“檀溪谷”广告企划推广策略

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1、“檀溪谷”广告企划推广策略广告策略是企业在广告活动中为収得更大的效果所采収的一种整体性思维，一种指导性的方法论。目前的住宅商品房市场导向实质上就是客户导向，说到底就是目标客户导向，属于大家的市场。目标客户导向意味着应该放弃不是hl标的客户，客户不是越多越好,而是越准确越好。因此,檀溪谷广告策略所针对的是在细分M场下的冰确客户。通过媒体与目标消费群体建立最冇效地沟通，并引导与檀溪谷体验式营销产生互动，建立客户名单库行销系统。植溪谷所面对的客户是社会中、高端阶层，如何在广告表现中为他们提供足够的价值认同感，产生悄感附加值上的共鸣，是木广告策略的主要方向。在开展项目

2、推广的各项工作时，应遵循这样的一些思路：1、建立在对项hl拥有“双龙峰”自然山体公园及三桥区域大开发所带來的两种有形资源基础上的开发和研究。深层次进行与项目的对接，实现天造一半，人造一半的自然与人文的无缝结合。2、在树立品牌的基础上对项目的文化、休闲、商务、生活、居家、健康、娱乐等无形资源系统的整体建立;大规模开发产品体系是基础，但产品以外的文化附加才是实现项目及企业战略性发展的关键。作到多元化的文化嫁接，实现项目总体增值。3、对檀溪谷项M的开发树立战略发展的意识：在区域经济板块的基础上运用城市运营手法进行高度造势；对项目进行资源整合，产业嫁接的运营，实现项目

3、开发盈利的多样性及企业战略延续性。4、建立多元化媒介的高中低多种作战平台，形成主线消晰的综介立体推广体系，作到点线面联动运作。一、项目SWOT优劣势分析：优势1、位置优越、交通便捷位置优越：处于贵阳市西出口一三桥板块的屮心地段，乘公交车10分钟即可到达市屮心紫林庵区域，购物、娱乐、饮食都非常方便快捷。交通便捷：公共交通网络发达，除出租车外，有十二条左右的公交线路，途径本案到达市区内的各个区域。2、自然条件优越、山体公园位于其中自然条件优越：小区内绿意盎然，天然植被丰富。而H可以引用与黔灵山麓相呼应的炒作概念。口然山体公园：经市政规划，拥有数十力平方米口然山林的

4、"双龙峰”山体公园，覆盖贯穿于小区内,在为小区增加自然风光的同时，也赋了了人文气息，使小区的自然运动、休闲度假功能更具完备。3、区内廉体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：社区医院、小区双语幼儿园、休闲活动广场、购物中心、泛会所设施......室内设施：中式园林景观会所——健身中心、室内、外恒温游泳池、运动屮心、餐厅、商务客房、咖啡吧、酒吧、网吧4、户型：项目规划冇2房2厅、3房2厅、4房2厅、复式、错层，面积在76nf〜180nfZ间的中小户型。同时町参照样板楼，为业主提供菜单式装修，对于事业冇成，家庭结构简单、追求时尚、享乐的目标客户群极具吸引力。5、市场机

5、会:H前贵阳较貝规模的商品房住宅社区主要都是引用欧美风情的形象概念。以中国文化概念为主的产品没冇，目前是市场的一个空白点。劣势1、环境建设缺乏吸引性景观由于现今贵阳与"桩溪谷”项目相当的大塑住宅社区，对于环境的严格耍求，同质化现象严重。如果单纯打“自然牌”的话，在明、厉两年的市场竞争中，不利丁•引发II标购房群兴趣，不利于迅速提升“檀溪谷”在公众中的知名度、美誉度和造成记忆。同时也不利于满足区内居尺的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的需求。2、区域形象有待提升项目所处的三桥板块，在贵阳市民心中属于“脏、乱、差”的传统地区，房地产开发落

6、后，区域不成熟。现今虽然有“圣泉”和"贝地”两人项H作为支撑，销伟情况也相当不错。但购房者对三桥地区认知度不高，驱动力不强的心态还是冇待提升。虽然云岩区政府将加大对三桥板块的整治、宣传力度。但在实际行动中，目前仍耒看到政府和媒体作出有何吸引力的动作。而且三桥地区缺乏名牌教育、医疗机构和大型购物屮心的弊端，将是制约三桥房价上涨的主耍因素。3、未來两年大型住宅社区市场竞争激烈随着明、后两年小河、乌当板块约300万方左右的人型住宅项目的逐步推出，对三桥房地产开发的影响不容忽视。特别是小河板块，依占开发时期早，区域生活、居家功能配置齐全，市民的认知度相当高。而小河在明

7、、后年入市的四大项目（珠江湾畔、山水黔城、大兴水云台、兴隆二期），将使贵阳房地产中、高端住宅市场的竞争更趋激烈。二、“檀溪谷”企划推广战略1、整合资源，新鲜强力抛出冲击市场通过对自然山地的利用开发和中式住宅产品的结合，紧跟三桥板块三人地产项H（贝地、圣泉、枫丹白露）的推出，所带來的市场热度。以生活化、个性化的品牌形彖在最冇利的时间冲击市场，产生“一石激起千层浪”的轰动效应。2、避重就轻、引导为主。“区域人势”托起“项1=1小势”局部资源差异化和区域发展的利好炒作双管齐下，强化区域开发大机会将带来项目升值的小机会。政府的高度关注，必将导致城市化进程的飞速发展，必

8、然导致区域交通、配套、市容等方面的改善