市场营销论文征稿市场营销策略论文：

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1、市场营销论文征稿市场营销策略论文：浅谈我国电缆企业的品牌营销策略摘要：随着全球金融危机对我国经济影响的进一步延伸，线缆企业取胜的主要手段已不再单纯以高质量产品本身来竞争，述包括有效的营销战略；同时市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。广东远光电缆实业有限公司为达到企业的发展壮人，运用品牌营销的策略和手段，形成了符合远光公司的品牌营销战略。关键词：品牌品牌营销电缆营销策略未来的营销竞争是品牌的竞争，所以对任何企业来讲，拥有市场的营销之战将是一场品牌之战，即品牌的作用在营销中将越来

2、越被重视，而片领市场的唯一途径就是建立拥有市场强势的品牌。因此，品牌建设对丁任何一个想要拥有、占有市场的线缆企业都是至关重要的，其重要程度甚至超过工厂建设本身。一、品牌营销的相关概念品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。所以品牌经营不仅要关注

3、顾客，寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。文章旨在以市场环境为基本线索，结合电缆产晶的特点和服务本身的基本特性，探讨广东远光电缆实业有限公司品牌营销策略。二、我国电缆企业市场环境分析目前我国电线电缆生产企业有6000多家，常规电线电缆的产能为1400亿，但是，市场需求能力1200亿，很明显常规电线电缆产品生产能力过剩量过大，在血对国内企业竞争的过程中还要和国外电缆企业展开争夺，为此企业不得不在各方面压低成本，企业所生产出来的产品质量就很难得到保证，导致像广东远光电缆实业有限公词这样

4、拥有屮国驰名商标和国家免检标准的企业的合理利润无法保证，国内电线电缆市场陷入一片混乱，这主要表现以下儿个方面：一是品牌意识差；二是进入机制的不完善；三是营销战略定位不准确。长期以来，我国线缆企业缺乏对市场的调研与对营销策略手段的研究，甚至有人认为市场调研浪费人力与财力，可有可无，这包括经营战略意识淡薄和缺乏市场调研与营销及战略管理这方面的人才两方面的问题。跨国线缆公司却把市场调研与营销策略手段作为经营战略的核心内容。另外，我国线缆企业大都存在着经营行为短期化的问题，经营战略也就必然以短期利润为中心，而忽视市场占有率及长期的利

5、润，这是我国线缆企业竞争失利的重要原因。三、我国电缆企业品牌营销策略1.强化电缆企业的品牌意识。品牌意识是指一个企业对品牌认识和品牌建设的基本理念。它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。搞好品牌营销的决定因素在人，人的品牌意识是搞好品牌营销的关键。如果企业时刻想着使口己的产品打出名气来，使自己的产品成为名牌产品，使产品与品牌之间形成良性互动的品牌效应，即当人们看到品牌时会想到公司和产品；或当人们看到公司或产品时会想到品牌，那么，企业的品牌意识就比较强了。可

6、以使企业因品牌不同而与竞争对手区分开來，从而可以提升企业的品牌资本和市场竞争力。对消费者来说，备受尊崇的品牌,是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障。它是消费者对其信任的一种心理契约。在这个方面，广东远光电缆实业有限公司是走在电缆企业的前列。公司的“光”牌电缆不仅是中国驰名商标，而且该商标被广东省评为著名商标；同时公司产品是国家认定的免检企业和广东省名牌产品等多项品牌认证，正是市于公司有这样的品牌意识，为公司实施品牌营销战略奠定了基础。2.树立电缆产品的品牌市场。产品是否根据市场细分去加以科学规划，是否根据目标

7、市场的区域文化、消费人群的消费水平和习惯、以及当地经销商的经营理念进行度身定做，这些是一个产品品牌成功的关键因素。在现代科学技术和社会化大生产，使消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走，正确的方法是：突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。近年来广东远光电缆实业有限公司在围绕品牌营销战略开辟市场的时候，同时树立起以“光”牌商标的品牌市场,例如在广东

8、省南方电网、广东省国家电网以及农村电网技改工程中都很好的品牌口碑，最终形成了公司的品牌市场；纵观远光公司在这方面还有很大潜力，特别应该向全国或者西部和中部地区建立更多的品牌市场，这也将有利益扩大市场份额。3•强化电缆企业品牌文化经营。企业文化的塑造与传扬,是形成品牌核心竞争力的关键所在。而