国际工程投标报价策略

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1、国际工程投标报价策略国际工程投标报价的策略随看我国对外开放政策的展开，经济全球化及屮国加入WTO,屮国的国际承包工程势必要在国际市场上而对来自各国优势企业的激烈竟争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制屮生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着锻多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一•定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很人程度上取决于报价的低与高

2、，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好口己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广,它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同吋还必须具备商务方而的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只冇这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微岀现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项冃的

3、不足。有时一个项冃的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人口己测定定额。最理想的中标价当然应比竟争对手低但乂不至于低得多，究竞低多少，这是与投标报价决策者对市场熟知程度以及整体的投标战略息息相关的。山于市低迷，竟争激烈，各承包商都必须以自己能承受的最底限的价格报出。因此在这种机制下产生的中标价格已经是极其第三和脆弱的一个报价。达到成功报价需要尝试和不断总结以往的经验教训，为稳妥起见，能报出的最保守的

4、价格口然是完金以询得的价格形成的投标价。但若完全以询得的价格形成最后的投标价。但若完全以询得的价格形成最示的投标价，而对当地承包商极其精细的核算几乎可以肯定地说：不能夺标。要想中标，就必须研究它的诸多方面的因素，就承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总包投标报价。从项FI性质來看，一种是私人资本投资的,一种是国家政府投资的或亚洲和世界银行贷款或其他国家纽织贷款的。前一种投标的形式很多，不在这里叙述。主要叔述后一种。不管政府投标也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招标程序进行。国际投标报价主要从利润和承担风险程度来考虑，承包商相互竞争，在相互保密的情

5、况下编出投标书。当众开标，有关人员进行综合测评，决定中标者。-•般來说，国际投标报价过程要经过市场调查、踏勘现场、选择总包管理班子和就工队伍、编制投标报价书，确定最终报价。投标报价的第一步是投标环境的调杏，一是对项目所在的国的政治、经济情况，丿遏做深入了解,包括:（1）政治的稳定性，少邻国的关系，对我国的态度；（2）当地的民俗风情，宗教信仰，牛活习惯，文化水平；（3）近年来经济发展计划实施情况，过去对工程款的支付信裨；（4）当地的工业、技术水平，尤其是有关石油工程行业的水平；（5）金融情况：货币的稳定情况，外汇管理制度。二是要了解与承包工程有关的法律和规定。如投标法、经济合同法、劳动法、

6、劳工法、税法、保险法、移民法等，主要了解对当地公司有什么限制条款，外国公司在当地注册的程序和要求，对外籍劳工的限制等。三是要考察现场。在熟悉标书的基础上，对不熟悉的国家，对项口所在地一定要做现场考察。应事先列好考察提纳，内容会根据不同的工程有所有不，主要包括：（1）现场的地理位直、交通情况，施工用道路、供水、供电、通讯情况，有的国家规定施工不允许用城市供电网，这样就必须自己发电，如允许用城帀电网要与当地供电部门初步接触，了解申请使用的必要手段；（2）现场的地形、地貌、地质情况；（3）现场的气象资料、水文资料，如标书已有，可只做核対性了解；（4）地方材料（如砂、石、砌块等）、大宗材料（如水

7、泥、钢材、木材）的、供应情况;（5）现场周围的情况：设置临建、生活营地、预制加工厂的可能性；（6）附近现场的建筑工程情况，施工方法和水平；（7）租凭设备及当地劳务情况；（8）附近的牛活物资供应情况，医疗设施水平（以便今后施工中采収必要的急救措施）;（9）要阅读标书过程中发现的问题及到现场临时发现的其他重要问题。对海外工程做出既合理又有竞争力的报价是国际工程承包中一个值得研究的课题，国际承包工程对标件的评价主要为三个内容：（一）技术方