江特矿泉水广告策划

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1、江特矿泉水广告策划书09市营(2)班曾明arj江特矿泉水广告策划书冃Ua一、市场分析二、产品分析三、销售分析四、企业经营目标五、企业市场战略六、阻碍分析七、广告战略八、公关战略九、广告统一设计十、媒介战略十一、广告预算及分配十二、广告效果预测刖s随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，因此矿泉水的市场也越来越大。各种矿泉水充斥着市场，并H充斥着人们的头脑，但机会面前人人平等,江特矿泉水如何使自（2打开市场，并占有市场？只有明确目标,指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。我们相信有了

2、江特，平淡的矿泉水市场将会描绘出口己灿烂的前景。企业概况江西明月山天然食品有限公司，系原江西宜春特种矿泉水有限公司变更企业名称、经改制后的法人单位（2003年2月）。公司始建于1994年10月，由江西特种电机股份有限公司和温汤镇水业电业有限公司共同出资创建，于1995年6月正式投产。设备是从意大利、美国、法国、徳国等发达国家引进20世纪90年代最新设备与工艺，采用美国水处理技术、28级净化和国际上最先进的臭氧灭菌法，是江西省当时规模最大、设备最优良的矿泉水生产企业之一。公司主营矿泉水、饮料、天然食品生产加工和销售，注册资金232万元，流动资金300万元，固定资产500余万元，员工13

3、0多人。现主要生产“明月山”和“江特”两个主要品牌系列矿泉水，年产量2万余吨。明月山江特矿泉连续6年国家统检合格，1998-2000年为江西省免检产品，2001-2003年在全国同类产品统一质检屮名列第三、江西省重点保护产品，并于2003年9月十分荣幸地被中国企业经济发展战略论坛评为“人民大会堂指定为会议专供饮用水”。此前产品先后荣获“第三届中国乡镇企业出I」商品展览会优秀产品奖”，“1995年（首届）南昌市消费者满意的饮料调查展示评选活动屮获最满意的饮料”称号，“江四省十运会唯一矿泉水指定产品”，“95年中国女子举重队专用矿泉水”，“1996年上海国际食品博览会优秀产品奖”，“19

4、97年江西用户购物首选品牌”，“屮国绿色食品认证产品”，“宜春市知名商标”“江西省著名商标”等多项殊荣。公司于2005年7月率先江西省同行业获得食品生产许可证（QS）。现执行GB8537-1995国家标准，明月山江特矿泉除覆盖江西全省范围外，在湘、粤、闽、浙、沪、京、津等地市场均十分看好，同时也正在和台湾、法国、东南亚的一些企业洽谈合作事宜。占地100多亩的新水厂扩建项口已获市政府发展计划委员会批准并开始动工，共计划投入人民币8000多万元，将于2007年年底正式竣工投产，届时年产量将达30万吨，销售额达到2.5亿元人民币。但是现在江特矿泉水在国内除了江四省以外，在其他地区知名度不高

5、，销量很少,甚至有些地方并没有本产品，所以本策划书希槊通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。木次广告策划的大概内容包括对矿泉水市场总体分析，对木产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。市场分析（-）市场机会江特应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对国内冃标的更好接近与把握（如捉供更符合国内市场消费习惯的产品）已经拥有一定的规模效益2、市场威胁从江特矿泉水市场的优势屮，我们可以看到与Z相抗衡的众多矿泉水

6、上面已经提到第一集团军：斥百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。热忠于它们的消费者很多。可想而知它们会乘机采取措施，來扩大门己的市场。况且，它们在各地已经建立了销售网点,已有其忠实的顾客，这对江特打入市场必冇一些障碍。除外，一些价格低廉，且符合标准的水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。要进入新市场，花费的成本比较大，一吋难以获取满意的利润。在价格上的问题可能不能马上赢得竞争者的顾客。（二）我国饮用水市场概况分析我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业Z-O在所冇的软饮料品种屮，瓶装饮用

7、水2000年的产量已经达到了554万吨,超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，从2002年起，已经连续4年以20%以上的速度发展。目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，以40.6%的比例高居水行业龙头地位，大大超过了同行业的需要高成本和技术的净水器和分质供水。2007年7刀1日，国家新修订的《生活饮用水卫生标准》（G