太子奶4P营销策略

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1、太子奶的市场营销组合策略分析一、太子奶的产品策略分析李途纯作为太子奶公司的带头人，勇敢的向当时作为乳品市场屮较高端的乳酸菌奶方向进军。而历经几年的发展之后，太子奶如今以每年100%的速度在飞快成长，营销额从2000年的5000万元攀升至今天的20亿元，发展速度惊人。综观太了奶的发展丿力程，可将其发展战略总结为“营销网络+产品研发”的发展战略。（一）市场潜力分析早在1996年，李途纯开始进军乳酸菌市场吋，便冇了这样的认识：第一，n本靠一袋牛奶强壮了一个民族，而随着屮国国家经济实力的不断增强、人民收入水平的不断提高，

2、乳品市场必将大有所为：第二，中国人对普通奶的吸收有很犬障碍，一旦消费者突破了这个认识谋区，小国的乳品市场终究会是乳酸菌的天下的。从十余年后的今天來看，李途纯当时的认识仍具有前瞻性。据中国食品科学技术学会有关的数据显示，我国的乳酸菌奶饮料行业在过去的五年间己经连续以超过25%的速度快速增长，乳酸菌奶行业市场份额也从20世纪初的不足0.1%发展到2007年的超过3%o（二）优质产品方案太子奶抛给了市场这样一个响当当的答案：做最优质的产品，以品质牢牢树立自身在乳酸菌行业的霸主的地位。当其他金业仍在以单纯的乳酸菌为卖点的

3、时候，太了奶早已将眼光装箱了更为高端的“发酵型”乳酸菌。“发酵型”乳酸菌与普通乳酸菌的区别在于，它不仅能分解牛奶中的乳糖，同时富含维生素A、B、E等，可防止皮肤粗糙。随着十年来大众媒体的普及，这一健康理念在全国推广开来并被国人接受。同时太子奶将主要精力放在技术的更新上。发酵乳制品在乳品行业中是一个比较特殊的领威，由于保鲜冷链的成本过高，大多数的企业只能局限于300-500公里的范围内。而太子奶并没有局限于原始酸奶的木身，将发酵乳通过技术和包装处理做成了在常温下可以保存多日的发酵乳饮品，这样就将范围扩大到了全国。（

4、三）产品宣传策略对于营销而言，消费群越被细分，营销策略往往越容易制定，因此营销的目的越容易实现，但太子奶适合全民饮用是不争的事实，也是公司宣传的内容，针对这一矛盾，太子奶需要给岀适当的解决方案。太子奶的营销策略依I日是“产品”。针对不同的消费群，太子奶开发出不同的产品，以差异化的产吊特性满足不同的消费者的需求，从而达到细化由场的效果。以针对中老年人的“孝行天下”为例，它根据中老年人的体质需求，主推无糖系列，满足了中老年人对产品的诉求，在填补了市场的空白的同时，取得了良好的反响。其他诸如针对家庭消费的吋尚系列、针对

5、儿童的太子系列等均是如此。不同的产品为消费者的选择捉供了多种可能，消费者对号入座，从而也就从根本上解决了这一营销难题。太了奶的成功充分体现了营销战略规划和营销管理过程对公司发展的重耍性。要想让企业良好、快速的发展，就必须制定止确的企业战略计划，并积极控制营销计划的执行与控制，这样才能使企业健康发展。二、太子奶的价格策略分析乳品行业的巨头企业虽然不多，但是出于各个企业之间的产品复制能力很强,导致该行业的竞争非常激烈。对此，太子奶公司没冇过多担心，他们认为在乳酸菌奶领域产詁的詁质非常重要，价格战只能降低产品的性价比，

6、因此价格战往往不会打起。太了奶在乳酸菌奶审场中的和对价格是最高的，同时市场占有率也是最高的。太了奶的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、以及安全的质量等价值条件作为支持的，同时也是由其营销策略和太子奶在乳酸菌奶行业的领导地位决定的。曲于太子奶的销量、市场占有率的居高不下，太子奶的售价实际上已经走向高价值低价格的良性循环，这也是太子奶公司的价格策略的意图所在。三、太子奶的渠道策略分析在市场竞争日益激烈的今天，“终端为王”认识企业成为市场赢家的不变定理。太子奶牢牢地抓住了这一金科玉律，在全国建立了一支网路密集、规

7、模庞大的营销队伍。目前太子奶集I才I已在全国的30多个省、直辖市设立了1000多个销售分公司、5000多个一级营销商、10力多个二级批发商、400多万个终端零售商，宜接参与太子奶多级营销人员多达400万人。这也就意味着在全国的3000多个区域县中，在每个县平均至少右一个经销商，如此密集的营销网络，让行业对手们槊尘莫及。为什么会有这么多的营销商钟情于做太子奶的甜牌代理？其小的玄妙与太子奶的网络建设策略密不可分——“代理商零风险经营，集团控制现金流营销”。在网络建设中，太了奶从三个方面将营销商的利益与集团的利益紧紧地

8、捆绑在一起。（一）零加盟费毫无疑问，高昂的加盟费通常会让经销商们感到心有余而力不足，即使生产商的产品具有很高的市场知晓度和市场认可度，但经销商们却也往往对其望而却步。太子奶公司敏锐的捕捉到了这块营销网络市场中的空口点，以“零”加盟费的营销策略吸引经销商的眼球，解决了经销商关注的问题，从而壮大了自身的营销队伍。（二）“控制现金流”的模式“控制现金流”的模式具体内涵可以简单的