工程投标报价策略与方法的运用

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1、工程投标报价策略与方法的运用工程投标报价策略与方法的运用摘要如何在冃前口趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竟争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过貝体实例的讲解与分析,让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重耍的。细节决定成败，笔者通过多年参与招标屮的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。关键词：1、投标报价；2、投标

2、策略；3、不平衡报价方法1一、弓

3、言1二、工程投标报价策略分析2（一）常见的工程投标策略2（二）不平衡报价法在国内及国际案例中的应用3三、投标报价方法的运用6（一）报价准备6（二）成本单价的确定6（三）投标单价的确定7（四）投标报价的编制技巧7四、工程投标报价策略应用案例分析9（一）工程概况9（二）企业目前经营状况9（三）竞争对手分析9（四）业主情况及利益分析10（五）对评标办法的分析及应对措施10（六）投标结果11五、结束语12致谢错谋！未定义书签。参考文献1320世纪80年代初，为了改革建筑业和基

4、木建设管理体制，中国率先在工程领域推行招标投标制。1983年，城乡建设部印发了《建筑安装工程招标投标试行办法》，规定业主通过招标择优选定施工单位，施工单位可通过投标承揽任务。这是建设工程招标投标的笫一个部门规章，也是中国笫一个对招标投标做出较详尽规定的办法，它的颁布为中国推行招标投标制奠定了基础。1992年，建设部发布了《工程建设施匸招标投标管理办法》，对招标投标活动进行规范。全国己有21个省、H治区、直辖市人大颁发了《建筑市场管理条例》；有7个省、自治区、直辖市颁发了《建设工程招标投标管理条例》。随

5、着建筑业市场发展的规范化，尤其是从2003年推行的工程量清单招标以來，施工单位通过投标参与承接工程成为不对避免的主要途径，血在投标过程中报价的策略与方法运用是否得当，必然成为企业在整个投标过程中能否屮标的核心。投标价格过高，失去竞争机会,投标价格过低，即使中标也将为企业的经营带來一定风险。因此，施工单位应结合口身的企业情况，通过合理运用报价的策略与方法达到中标的冃的,并能给企业带来利益。以下通过笔者所参加的投标实例，浅谈投标报价策略和方法的运用。1二、工程投标报价策略分析投标的策略主要体现在报价上。投

6、标单位根据掌握的以上情况，确定口己的报价策略。在定价时，哪些项冃定价宜高些，哪些项FT口J能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况卜•，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。运川得好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。（一）常见的工程投标策略—般有以下儿种方法可采用：1、免担风险，增人报价对施匸条件差的工程（如场地狭窄或地处闹市或交通要道），造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风

7、险。但这种做法中标机会很少。2、活口报价在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。3、多方案报价由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协商处理。4、薄利保本报价工程条件好，同时做过同类型工程，ri前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的（如成批住宅区、大量土石方工程等），短期内能突击完成的且承包商较多而

8、竞争能力鮫强时，报价宜低一些。5、亏损报价亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌了，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如菜承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的2施工任务尚未着落，n工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要和•地、租房、机械设备停滞。如实工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，该分公司在另一个工程投标中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标來看，似乎

9、无利润甚至亏损。但从该公司总体利润悄况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然，这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。6、不平衡报价法不平衡报价法主要是指在同一工程项n中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法如下：（1）、能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高•些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。（2）佔计今后会增加工程量的项冃，单价可提高些；反Z,佔计工程