协销指南--Print

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1、协销-成功的关键之一消费者的购买决定受诸多因素的影响...渠道“推动”（店主和机修工）产品协销宣传广告支持消费者拉动促销活动促销激励沟通培训协销的意义和作用协销对波士顿的意义.促进品牌宣传：品牌呈现率；品牌亲和力.促进产品销售.展示波士顿专业、规范的品牌形象.生动形象的协销工作可以使波士顿在众多的竞争对手中脱颖而出。协销对销售者的意义……协销可以美化店面，显示波士顿专业化风范，从而吸引消费者注意，刺激消费者的购买欲望。协销方便销售人员推荐，促进销售。协销对消费者的意义……协销可以帮助消费者更好的了解波士顿产品，方便选购.协销的基本原则（5P-Place）客流位置产品

2、陈列在客流量大、顾客容易接近的明显位置。例如正对店堂入口，靠近接待台或收款台，顾客行走路线两边的陈列位置。（小窍门–如何判断客流大小？）多点陈列：根据各店的具体情况，在客户能够接近的、所有合适的区域都要作协销工作。如：门卫室、停车场、店外空间、店内接待区、维修/换油区、司机休息区、配件仓库等等有效利用客户的空间，争取最好位置和最大的陈列面积协销的基本原则(5P–Product）产品陈列波士顿产品的陈列面不少于任何竞争对手，争取最多的陈列面积.所有波士顿产品要集中陈列，不同的产品系列独立陈列。主推产品的陈列面积占波士顿陈列产品的50%以上，发动机油的主推品牌及其更高级

3、品牌都要陈列（例如，某店主推魔力至尊，那么魔力至尊、魔力3号、魔力1号都要陈列，如果不卖魔力8000，魔力8000不用陈列。注意：产品陈列要符合渠道特点，一般魔力至尊以上产品不适宜陈列于路边配件店），每一种附属油品至少有一个陈列面（即至少陈列一桶）.所有产品正面面向消费者，陈列的产品要保持干净、整洁.产品陈列的高档低档的顺序：自上而下/从右向左.多点陈列.产品陈列的四种方式（详见分渠道协销指南）.波士顿货架-同一品牌水平陈列.客户货架-可采用水平陈列或垂直陈列,视具体情况而定.*主推：主要推荐的产品，可能不是卖的最多的产品。协销的基本原则（5P-POS）协销物资、宣

4、传海报.以渠道协销指南为基础和主要标准，适当使用。当客户的店面条件不能满足标准时，进行适当调整。保持波士顿各种协销物资的干净整洁，放至于适当的位置（详见渠道协销指南），定期更换（一般一个月更换一次，也要视海报维护的程度而定）。促销等市场活动期间海报要与活动配合。海报张贴在醒目的位置（参考小窍门1），海报的高度要基本与人的视线平行，下沿距离地面1.7米处为宜.海报数量要适中，太多或太少都起不到最佳效果。当与竞争对手海报同时张贴时，争取波士顿的最佳位置，注意不要被其它海报覆盖。协销的基本原则（5P-Priority）优先性产品陈列在客流量大、顾客容易接近的明显位置。例如

5、正对店堂入口，靠近接待台或收款台，顾客行走路线两边的陈列位置。（小窍门–如何判断客流大小？）与竞争对手相比……波士顿产品的陈列位置海报等协销物资的位置波士顿整体的协销气势波士顿产品之间的优先次序产品陈列突出主推产品，主推产品的陈列面至少占全部波士顿产品陈列的50%一般来说发动机油比其它附属油品相比具有优先性价格所有波士顿产品都要有明示的价格签价格标注要及时准确协销的基本原则（5P-Price）