邮箱全国推广策划方案

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1、yahoo邮箱全国推广策划书目录第一部分:市场需求分析.7（一）推广环境分析.71.推广坏境中的宏观制约因素.72.推广环境中的微观制约因素.73.市场概况.74.推广环境分析总结.9（二）顾客需求分析.91.顾客的总体态势.92.现有的顾客分析.103.潜在顾客分析.124.顾客分析总结.12（三）产品供给分析.131.产品特性分析.132.产品生命周期分析.133.产品的品牌形彖分析.134.产品定位分析.145.产品分析总结・14（四）企业和竞争对手的竞争状况分析.141.企业在竞争中的地

2、位.142.企业的竞争对手.153.竞争态势总结.17第二部分:推广策略.17（一）推广目标.171.企业提出来的目标.172.本次推广活动的目标.17（二）目标市场策略.171.企业原来的目标市场・172.原有市场观点的评价（SWOT策略）：173.市场细分.184.细分市场的评估.18（三）定位策略.191.产品定位策略.192.产品定位的前提.193.产品的优势和顾客的需求.2（）1.定位机会点.21（四）推广策略.221.图表示例.222.广告策略・233.产品策略・254.渠道策略.2

3、65.促销策略.26第三部分:推广实施计划.28（一）推广目标.28（二）推广实施吋间・28（三）营销的目标市场.28（四）营销的价格分析.28第四部分:营销活动效杲的监控.29（一）营销效果的预测.291.广告活动测试:292.产品策略测试（略）.293.渠道策略测试（略）.294.促销活动测试（略）.29（二）推广实施效果的监控.291.推广活动媒介发布的监控（略）.292.推广效果的测定（略）.29附录：301.市场调查问卷.302.市场调查访谈提纲.303.市场调查报告.30第一部分:市

4、场需求分析（一）推广环境分析1.推广环境中的宏观制约因素首先，现有的竞争对手逐渐增多，并且百度.google等目前与自己的一些产品比处于优势地位；其次是现在的大学牛对新事物的接受都有一个过程，并口每个人接受事物的快慢也不是一样的；随着社会的发展越來越多的相同功能的网站一直在建设屮，这也就给我们的网站带来很大的竞争压力。2.推广环境中的微观制约因素首先是企业网站上网的速度，这个非常重要，在现在的网络生活中,要是你的网站只是打开一个网站就需要很长的时间，那么大家是没有那个时间和耐性去等的。即使你的网

5、站再好。其次就是网站之间的沟通，网上产品的特色。1.市场概况（图表1）2001---2010年上网人数及增长率年份用户数（万人）增长率（%）20013370200259107520037950352004940018200511100182006132001920071510014200817000132009189001120102070010（图表2）2006年10月中国主要搜索类型请求量分析搜索种类请求量（亿次）页面搜索134.7音乐搜索27.7图片搜索11新闻搜索1.5地图搜索1.3（备

6、注：iusertracker2006.10,基于两万名中国家庭及工作单位网民长期网络行为监测方法。）1.推广环境分析总结(1)市场机会整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高，市场上只有个别品牌占据突岀的优势地位。(2)市场威胁由于这是一个比较可观的市场，而且处于发展壮大的时期，同类产品之间正在激烈的进行的竞争，尤其是己经占据上风的一些网站对我们是一个很大的挑战。(3)公司在市场中的优势我们公司拥有着巨大的实力，因此有能和改变产品在市场上的现状。而且由于我们产品在市场上的重新定位在客户心中正在慢慢形

7、成固有的一种印象，因此我们有通过适当的推广手段吸引更多的客户的可能。(4)产品在市场中的劣势我们雅虎产品在国内市场上的占有率只有10%左右，而且没有在客户心中竖立一个好的品牌形象。客户会因为不是很熟悉这个产品而不去用它。(5)重点问题基于公司长远的发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位。(二)顾客需求分析1•顾客的总体态势对于聊天工具•现在的顾客对于语音和视频娱乐的要求增强，对于大学生来说，喜欢一些更动态的东西。对于搜索工具来说。虽然目前

8、大学牛中多数在用百度的搜索，但是这也是一种习惯问题，大学牛们更在乎一些与他们利益相关的东西，只要方便好用就可以了。还有就是邮箱,大家更喜欢一些稳定性强的，容量大的,最好是不容量•总体来说，大学生则重的是他们的利益相关的事物。（图表3）:2.现有的顾客分析（图表4）20022010年中国搜索引擎用户数及增长年份用户数（万人）增长率（%）20023770200356004920047500342005980031200612600292007最近更新时间：2007-08-0119:25:46［精］续