网易邮箱全国推广策划书

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1、网易邮箱全国推广策划书第一部分:市场需求分析(一)推广环境分析1.推广环境中的宏观制约因素首先,现有的竞争对手逐渐增多,并且百度.google等目前与自己的一些产品比处于优势地位；其次是现在的大学生对新事物的接受都有一个过程,并且每个人接受事物的快慢也不是一样的；随着社会的发展越来越多的相同功能的网站一直在建设中，这也就给我们的网站带来很大的竞争压力。2.推广环境中的微观制约因素首先是企业网站上网的速度,这个非常重要,在现在的网络生活中,要是你的网站只是打开一个网站就需要很长的时间,那么大家是没有那

2、个时间和耐性去等的。即使你的网站再好。其次就是网站之间的沟通,网上产品的特色。3.市场概况（图表1）2001---2010年上网人数及增长率年份用户数(万人)增长率(%)20013370 200259107520037950352004940018200511100182006132001920111510014200817000132009189001120102070010 （图表2）2006年10月中国主要搜索类型请求量分析搜索种类请求量(亿次)页面搜索134.7音乐搜索27.7图片搜索11新

3、闻搜索1.5地图搜索1.3 （备注：iusertracker2006.10,基于两万名中国家庭及工作单位网民长期网络行为监测方法。） 4.推广环境分析总结（1）市场机会整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高，市场上只有个别品牌占据突出的优势地位。（2）市场威胁由于这是一个比较可观的市场，而且处于发展壮大的时期，同类产品之间正在激烈的进行的竞争，尤其是已经占据上风的一些网站对我们是一个很大的挑战。（3）公司在市场中的优势我们公司拥有着巨大的实力，因此有能和改变产品在市场上的现状。而且由于我们产品在市场上

4、的重新定位在客户心中正在慢慢形成固有的一种印象，因此我们有通过适当的推广手段吸引更多的客户的可能。（4）产品在市场中的劣势我们网易产品在国内市场上的占有率只有10%左右，而且没有在客户心中竖立一个好的品牌形象。客户会因为不是很熟悉这个产品而不去用它。（5）重点问题基于公司长远的发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位。 (二)顾客需求分析1.顾客的总体态势对于聊天工具.现在的顾客对于语音和视频娱乐的要求增强,对于大学生来说,喜欢一些更动态的东西

5、。对于搜索工具来说。虽然目前大学生中多数在用百度的搜索,但是这也是一种习惯问题,大学生们更在乎一些与他们利益相关的东西,只要方便好用就可以了。还有就是邮箱,大家更喜欢一些稳定性强的,容量大的,最好是不容量.总体来说,大学生则重的是他们的利益相关的事物。（图表3）： 2.现有的顾客分析（图表4）2002---2010年中国搜索引擎用户数及增长率年份用户数(万人)增长率(%)20023770　200356004920047500342005980031200612600292011最近更新时间：2011

6、-08-0119:25:46[精]续网易07年校园产品推广策划书(二)2011-04-2506:46:02 [精]续网易07年校园产品推广策划书(二)2011-04-2506:46:02  （图表5）2005年使用搜索引擎的用户比例搜索工具用户比例(%)百度37.4网易,3721,一搜32.7google19.1搜狐1.7其它9.6 注1.:根据艾瑞2005年第一季度搜索引擎调研获得,用户样本量超过2000个。同时也来用于自于ALEXA的网站的访问量对比及二级域名所占比率等指标.2005年4月。注2

7、:以上数据包括地址栏搜索运营商。 （图表6）04年4月和05年6月搜索引擎用户使用量比较搜索引擎04年4月用户使用量（%）搜索引擎05年6月用户使用量（％）百度33.1百度37.4google/3721/一搜30.2google/3721/一搜32.2google22.4google19.1搜狐/搜狗3.9搜狐/搜狗1.7其它10.5其它9.5备注1：以上数据根据04年第四季度和05年第六季度艾瑞季度搜索引擎用户调研获得。注2：以上数据包地址栏搜索引擎运营商。3.潜在顾客分析潜在的顾客也就是现在要推

8、广的大学生，现在全要有200万大学生。而真正使用网易的没有多少人。因为在大学里面大家都是跟随式的。多数同学都用的是百度。但是对于一些刚升上来的大一新生，90%都还没有自己的邮箱。所以我们可以把我们的重点放在大一新生上。不过就调查发现现在的大学生。平时不是很活跃的学生，基本上很少用到邮箱。所以我们可以借用我们邮箱的好外向他们发送免费的他们感兴趣的一些资料，这样就可以吸引他们来注册我们的邮箱。4.顾客分析总结（1）现有的客户群体各行业的人都有，但是以有好几个邮箱的人居多。