皇享系列产品推广策划案

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3、二）、产品定位三）、产站概念分析四、营销目标一）、t期目标二）、短期目标五、营销策略一）、主题宣传策略二）、包装策略三）、定价策略六、推广策略一）平台推广二）、分销渠道推广策略ChJTsl^cwcom中sna电視台央视网一、市场分析一）、宏观环境分析随着08年奥运的举办，“绿色奥运”、“绿色有机”成为时下潮流趋势，有不少人企业开始进入到有机的领域，许多风投也正在关注这一行业，有机市场发展潜力巨大，前景可观。然而据市场调查表明，有机产业的发展并没有人们预期那样出现井喷式的发展，现有的有机食品企业述处在痛苦的摸索阶段，规模

4、小、产品缺少特色和系统包装、营销经营手段乏力、人员素质普遍缺乏专业性的情况下，艰难询进。二）、行业分析有机食品——概念模糊？冇机食品，是英文OrganicFood直译过來的，其他语言中也冇叫生态或生物食品等。“有机”这个词的音译往往让人感觉和化学品有关，即不能鲜明体现产品的特性和属性，又容易让大多数产生误解，这个从终端调研可以发现，儿乎没冇人能说清楚什么是冇机食品，因此单纯一个有机食品概念无法支持产品的价值和属性，必须配合占身产品的产地、属性、特征、文化、种植方式、食用方式进行挖掘，形成符合概念，牛•动化、貝体化、直接

5、化。三）、SWOT分析优势：龙兴企业在南充市内知名度高，公司产品取得各种资质认证，生产基地广阔，有后备保障，生产能力充足。劣势：产品量供给不足，渠道单一，营销策略欠佳，产品种类不够丰富，新产品上市,消费者认知度低，商家对于产品的中高端价格接受程度慢机会：有机食品市场整体持续扩人，政府给Y多方面支持，消费者收入和健康意识增强,有机绿色环保新概念的大环境，市场询景乐观威胁：近年来有机产站企业陆续崛起，消费者可选择性高，竞争激烈，普通产站的低价销售政策是威胁。四）、竞争者分析二、消费者分析一）、目标消费群体个人：主要目标群体

6、CNTM中SI■络电視台空&:om央视网企业或组织团购：辅助H标群体二入消费群体及动机分析消费动机决定了消费行为，消费行为直接形成消费习惯，消费习惯决定了有机消费是否能够支持。经市场调查购买有机食品的消费样消费动机主要存在以下特征：1.爱美的女性许多女性买有机食品实际上是满足自己美丽、减肥的需要，皇亨产品可朝这一细分市场发展。2.注重健康的有钱人这也是有机消费的重要群体，他们经济收入很高，文化和社会地位也较高，很容易接受这一产品，关键他们内心对安全和健康的需求十分看重，这一点众多的有机企业没有深度挖掘，总是在亚健康和有

7、机调理的边缘徘徊。3.达官显贵这些人吃的东西都是最顶级的，当然他们的消费都是在特殊的屈端场所完成的，因此有机食品的开发特殊渠道，如高尔夫会所、五星级宾馆都是比较有价值的。4.特殊人群如癌症患者、儿童、过敏患者等群体，对食品安全和品质的要求异常高，因此这样的群体系统待开发，而且他们将是有机食品的持续稳定的客户群。5.礼品群体礼品市场在小国非常人，这是有机食品获得高速发展和高利润的核心，但是目前有机礼品在价值包装上缺少亮点，如禾心有机、上海同脉都在搞礼品，但是缺少针対性，礼品的彖征符号没有表现出來，需要深度挖掘。总结：这些

8、人样普遍存在迫切性、享受性、炫耀性消费，如第一•类、第四类属于迫切性客户,第二类、第三类、第五类属于厚受性、炫耀性消费，必须根据他们的消费动机和特征，进行细分、整合、创新，进行有针对性的推广方能起到较好的效果。三）、消费者市场的特点分析：1、需求总量我们的目标市场是屮端至高端市场，该目标市场人群平均每人月收入为3000以上，目标市