蓝海战略的论文

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1、浅谈蓝海战略蓝海战略的内涵、理论精髄（一）蓝海战略的内涵W•钱•金和勒妮•莫博涅（2005）在《蓝海战略：超越产业竞争开创全新市场》他们将企业目前使用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”「红海”代表当前业C存在的所有行业,是一个已知的市场空间，其特点是市场已接近饱和，竞争激烈甚至残酷，利润空间小且呈逐渐缩小的趋热；“蓝海”代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间，其特点是市场是尚待开发的处女地，蕴涵巨大的利润高速增长机会，而且尚不存在竞争，谁能掌握先占优势，谁就能成功。“红海战略“就是在红海市场中制定、实施的战略，以迈克尔•波特（1983）的竞争战略

2、最为典型。木书认为实施蓝海战略的两大核心法则是发掘传统市场边界Z外的潜在需求和创造差异化兼具低成木的有效供给，其本质是同时追求差异化与低成本的价值创新。钱•金等认为，波特的竞争战略即“红海战略”具有以下特征：通过差异化或低成本的战略选择，整合企业行为，在已经存在的市场内参与竞争，以争夺现有需求。”蓝海战略呗IJ强调:通过同时追求差异化和低成本战略，整合企业行为，拓展非竞争性市场空间以规避竞争，创造并攫取新的需求。（二）蓝海战略的理论精髄实施蓝海战略的两大核心法则是发掘传统市场边界之外的潜在需求和创造差异化兼具低成本的有效供给，两者的本质是价值创新。价值创

3、新的重点既在于“价值“，又在于”仓慚",这个”价值“是针对市场而言的，以价值为前提的创新才是更有意义的。在没有创新的背景下，价值的提升是规模扩张型的”价值创造“，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场，或跟上市场的步伐。概括起来,蓝海战略所体现的价值创新的方法包括效用创新和成本创新,即增加效用或开拓新效用而不增加成本或少增加成本、增加的成本远远小于增加的效用，开创新的无人争抢的市场空间。由此，蓝海战略的理论精髓是价值创新。一、蓝海战略下差异化和低成本兼顾的价值创新实施蓝海战略的两大核心法则是发掘传统市场边界Z外的潜在需求和创造差异化兼具低成本的有效供给，

4、两者的本质是价值创新。[1]价值创新是蓝海战略的基石。它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都11!现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。价值创新的重点既在于“价值”，又在于“创新”。一方面，企业追求价值增长，但若没有创新，这种增长就是规模扩张型的“价值创造”；另一方而，企业也应不断创新，但若没有价值，创新往往是技术拉动型、市场推广型或理想主义的，即忽略客八是否愿意接受并支付相应的价格。在此意义上，把价值创新与“技术创新”及“市场推广”加以区分是十分必要的。[2]只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候，价值创新才可能发生。价

5、值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。重要的是，价值创新向竞争性战略的一项基本教条提出了挑战。以波特的竞争战略为典型的传统战略观认为，价值与成本恰如鱼和熊掌不可兼得一一金业要么以高成本向客户提供高价值，要么以低成本提供相应的价值。因此所谓战略就是在差界化和低成本之间进行抉择。相反，蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本，在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。[3]差异化和低成本两种战略方式双管齐下，是蓝海战略进行价值创新的一大特点，也是本文讨论的重点。那么看似矛盾的两种方式，是如何实现“和谐共事”的呢？这

6、条途径可以概括为竞争要素的“剔除一一减少一一增加一一创造”[4],即剔除所有不再具有价值、甚至还减少价值的竞争要素；减少在功能上设计过头、超过的顾客需要、增加成本的竞争要素；增加顾客需要的能够提高产业价值的竞争要素；发现买方价值的全新源泉，创造新的需求。前两项旨在降低成本，后两项意在实现差界化。这样，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，以较低的成本为买方提供价值上的突破。如图1所示，蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。户价值图1价值创新：蓝海战略的基石[2]三蓝海实战举例1.太阳马戏团冲出泥淖一个典

7、型的蓝海战略例子便是太阳马戏团的成功。在《蓝海战略》一书开篇，作者就引入了太阳马戏团的案例将蓝海战略的概念生动简明的介绍给我们。受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”等诸多因素,传统的马戏行业己经是一个增长潜力十分有限的夕阳产业。当其他马戏团仍专注于提供动物表演、雇佣明星演员、采用复合式舞台、场内特许销售等鲜有成效的高成本战略时，太阳马戏团另辟蹊径，对马戏表演和剧场演出取其精华、舍其繁兀，形成了一种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，从而创造出一片蓝海领域，摆脱了竞争。与此同时，通过削减大量高成本的马戏表演项目，大大降低了

8、太阳马戏团的成本，实观了差异化和低成本的兼得。太阳马戏团战略性地确定了自己的门票