SNS网站营销策略探析

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1、SNS网站营销策略探析绪论近些年来，社交网站得到了快速发展，并且止在逐步地融入了社会的主流文化和人们的FI常牛活之中，因此，社交网站逐渐受到了人们越來越多的关注。目询，网民在社交网站注册的人数的急剧增加，也受到了许多的商业机构的非常强烈的关注，更是引发了国内外的许多学者对于社交网站的研究。然而，作为一个让用户进行交流的平台的同时，社交网站更是一个商业性质的机构。因此作为商业组织社交网站必须盈利才能够得以生存。但是，从目前国内外大部分的社交网站的发展状况来看，除了少数做的比较好的社交网站外盈利较好Z外，大量的SNS

2、网站只是赚到了一定的人气,却一直没有赚到真止的利益。那么社交网站该如何进行盈利？社交网站的营销策略是怎样的呢？下文将对目前社交网站的营销和盈利等模式进行详细的分析，希望能够为当前社交网站的发展提供一足的参考借鉴。第一章SNS网站概述1.1SNS网站的定义与特点1.1.1SNS网站的定义SNS是英文Socialnetworksite的缩写，即社交网站，通常简称为“社交网”。它是一类专门被用来建立起个人社会交往关系的社区网站。社交网可以通过互联网的方式，将人与人ZI'川的关系网的资源充分地挖掘出来。在SNS网站的平台

3、上，可以很轻松地认识口己朋友的朋友，并口还可以通过己经认识的人找到口C所需要的人，从而有效地扩展口C的人脉，通过SNS网站还可以更加科学地对口C的人际网络资源进行管理，从而为口己在现实社会中赢得到更多的机会。SNS主要是基于web2.0技术基础，其互动性非常的强，一般来说，用户都是实名制注册的。借助于SNS网络的平台用户可以与好友进行良好的互动，使人们的交往模式逐渐地由线下走到了线上。而线上的交往互动在一定时候也是很可能转为线下现实的交往，从而实现了线上利线下的交往互动，使互联网不断地趋向于真实化。1.1.2.S

4、NS网站的特征SNS网站是以人际关系作为运用的前提和11标的，并J1•在这个前提下创造性的提供很多具有实质的应用价值的产品和功能。总结起来，SNS网站具有四个主要的特征，分别是：真实性、工具性、私密性和高效的互动性。(1)真实性。以前互联网最大的特点是虚拟，而真实和町信赖性则是是SNS网站的基础和前提。因为只有具备了真实性，才能够有效地保证整个沟通的质量，从而降低人打人Z间沟通的成本及风险。其作用就是能够把真实的牛活中的人际关系和行为有效地投射到网络中，并且通过网络的力量使这些都变得更加的高效和顺畅。(2)私密性

5、。SNS为根据用八的设定可以捉供一个自由选择自身私密度的行为环境，用户的个人资料、组织活动、沟通讨论以及建立起口C的圈子或者是俱兀部等都是可以口C设置的开放程度的，用户对以在在使捷互动和隐私安全两方面选择出适合口己的平衡点。(3)工具性。SNS网站本身就是人们维护、管理和拓展口C人际关系的有效的工具，而且在垂宜型的SNS网站上可以得到许多更加专业的信息。通过SNS网站这个平台人们可以轻松的、低成木的、高效率的进行社交活动。(4)高互动性。互动性是SNS网站的基础，因为木身具有有很强的通讯功能，因此，网站屮好友之问

6、通过各种方式进行互动，日前常见的有：互访近期动态、转帖、微醇、投票等小的组件。并且还对以通过“推荐”让其他的人看到我们自己所希望传播的信息，这就对以得到有效的互动。1.2SNS网站的价值分析1.2.1SNS网站的社会价值人是不能脱离社会而单-独生存的，而融入到礼会中最关键的方式就是协调好人际关系。如果人们都能够冇效的管理好人与人Z间的社会关系，那么在整个社会的价值体系中，交易的损耗、沟通损的耗和无效的作用等将会得到相当多的节省，与此同时社会资源也被节约了，同时述增加了一定的社会资本。SNS网站可以连接成千上万的网

7、络节点，它的理念是通过凝聚和管理每个人自身的人际关系，最终达到整个社会关系总体的整合，而月•通过SNS网站内部成员Z间的相互认同、用户自律以及内部良好的治理，达到增强社会信任的目标，从而可以提升社会整体的价值，增进社会的资本，达到社会资源的价值发挥的最大化和分配的合理化。众所周知，社会资本与物质资本的专用性是相反的，越共寧社会资本就越增值，因此，从这点來看，SNS网站对于社会资本的增加无疑是具有很人的价值的。1.2.2商业价值笫一，对于SNS网站來说，其商业价值的基础就是用户价值。因为SNS网站本身就具有十分高昂

8、的用户流量，并且它也学握着各个用户Z间的社会关系的网络资源，因此SNS用户的价值是显而易见的。SNS的商业价值不仅仅是建立在用户流量和人气之上的，同时它的商业价值也収决于用户的粘性和用户关系的稳定度，因为只有SNS的用八之间实现了比较稳定而且是真实信任的交往关系,用户自身的黏着度和活跃度才可能会大大提升，其自身的商业价值也才冇可能被真正地挖掘出来。对于SNS来说，其优势就