校园推广策划方案

《校园推广策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、校园推广策划方案篇一：校园推广策划书文字策略无锡世和资讯电脑公司校园推广系列活动策划方案2002年10月江南大学设计学院摆渡人广告工作室“世和资讯”广告策划小组名单客户代表：刘棠市场调查：梁海军倪亮广告创意：王冰倪亮雷海田汤兴兴广告媒介：刘棠策划书执笔：汤兴兴刘棠目录1第一部分：市场分析..2一.市场环境分析二.消费者分析三.自身分析四.竞争对手分析五.企业与竞争对手广告分析第二部分：广告策略5—.广告目标二.目标市场策略三・定位策略四・广告诉求策略五.广告表现策略六・广告媒介策略第三部分：广告计划8一.广告目标二

2、.广告时间三・广告目标市场四・广告诉求对象五.广告诉求重点六.广告表现第四部分：广告活动的效果预测的监控12一.广告效果的测试二.广告效果的监测冃Ua江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望

3、本次活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分：市场分析•企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司，在学生当中不乏世和资讯的客户，世和的口碑在他们当中还是相当不错的.•重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象，以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度，迅速占领学生市场一•市场环境分析：L市场环境分析⑴对电脑类产品比较热衷的市场：作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业，他们比较乐于接受这一新的

4、潮流，对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场：由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生，但鉴于专业的需求和追新求精的心理，他们在在配置时，却往往偏向于中高档.2•市场制约因素校园是非商业性的盈利场所，是一般是广告的盲区，因此，各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则：(1)以软性广告为主，一般是借赞助活动的名义，进入校园(2)与学校各部门要协调一致，取得共识3.SW0T分析(1)市场机会:目前，电脑更新速度极快，对于电脑硬件的升级，如DVDROM，优盘代软驱等有很大的市

5、场空间•现在处在开学初期，新生刚刚入学，新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业，电脑是学习必备品(2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机，蜂拥而入，预计竞争将极其激烈.(3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司，在学生当中不乏世和资讯的客户，世和的口碑在他们当中还是相当不错的.(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区•世和资讯在学生群中的形象塑造不够，世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群，因此知名度还是十分的局限.(5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象

6、，以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度，迅速占领学生市场二•消费者分析1•消费者的整体状况(1)18-25岁的在校大学生(2)乐于接受新事物，对于新观念，新的生活方式有普遍认同感(3)对于一些群体活动比较热衷，有群体归属感2•消费者消费状况分析(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费/旦对零花钱有绝对的自主支配权（2）购买贵重物品时，一般均需要家庭的支持，对于电脑一类的学习用品，家长还是很舍得投入的1•消费者购买行为分析学生购机一般都是初次购机，属一种非经验性的消费，在购买时和大众一样一

7、般经历如下几个阶段（1）动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章，并询问有此方面知识的人员（2）准备期:此时她们会去电脑市场，了解配置报价情况，收集商家的商品信息（3）行动期:选择合适的电脑公司，配机，一般会带上有经验的人员作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别‘但由于身处校园群体，在"行动期"内，他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司，而并非是他自己查询收集的结果•因此，

8、商家的口碑行销在这变得尤为重要2•消费者的分类（及其与产品的关系）根据消费者经济能力以及需求的不同，我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类，活动的内容目标将根据不同消费者而有所侧重A类:以设计学院为主的学生本次活动的主攻对象，对于他们，我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿由于专业上的特殊要求，加之平均消费能力强于其他院系，他们在选择电脑时，有如下特点