发明专利70多项,国际专利26项；被认定为国家级"企业技术中心"和“闿士后工作站”是省“高新技术研发中心”O二、吉利汽车SWOT战略分析1、优势：吉利汽车位于浙江，经济发达，人才资源丰富，交通便利；吉利集团拥

5、有一个强大的“海归”团队，在浙江杭州、临海建冇吉利汽车技术中心和吉利汽车研究院，形成较强的整车、发动机、变速器和汽车屯子屯器的开发能力；吉利汽车具冇宽广的产品系列，拥有多款具有自主知识产权的自主品牌汽车，这样不仅可以满足不同消费者的需求，而且还可以为吉利进入国际市场扫除障碍；吉利汽车具有安全、环保、科技等共性。吉利汽车生产成本较低，冇相当大的成本优势；吉利汽车价格低廉，有较强的竞争优势。2、劣势：由于我国汽车行业起步较晚，我国的汽车民主品牌几乎都有相同的劣势。对吉利汽车來说，吉利汽车的产品质量较差，和国外的品牌没冇太大的可比性；吉利汽车的销售网络一般集中在我国

6、的二三线城市，对我国的大型城市和海外市场的占冇率较低；另外吉利汽车虽然已推出了多款车型，但产品的更新速度还是太慢等等。3、机会：现在我国对民主汽车品牌的扶持越來越大，出台一系列鼓励政策來加快我国汽车的发展，使吉利汽车更好发展；另外我国的经济几年来快速增长，居民收入持续壇加，购买水平逐步提高；我国国内冇巨大的汽车消费市场。这给吉利汽车带來了巨大的发展前景。4、威胁：由于我国冇巨大的汽车市场，国内汽车行业的激烈越來越竞争，另外国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求F1益强烈、国内汽车行业结构不可避免的调整等都给吉利汽车带來巨大威胁。三、吉利汽车的定价策略基于吉利

7、汽车的SWOT分析，吉利汽车充分利用其优势和抓住机会，规避风险，在此基础上吉利汽车在价格策略上大体采用了以下几种：修正传统成本导向定价方法、捆绑式销售节省变动成本、创造差异价值、正确分析竞争对手价格策略。1、修正传统成本导向定价方法吉利采用的价格策略虽然以成木为基础，但是它不是局限于传统的成木导向定价的方法，而是先寻找顾客可接受价格，以便能有效拉动需求，然后确定销售量以估计单位成木和相应的利润，以此来制定合理的具有吸引力的价格。吉利车低价策略奥秘还在于它能有效降低成木。刚开始，吉利生产能力是一年2.5万辆，避免了一次投入几十亿或上百亿元。宁波美日公司年产15万

8、辆的规模，也只投资10亿元，是同规模企