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1、如何撰写企业参展策划方案_AZ_a—L—一，刖吕：二，参展时问：2007年口口（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员：五，参展背景分析：1，大会分析：专业性；品牌性；权威性；金国件：2,参展商构成：3,与会者分析：A,竞争对手：农机总网、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）B,媒体；C,世界各地渠道商；D,其他单•位及人员；六，参展目的：1•渠道拓展；渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点：1）农机人会汇集
2、了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象I•分明确；3）产殆的优势性：2.公司品牌宣传；可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。3•终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。4.农机网推向市场的造势和推广;此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。农机行业大会
3、，信息汇集Z处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七,参展安排:展前：展台准备：1»参展上题的确定；（待定）2,展位的确定；3,展晶、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素屮，“展吊有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品耍能体现展出者的技术水平、牛产能力及行
4、业特点;独特性则是指展品耍有口身的独到Z处,以便和其它同类产品区分开來。影响参展人员记忆的因素主耍有下列六条：a）展品冇吸引力39%b）操作演示25%c）展台设计14%d）展台人员衣现10%e）散发资料8%f）展出者的名气4%2、展示方式。展品本少人部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等于段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，其至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，耍考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费
5、派发；如果是服装或背包，耍使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中：产品促销活动：媒体报道：1,公司网站进行同步报道；2,各大城市等媒体报道；3,各人网站/论坛/BBS/I専客的宣传；4,其他活动策划展后：1,参展商的追踪跟进。2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场而刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。3,网站的后续报道;参展物料：1、宣传资料：A、代理商邀请函；B、公司简介；C、公司广告服；D、产品宣传册；E、海报；F、赠品；2、洽谈资料:A、展品B、
6、名片C、相关合同书3、服务资料：A、客户资料统计表B、嘉宾签到簿C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。效果预测：1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；2,屮国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3,网站殆牌得到初步的建立和推广，在一•个高的平台提高了殆牌的美誉度。4,部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资参展预算（略）1，参展费用2、展示厅的搭建、装饰费3、宣传物品的制作费用4、相关礼品的准-备5、媒体费用6、参展人员的住宿饮食费
7、用.注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。4、每天闭会后要及时开总结会，总结一夭的工作，发现问题及时解决，整理客户意向15,重要的大客户尽量当天晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物鴿清单整理东西，防止遗漏。参展企业展会前准备及注意事项（一）明确参展目标参展目标的制定耍配合企业整体
8、的市场策略，具有实际性和nJ衡量性。一般來说，企业参展主要会有以卜•儿个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强人的买家；企业形象宣传，产品殆牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推
