慢摇吧经营策划方案

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1、慢摇吧经营策划方案XXKTV地下楼慢摇吧经营策划方案策划名称XXKTV地下一层慢摇吧经营策划方案策划前提思想本次策划是经过侧面了解了XX市市场与实地对丁•卖场的装修进度与概念性的效果以后，综合我公司以前操作过的场子与我本人的个人经验来谱写此份策划书，其屮内容除我们的经营能够掌控的内容以外，对于当地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客分化葩方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准，进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，那么在营业业绩、成本核算、与盈利额度等方而前期仍然处于预估与模糊性的程度。即于此对于各个反面做出以下的在经营管理于营销策划上做出以下的

2、内容。策划主要目的此项策划的主要目的是向业主在宏观立场上去表达我们对于木买场大厅操作手段方而的一个笼统的模式，从微观方而阐述我公司人员在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地山场的经营模式做出的理性判断进行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需耍人员进驻以后经过详细的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再过多言语，谨此而至。策划人…张辉策划时间2007年11月11日策划主要内容经营模式篇买点塑造篇管理方式篇市场定位篇销售管理篇会员管理篇VI形彖篇成本管理与核算业绩收入与盈利10备注与其

3、它经营模式篇A：演出模式演出阵容突出在以下方面:第一点：前档期卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情\叫麦。在貝体的操作程序与流程方式上将來会以实际情况做出现场的安排程序。第二点：中后档期中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对遇PARTY现场对所表达的内容的诠释动作上同样是-•个部分内容，由于现场场地的限制，常规性的走秀等类型节目会在本场得到一定的限制，那么就要改变节目制作的常规性，把焦点从舞台效应转变为周遍效

4、应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以木场自身的特点去定制节目索取规格。B：运营模式运营模式上除了定位于慢摇以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与PARTY主题、（此项在成本的控制与PART丫主题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自身以PART丫掩盖本场的现场（舞台小、空间小无形当屮限制了做慢摇求档次与品位的弱点）缺陷。提升了在运营当屮的单调性、古板、形式单一、无空间选择的要点。形成木身的独特运营模式的表现。C：非常

5、规模式公关顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决上，对于服务项目的阳光性与木身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即耍体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也耍农现出公关的先茶馆点缀做用。现场还可增加鲜花、公仔的收买、外烟的现场兜售來提高现场游动焦点与本场服务档次。买点塑造A：PARTY靓点流程塑造介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PART丫所表现关键性可见要求性的根木，那么在这些PARTY所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），要求在创新上、

6、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。它的塑造将是本场生存的关键性所在。B：靓点促进买点的发展性只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根木道理。除了本身的现场硬件设置这些不可改变的因素所形成的一面，那么慢摇模式是另外一面。这两点并不能决定本大厅的靓点的形成，此两点加上PART丫主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。C：内部靓点助推点能把现场的场地局限的弱点转换成-个通过各项软的包装以后形成的一个买点，这是决定性的一面，但是靓点的形成往往不全部由这些组成，它存在与一个助推点，这些助推点不在现场的可视与可见的形式上，而是体现在衔接上，前场后场的衔接、PART

7、丫与主题的衔接、消费形式的定制改变、服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线。起到推波助澜的根木效应。3、管理方式篇A：管理架构采取一元化垂直管理机制，一个部门一个负责人，不能夸部门授权、不能夸部门管理，木部门事务责任承包制，这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈,避免推卸责任、夸权管理、把整体现场环环捆绑，才能详细的了解与处理相关问题。培训人员是很关键的…个步骤,从