异业联盟实施手册(办公)

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1、集贤县博大广告传媒中心异业联盟实施手册前言每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。各行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期，但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己,不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，具排它性的竞争策略的新营销模式，来提升市场售量，并为未来的品牌竞争打好基础。随着金融危机的不断演变和延续，对各行业传统的营销模式提出了挑战，随着市场需求被压制，各行业间

2、的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此，与各行业间的横向连合,变得更加迫切及可性。04就如今市场背景下的异业联盟合作，提出了诸多方式方法及实施步聚，并借此机会，在局部市场，真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。第一部份：异业联盟概要＞第一章：异业联盟性质阐述04•第一节：异业联盟的目的04•第二节：异业联盟的组建流程04•第三节：异业联盟的成员选择05•第四节：异业联盟成员的要求06•第五节：异业联盟的资源整合06•第六节：异业联盟

3、的合作类型••••••06第二部份:合纵联盟的合作方式06＞第二章：组织型合纵联盟06•第七节：组织型合纵联盟建立条件07•第八节：组织型合纵联盟职能07•第九节：组织型合纵联盟组织架构07•第十节：组织型合纵联盟章程要点09•第十一节：组织型合纵联盟合作内容10＞第三章：随机性合纵联盟16•第十二节：随机性合纵联盟成立条件16•第十三节：随机性合纵联盟职能16•第十四节：随机性合纵联盟组织架构16•第十五节：随机性合纵联盟运作机制17•第十六节：随机性合纵联盟合作内容17•第十七节：随机性合纵联

4、盟合作示范18第三部份：连横联盟的合作方式20＞第四章：连横式异业联盟方式阐述20•第十八节：连横式异业联盟合作对象2020第一部份:异业联盟概要•第十九节：连横式异业联盟合作方式各行业间随着市场的发展，竞争日益恶劣，随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关，相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。第一章：异业联盟的性质阐述

5、异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：•排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。•提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值•加大促销活动力度、提

6、升消费者购买欲望•整合资源，降底运营成本第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例:品牌知名度美誉度行业排名口岸经营时间经营状况广告投放公共资源发展前景建圣优优1中心5年优中良优材象临街类大中中4店中3中劣劣中自店小、统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……•计划：根据行业市场统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规单章制度等）•组织：根据联盟计划书，可先与一级生鵜牌洽谈合作。•实施：组

7、织各合作商家开会讨论并最终确定联盟组织架构、规章制度、运作流程、监控管理•启动：联盟组建后，一定要尽快举行一次大型联盟启动仪式及联盟促销活动，以扩大声势，提升知名度和影响力，并通过实际操作，规范调整联盟组织的相关制度。•监控：在组织实施过程中，一定要有组织的监督机构对组织的运作进行监控管理。（相关详情见第二部份：异业联盟合作方式）第三节：异业联盟成员的选择在选择与之合作的行业时，应充分考虑到各行业间的直接和间接的关联属性，就家居产业链而言，应选择以下行业作为合作伙伴：类别行业房地产社会性商品房、企

8、业性商品房、二手房中介商等建材类地板、地砖、木门、灯饰、涂料油漆等卫浴类浴霸、热水器、马桶、浴具等厨具类厨柜、餐具、炉具类等家电类冰箱、电视、洗衣机、抽油烟机、空调、小家电等家纺类床上用品、窗帘类等服务类家装公司、婚纱影楼、婚庆公司、家政服务、物业管理等第四节：异业联盟成员的要求•在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。•产品质量优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。•在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。•排它性，即只与我方合作，而不能与家具类其它品牌，特别是直