艾美吉营销策划书

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1、宁波艾美吉电子科技有限公司相片自助亭营销策划书策划人：二o—一年三月二十日一、前言大约十多年前开始，数码产品开始逐渐进入普通百姓的生活，随即一发不可收拾。各种各样的数码拍照设备丰富了人们的业余生活，也满足了人们“随时随地记录生活点滴”的美好愿望。拍好的照片并不仅限于上传到空间或者微薄，更多的人还是喜欢把它洗出来，放在一个精美的相框中，久久留念。相片，是一种情结，戒不掉。相片是随时随地可以拍，却不是随时随地可以洗，甚至很多时候有不知道去哪儿冲洗照片的苦恼。艾美吉相片自助亭就可以解决这个问题。艾美吉相片自助亭是一款能够为操作者提供相片处理、相片冲洗、费用结算等一系列自助服务的一体式先进设备

2、。自助设备已广泛被人们所熟识，常见的有自动提款机、自助饮料售卖机、自助药品售卖机、自助售票机、自助缴费机等。自助设备不仅为现代人提供一种方便、快速的生活方式，也为人们提供了一种时尚的生活态度。横向纵向比较来看，艾美吉相片自助亭将有广大的发展前景。二、产品分析1、产品特性便捷性：艾美吉相片自助亭可以与多种数码外接方式链接包括；艾美吉相片自助亭占地不到半个平方米，可以放在任何你想放的地方，机场、车站、学校、医院、卖场、超市、游乐场、旅游景点、宾馆大堂，甚至路边的公车站；艾美吉相片自助亭不需要销售人员，从相片导入、相片处理、相片打印、费用结算都由设备自主完成，不需要销售人员辅助。娱乐性：艾美

3、吉和片自助亭提供多种精美相框，提供自助照片修改，让你在冲洗相片的过程中“玩一把”。私密性：在整个照片冲洗过程中不需其他人介入，照片信息不易泄漏。安全性：设备的查毒杀毒能力；是否能保证使用者信息的安全？2、产品的客户群体分析艾美吉相片自助亭的使用需要一定类似设备使用经验作为基础，因此客户群体多集中在大城市，特别是沿海地带经济较发达地区。客户群体年龄层次主要应为14岁-45岁，白领及高校学生为主。白领阶层生活节奏快，接受新事物迅速，喜欢追求生活品质，工作压力急需缓解，注重私生活保护，这些特性正符合艾美吉相片自助亭的产品诉求。3、产品价格比较市面上很多影楼、相片冲洗店冃前仍占有相当大的相片冲

4、印市场，另外，也有些店面或个人通过网络提供和片冲印服务。以余姚地区为例，粗略比较一下相片冲印的价格（以彩色相片单张为准）艾美吉影楼照片冲印店淘宝网6寸0.7-0.8元0.38元8寸5元1.2元10寸8元2.5元三、营销策略K产品策略在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方而的具体实施策略。a.对“艾美吉”品牌进行强化，包括企业标准logo、企业标准色、企业文化、品牌内涵等进行规定与概括。这一工作不仅为以后公司的销传策略实施奠定基础，更重要是在此过程中深度挖掘企业理念和经营宗旨，从而建立起“艾美吉”良好的品牌效应。b.产品营销

5、过程中的包装非常重要。包装分为硬包装和软包装。硬包装是指产品的外观、附件及其它配套物品；软包装是指产品推广策略、产品介绍、操作演示、售后维护及公关策略等2>价格策略在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：定价目标、确定需求、估计成本、竞争者价格、选择定价方法等。艾美吉相片自助亭的价格包括整机销售价格和单张照片冲印价格。这两个价格确定的合理能够有效平衡公司收益与客户收益，极大地促进整机销售情况。就整机而言，目前市场上主要竞争者不是特别多，但相近产品比较多，而且就较通用的相片打卬机而言，价格较低，大体在几百块至一两千块不等，价格较低，容易被客户群体接受，市场占有率将逐步增大，对艾美吉相片自

6、助亭的使用率有较大冲击。单张相片冲印价格也非常重要，除了考虑自身成木外，还要兼顾其它能够提供冲印服务的竞争者售价和我们的直接客户利益能否达到最大化。如果定价过高，超出消费者的心理预期，消费者的理性消费及大额消费势必会减少，单位营业额随之减少，直接客户的利润缩水，最终将影响我公司艾美吉相片自助亭的市场占有率。反之，如果定价过低，虽然消费者增加，但直接客户的利润变薄，依然不利于艾美吉相片自助亭的市场推广。3、渠道策略艾美吉和片自助亭应采用直接渠道与间接渠道结合的营销策略。a.将目标市场分为四部分，即试点、江浙沪、沿海大城市、潜力中等城市四部分，四部分渐次推进。以省或直辖市为划分依据，由公司

7、指定的企业或个人作为代理商负责该地区的营销活动实施。代理商与公司签订代理合同，行为向公司负责，不得泄露商业机密。代理商可根据具体情况设置二级代理，二级代理的营销活动及提成由一级代理依据具体情况而定，但二者都必须履行代理合同，对公司负责。公司需针对所有一级代理商确定统一的成本价和最低售价，各一级代理商不得过低压价，以免引起市场失衡，影响公司及品牌的公信力。b.加强网站建设。艾美吉网站应增加简体中文版本，并完善网站内容，特别是关于艾美吉相片自助亭的