实训任务6主题促销之节日促销策划

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1、实训任务6主题促销之节日促销策划一、实训目的和要求通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。二、情境设计情境一：离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零售超市的策划人员，请制订一份当午节的促销策划方案。情境二：“雄鹰,,体育用品专卖店是一家位于马安新乐教育园区的体育用品零售商店，情人节将至，请你为该店制订一份节日促销方案。三、训练步骤(1)小组模拟卖场的特点和优势，讨论该节口的特殊性和消费者在节口期间的消费行为，为该卖场寻找此次促销方案策划的切入点。(2)小组讨论确定促销主题和促销目的，讨论具体促销方式

2、的选择，以支持促销主题。(3)制订方案。小组制订出活动的形式和针对顾客的具体方案，并提出方案中活动的注意事项。(4)参加促销活动的商品选择。(5)促销活动宣传计划的确定。(6)促销费用预算。(7)制订详细的公司内部分工计划。(8)制订评估方案。四、注意事项⑴实训报告中耍体现模拟节日的特点。(3)注意方案的可行性。(四)示例杭州某鞋类连锁商场新年促销策划方案一、方案背景2001年起，杭城各人商场促销刮起“满就送”旋风，但随着各竟争主体纷纷采川这一促销方式，赠送力度越来越大，而效果越来越差。因此，谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富冇创意的促销新手段，脱颖而出，谁就能抢得先机

3、，立于不败Z地。这正是该策划方案的根本出发点。二、总体思路(各促销活动不是孤立存在，而应有呼应和连动，通过形式的创新使每种活动的优势互补，以求得较佳的促销效果)例如：满就送：主要可让“满就送"的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少。主耍针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望；返还现金，顾客看得见。此活动可考虑延续到春节，但每次掏金必须控制在一定金额以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参少门槛，提高顾客参为活动的积极性，吸引人流、增加人气。三、确定

4、活动主题（活动主题应既考虑节日特点，又要考虑主题语的创新性和对消费者的吸引力）例如：“新年红包三重奏”。四、制定各项活动细则（根据促销活动总体思路，确定详细的促悄方案。且这部分内容的写作应尽呈做到详细、司操作，避免空泛）例如：“不转白不转"活动。活动细则：A•凭各连锁商场周五、周六、周H当FI购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。B•转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。c.奖项越高，面积越小，获奖概率为百分Z八十。D.转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。E.当场发放礼品。F.顾客得到奖站后，在购物凭证上盖“己兑奖”。活动流程：A

5、•登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额。B.转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的礼詁。C.发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章。D.掏金：顾客凭购物凭证掏金。E•发放现金：工作人员发放现金并在购物小票上盖章，交顾客签字。五、费用计算（费用的计算是能让促销策略制定时始终考虑成本因素）例如：A.报纸媒体:101826.60元。B.POP及展板：2804元。C.海报：1000元。D.横幅：2461.60元。E.赠送礼品：14429元。F.赠送现金：34222.70元。合计:156743.90元。六、促销活动效果评估（对相关数据进行简单的收集、

6、整理、分析，并尽量得出详尽的分析结果）例如：A.此次掏金大行动，赠送现金平均为4.96元/人（总共掏金6893次，赠送现金34222.70元）。B•不转白不转活动，赠送礼品平均为2.09元/人（共有6893人次参加，赠送礼品5943份，得奖概率为86%,赠送礼品14429元）。案例分析XX超市元宵节及妇女节促销方案主题：快乐元宵让女人放心消费。时间：3月1日_3月18Ho主要节日:元宵节（4日）、妇女节（8日）、3・15消费权益保护日（15U）o活动内容：一、元宵灯谜猜、猜、猜时间：3月4日。内容：活动期间，凡光临XX超市购物的顾客朋友，不论购物多少均可参加XX超市猜谜

7、活动，凡猜中者均获送惊喜礼品-•份。内部操作：搜集谜语若干，写在红纸上，悬挂于促销区或卖场内，凡有当日电脑小票的顾客均可参加，猜中者可直接到服务台领取奖詁。二、玩花灯，赏花灯，元宵佳节做花灯——花灯制作人赛时间：3月1日—4日。内容：3月1日-4日本公司举办花灯制作大赛，凡制作爱好者均可拿illAd的作品到XX超市各分店，参加评选活动，本公司于5口将所冇分店选手制作的灯笼聚在一起评选出一等奖、二等奖和三等奖。奖项设置：一等奖1名：奖价值150元礼品一份。二等奖2名：奖价值100元礼品一份。三等奖3名：奖价值50元礼品-•份。元筲•期间每店