返乡置业策划通案

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1、天明城等您回家报销路费矩惠万元——XX天明城“返乡置业”策划案—目录01活动时间02活动主题03活动背景与意义04目标客群分析05活动优惠内容06推广渠道07案场包装08单个项目活动费用概算—活动方案（-）活动时间：2014年1月18…2月18日（二）活动主题：天明城等您回家报销路费柜惠万元（三）活动背景与意义春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、T作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形彖好、品质、品味感强的中高端楼盘，

2、比鮫注重开域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和V活品质。高房价促使“外漂族”回家买房。同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房或孝顺留守的父母。（四）目标客群分析通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分Z—的客户來自返乡购房者。返乡置业客群分析不同的返乡客户，具有不同的客群特征和置业需求。返乡人士可以分为国外返乡和省外返乡两类，在年龄上一般出现两极分化，20—30岁及45岁以上的群

3、体居多。30—45岁相对较少。其中30岁以下客样乂可以分为25岁以下的客群多为人学生群体，主要是在读大学生、即将毕业的人学生、刚毕业大学生。45岁以上者多为事业、生意冇成者，多表现为投资养老型置业。“啃老”型置业的大学生：现在在读的人学生人都是80末、90年示的独生了女，父母希望孩了将来大学毕业回乡工作。他们父母多为机关公务员、大型企事业单位、生意人，家庭经济富裕，生活优越、-•般拥有多套住房，熟悉楼市行情，父母年前多次咨询，但在购迸前等孩子春节回來一起看房,考虑孩了意见，在年末春节出手，主要考虑到

4、这段时间优惠多，力度大。这类客户置业以大中户型为主，与孩了未來工作地点近，生活环境品质优越，同时考虑孩了未來成家需要。25岁一30岁动荡型青年：他们毕业后在一二线城市工作生活多年，大多为从事广告、策划、设计创意、会展服务、会计师、律师、工程师等知识密集型的创意产业。他们思想独立、追求个性、前卫时尚、活泼好动、充满活力，对未來充满激情信心。但是他们在一二线城市行业竞争激烈、工作压力大，在当地收入属于中低水平，租房、日常消费等生活支出大，他们多为聘用制，工作流动性大,积累了一定的工作经验，因此面对一二线

5、城帀tl益激烈的高压竞争和高涨的房价，考虑回到父母所在城市，先工作、先创-业，后迸业。这类客户冇一定积蓄，一般表现为婚房或SOHO型置业，讲求工作、创业同步，喜欢个性、时尚、周边配套完善的楼盘，希望“同步国际大城市”，以三线城市价格享受一二线城市居住牛活品味。品牌企业开发的甜质楼盘的小八型会吸引婚房群体的追捧，市中心、CBD小八型会收到SOHO客八的青睐。35—45岁稳定型群体：这类群体中返乡置业的人群相对鮫少，主要是这类客群一般在一二线城市安家落户，属于当地城市房奴，工作稳定，但繁忙、房贷、孩子教

6、育等经济压力较大。成家男方一般过年流行将父母接到工作城市过春节，或者回女方家过春节，主要为探亲型年假，在女方城市考虑置业的机会不大。如果这类客八购房多出入“反哺”的考虑，即为家里老人、父母改善居住条件而买房。主要是小户型居多，注重周边医疗卫生、公园环境、生活便利性。45岁以上事业有成者：机关工作、主意人居多。这类客户讲求“落叶归根”，注重投资居住养老并重，注重以房养房。投资型置业一般讲求地段、升值空间，面积主要为80平米以下二房、一房。大中户型，并拥有良好的自然环境、江山景观及医疗生活配套会吸引养老

7、型置业青睐。国外返乡的客户将考虑高询洋房、别墅社区。他们的共性：这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形彖好、品质、品味感强的小高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起來时尚、具冇国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。但是，从礼会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最人考量，无论是独工子女父母购房还是45岁以上群体置业，都冇一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必

8、有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。（五）活动优惠内容1、方式认定：可以通过返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学生证件等方式成交时到财务部认定。01从火车站、汽车站拉来的意向客户购房成功，案场常规一次性优惠或按揭优惠基础上另外享受购房优惠10000元并报销路费；02看到我们返乡置业广告的客户，由老客户带來售楼部现场购房，也亨受以上优惠；03置业顾问可以每天给老客户打电