营销推广策划书1

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1、营销推广策划书1江西星际广告有限公司二OO二年六月四日碧天苑营销推广策划书星际广告碧天苑营销推广策划书前言碧天苑位于南昌市老城区十字街北侧，临近绳金塔公园，具有独特的历史人文环境优势。然而由于地处老城区，用地条件十分苛刻，与木区及周边的建筑关系处理、小区规模过小一与构建真正的社区氛用之间的关系处理、以及一与绳金塔的古建风格要求及城市轮廓线的关系处理等，就显得十分巫要。这些也恰恰止是该项口的软肋所在。基于此，本策划书拟在突出地理位路优势的基础上，从项LI发展商民航集团的文化意蕴及管理服务入手，构建独特的民航服务品牌——“都市亲人”，从而达到整体营销策划的最优效

2、果。3星际广告碧天苑营销推广策划书一、项目核心竞争力1、核心竟争力分析2、核心竞争力解释3、品牌形彖分析二、项目销售力1、销售力分析2、销售力挖掘3、销售力提升三、项冃宣传策略四、项目定价策略五、项目销售渠道/方式H录4星际广告碧天苑营销推广策划书六、项目促销策略七、项冃现场包装—、项冃核心竞争力1、核心竞争力分析无可否认，项冃的前期工作我们并未参与，但是经过认真细致的调研，在充分论证Z后，我们认为：在当前情况下，项冃营销推广中所要做的首先就应该是将以下各项传达给标客户，让具形成购买欲望，从而促进销售：八、碧天苑项H的绝住地段特性B、碧天苑项冃完善的城区配套

3、特性C、老城区“只拆不建”所促成的住宅稀缺特性D、特别中项目发展商民航房地产的母体——中国民航独到的服务文化特性针对碧天苑项L1推广过程之中所要做到的这些，木策划书决定首先着眼于屮国民航服务文化的提炼，再据此进行各方面整合营销的推广。但由于实际操作中存在有许多不确定因索，所以本策划书的某些具体细节，还有待进一步调整，以便更加符合实际情况，最终有利于销售的顺利完成。5星际广告碧天苑营销推广策划书2、对核心竞争力的解释无论是项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心，亦即项目的核心竞争优势。在这里，我们认为憩天苑的核心竞争优势是：“民航服务文化——都市亲人”。

4、■解释所谓“都市亲人”,是指:1)“视业主为亲人”的服务观念。它是长期以來沿袭的“顾客就是上帝”这一传统概念的延伸，把业主当成真正的亲人，在与业主的接触过程中，不单纯将与他们的关系视为服务者与被服务者的关系，仅仅将业主视为“衣食父母”，还要看到与业主Z间存在着的、业主与业主之间存在着的相互支持、相互依赖、相互促进的非经济关系，用高质量的情感服务来对待每一位业主，严格遵照中国民航的“客舱服务标准”，把追求业主的满意率最人化视为物业服务的宗旨与出发点，建立起相应的业主信任准则，并依照准则增加服务投入，增设服务内容，改善服务措施，以一种“无缝化”服务理念，打造“关

5、心、放心、贴心”的全新物业服务体系。2)“亲人相聚”的亲情依赖心理。6星际广告碧天苑营销推广策划书购房者普遍心理是需要一个家，一个亲朋好友共亨快乐的温馨之家，而不是一处钢筋水泥的冷、硬建筑物。因而能够与亲朋好友住在相近的地方，止是人们所需所想。基于亲情依赖心理能够I•分重要的影响着人们选房取向，我们建议突出［购买碧天苑就是购买了一-处“亲人相聚”的温馨之家］这个概念。3)“亲近市中心”的地段优势人们对老城区完备牛•活配套、便利交通的需求以及家住市小心的自豪感使市区内的人们在选购住房时首选市中心附近的住房，因而突出项tl所处绳金塔公园附近的“亲近市中心”的地理

6、优势十分重要。4)“以人为木”，构筑大众放心房充分考虑到消费者购房所需，以优质的建筑质量、人性化的户型结构、完备的小区配套和环境绿化，为消费者精心构建“以人为本”的放心住房。5)深厚的文化意蕴毗邻“绳金塔”，尽享高雅的文化、清新的空气、满眼的绿意和晨练空间的充裕，使人们愿意选购“碧天苑”，以“亲近大自然、体验赣文化“。3、品牌形彖分析所谓品牌形象即消费考对项口的认知和感受。7星际广告碧天苑营销推广策划书碧天苑的品牌形象主要建立在其母体中国民航H身所固有的优秀企业文化方而，而碧天苑项R则是民航地产系列楼盘的第一家。（一）品牌形象的建立民航服务标准的确立，将碧天

7、苑项目的各种优越性更加具体化、数据化，一方而易于传播，另一方面也会提高项冃物业管理的町信度；然后，进一步建立起憩天苑独特的服务体系，将项冃无形的优势，转化为大家都能看得见的真正的东西，打消买家顾虑，迅速坚定其购买信心，品牌形象于此也就呼Z欲:lh最后，利用强势、新颖的现场促销等活动，给买家一个真实的亲身体验，使其对碧天苑项tl独特的民航服务文化冇一个切身的感受，从而确立项目品牌形象。（二）胡牌形象的巩固站牌形象建立以后的巩固，是碧天苑今后发展和增加其附加价值所必不可少的重要举措。首先：要重点强化民航服务理念在准业主心H中的份量，比如通过开展“业主尊老亲子日”

8、、“小区运动会”、“业主联谊会”等活动，将项目物业服