地板市场营销营销策略论文

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1、地板市场营销营销策略论文一、地板行业现状分析1.“欧典"事件凸现诚信危机2006年，中央电视台晚会向全国消费者揭露，每平米2008元，“号称行销全球8()多个国家，源自徳国，著名品牌地板徳国欧典总部其实根本不存在，存在严重欺诈消费者行为二一石激起千层浪，经过不完全调查,在佛山100块打着徳国、比利时等外国旗号的复合地板屮，99块可能是“屮国制造雹如果说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引起的后果只是中国地板进军海外市场的暂时失利，是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果，则是整个中国地板界内线市场的城门失火，在地板企业赖以牛根、壮大的市场上引发了全而性的危机°地板

2、界在形容过去十年的消费市场发展时，一肓用的几个词是：高速发展、爆炸性发展、快速成长。但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售出现了卜•滑的苗头，据年终统计，木地板全行业仅2006年就下滑6%。2.从明星代言到品牌建设我国的地板业仍处于产业竞争的初级阶段，各路明星的助阵也就不足为奇了。现在名人已经成了一•种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就可以一夜出名，这就是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体冇界屮形象较为沉稳和积极向上的名人，这些名人的形象少家的理念更为贴近，比如大口然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、美丽岛的张国立、莱茵阳光的川亮这些形象不但深入人心，而且健康明亮。企业们期

3、望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。虽然得到了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星+央视”的狂轰滥炸并没有达到之前的预期。但不可否认的是，明星加入地板人战，在一定程度上可以帮助企业走出低价竞争的时代，对屮国地板业的发展也能起到一定的正面推动作用。3.地板市场初现“马太效应"通过走访市场，虽然地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相比以前，数量己有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。在5」黄金购物节Z前，地板市场“马太效应”已经初现(“马太效应”就是人品牌越來越大，小品牌越來越小的现象)，具体表现为众多消费者逐渐出现少量大品牌一边

4、倒的态势。4.“整介重组”创建全新模式2008年，中国地板行业洗牌必将加剧，挑战将更加全面、长期和深刻，可以预见有些小型地办金业将被淘汰，大型地办金业也不容乐观。同时，同质的产品和价格的劣势使一些小企业在激烈的市场竞争屮苦不堪言，他们在不断寻求新的发展模式，而企业间的合作和整合、取长补期，形成较强的竞争力少大型地板金业抗衡成为他们的首选。人自然地板董事长余学彬在与美国最人地板运营金业阿姆斯壮世界工业有限公司合作时曾说过，金业高速发展，整合势在必行。通过对市场资源实行资源共享、优势互补、市场互动，形成强强合作的联合体，必将实现双方驰骋或内和国际市场，降低双方运营成木，最终实现双

5、赢。二、大自然地板营销策略分析1•公司简介大自然地板是山广东省广东盈彬大口然木业有限公司荣誉出品的。广东盈彬大口然木业有限公司原名为盈彬木业有限公司，最初是以1995年以经营开放式家具城和柚木实木地板的家具城起家。公司现以生产生产、研发、销售大自然实木地板、强化地板、纯木地板、竹地板、实木复合地板、生态地板为主营业务。目前是亚洲地区木地板产业大型骨干企业，在广东佛山和中山、江苏昆山、浙江湖州、黑龙江省牡丹江、云南昆明建立了六个人型生产基地。厂房血积达4()万平方米，员工2150人，技术人员186人，管理人员205人，其中拥有中、高级职称的人才120多人。拥有18条现代化生产线

6、的制造休系，年产量可达2000万平方米。£

7、2000年以来，广东盈彬大自然木业冇限公司产品销虽每年以30%的增怏率持续强劲增长，产品市场占冇率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨十企业乙一。2.大自然地板营销策略分析⑴社会营销。社会营销的概念最早是山美国营销学家科特勒和泽尔曼丝共同提出的,科特勒认为，社会营销是通过设计、实施和控制某项运动来营销社会观念，并采用产品开发、定价、沟通、分销和市场研究的技术。广东盈彬人自然木业有限公司开展公益活动的方向很明确，概括起来就是“一业两树”方针，一业指的是绿色环保事业，俗话说“十年树木、百年树人”，两树说的就是“树木”与“树人”，

8、这是大自然公益活动的两个基本点。具体來说，在“十年树木”方面，大自然启动了历时十年的中国大自然绿色版图工程，而在“百年树人”方面，大自然也大力推出中国大自然绿色摇篮工程，致力培养世纪环保英才。(2)娱乐营销。所谓“娱乐营销”，即以消费者的娱乐体验作为价值基础，借助于乐传媒及娱乐业的爆炸式兴起，采用戏剧化、互动的方式，将科学少人文，技术和艺术有机结合，融商业力和想彖力为一体,从而创造岀的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求，一经应用，便并发出巨大的能量，成为商家营