zara公司营销策略研究

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1、Zara公司营销策略研究学院：继续教育学院专业：市场营销学号：学生姓名：指导教师：2014年3月毕业论文指导教师审阅意见题目：Zara公司营销策略研究评语:（签字）指导教师:毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月FI审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题冃：Zaw公司营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：（签字）市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多

2、数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“吋尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲吋尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一•批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球吋尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。随着快速吋尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的

3、一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“吋装行业的斯沃琪手表”o在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。ZARA品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利

4、公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%,而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。摘要还要写一下本论文主要研究了什么内容，比如第一部分研究了什么第二部分研究了什么，注意语言的连贯关键词:营销策略；市场营销；目标市场目录引言3一.背景介绍4二.战略管理四要素4（-）业务组合.4（二）资源配置.5（三）竞争优势.6一.一般环境分析6（-）政治环境.6（二）经济环境6（三）技术环境•7（四）社会文化环境7二.产业环境分析8（—）现有竞争强度分析8（二）潜在进入者

5、分析9（三）供应商分析9（四）买方分析9（五）替代品分析10三.公司远景与使命10（-）公司使命与目标10（二）公司远景10四.外部因素分析:机会与威胁10行业外部因素评价矩阵.-10ZARA公司外部因素评价矩阵11ZARA公司的机会与威胁评述11机会评述.12威胁评述.13五.内部因素分析:优势与劣势・……13ZARA公司内部因素评价矩阵13ZARA公司的优势与劣势评述14优势评述14劣势评述•・・15六.综合分析•16ZARA公司的SWOT综合分析图16ZARA公司的SWOT综合分析列表17七.公司的人力资源战

6、略……18供应链各环节中的IT应用价值18IT应用与业务流程紧密结合19十.结语-2121参考资料来源引言犹如思科总裁约翰•钱伯斯所说，“在新经济当中，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”如今已经进入一个瞬息万变的时代，顾客的需求在不断发生变化,追求个性化，偏好生命周期短的时尚产品，要应对这种改变，唯一的策略的就是极速反应。ZARA是Inditex集团旗下的一个子公司，Inditex集团是西班牙排名第一，并与近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。1975年，Inditex集团的创办人奥特

7、加为了清理掉由于客户临时取消订单而积压的女性睡衣库存，在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店,而如今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服装的领先品牌，身影遍布全球60多个国家和地区，门店数已达1000余家。ZARA的发展，得益于它快速、少量、多款的全新营销模式，这种策略与传统服装零售商大不相同，传统零售商一般会把精力集中于对流行趋势提前做出判断，从一个服装概念出现，到最后挂到零售店里，这个过程大概花费半年的工夫,而ZARA集中于对己存在的时尚潮流的快速反应上。要知道时装最紧要的就是紧跟时尚

8、，卖时尚就像卖蔬菜，卖面包，只有刚上市的时候才能吸引消费者的眼球。ZARA的首席执行官凯斯特拉诺就曾经说过，“在时装界，库存就像是食品,很快就会变质。我们所做的一切就是减少反应时间”。背景介绍ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商(前