宝达帆布鞋策划方案

《宝达帆布鞋策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目录・、/■—1—nus营销环境分析2消费者分析4产品分析6竞争对手分析8营销策划提案11广告策划捉案12媒介投放提案15广告计划18广告媒介发布排期表19广告费用预算22附录123附录22427附录3刖舌宝达鞋业有限公司创建于2007年，五年的历练成长，宝达已经成为国内最大规模帆布鞋制造企业z—,目前拥冇福建，安徽两大生产基地，是《帆布鞋行业标准》主要起草单位。宝达时尚连锁推行“一店两制”经营模式，跳出单品牌专卖店的思维局限，站在更高的行业高度，站在加盟商的角度，以更加开放的思维，更加开阔的眼光，前瞻性的跨行业整合差异化产品，差异化经营模式，宝达时询连锁势必引领鞋服行业

2、新一轮的时诃潮流。帆布鞋是一种贯穿过去与现在，茯至可以将人们送至未来的“介质”。首先,帆布鞋是一种洋溢着精神力量，并赋予人们很强大进攻张力的“武器”。其次，帆布鞋又是一种良好的“媒介”，可以帮助人们找到志同道合的友人。而宝达(baoda)是一个繁衍于街头文化的帆布鞋品牌。吋尚、另类、个性的品牌定位让宝达寻求到了与年轻一族的契合点,倡导以帆布鞋+牛仔裤的潮流搭配概念。目前国内市场，品牌化经营帆布鞋的唯冇匡威CONVERSEo为了开拓国内的帆布鞋市场，成为“中国的匡威”，宝达将廿标群体瞄准了15-25岁标榜潮流的年轻人，其屮大学生消费市场最为宽广。一.营销环境分析1、营销环境

3、中宏观的制约因素（1）发展中的的消费心理和市场格局①、当今企业止面临両所未有的激烈竞争，市场止已由卖方市场向买方市场转变，消费者主导的营销时代已经來临。在买方市场上，消费者将面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择，这一变化使当代消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点。②、当市场上的商品供给与需求基本平衡，买卖双方在交换活动屮，处丁同等地位。（2）不断提高的生活质量，使消费者更加注重产品质量。（3）追求时尚的现代社会，消费者的审美观日益提高，而为了迎合消费者，产品的制造商也紧跟时诣潮流。2、宝达现存的主要问题（1）宝达还没有被消费者所认可，还没有打开市场。调查结果显示仅有7.2%

4、的消费者了解宝达帆布鞋。同时在淘宝网等网站上的销售数量也低于其他品牌的同类产品。（2）在质量上让消费者有所怀疑。据调查淘宝网上75%的顾客对宝达帆布鞋质量表示认同，但是并不是认为其质量很好。（3）穿在脚上能否让购买者舒适，时尚。据调杳淘宝网上21%的顾客认为宝达帆布鞋舒适度不够好，认为宝达帆布鞋穿在脚上不够舒适。3、宏观市场环境分析硫化鞋与帆布鞋的区别：硫化鞋是制作工艺所得名：鞋底和鞋面以加硫方式衔接的硫化制法（在制鞋的过程中把鞋放入高温的硫化筒里进行蒸一段时间），然后取出來成鞋。硫化鞋常用的材料：主要有:牛皮、帆布、PU（人造皮）、超纤、牛仔布、斜纹布等。而帆布鞋却是在

5、硫化鞋中脱颖而出，成为超越硫化鞋概念的时尚之鞋，帆布鞋承载更多文化与时尚内容。（1）前景广阔①、技术完善，帆布鞋在屮国出现已经冇很长的时间，拥冇成熟的技术。②、市场广阔，帆布鞋貝有时尚性、文化性特点而受消费者喜爱，需求旺盛。（2）竞争激烈①、国际品牌在国内拥冇较高的品牌认可度和市场份额，强冇力的占据着一线市场，如匡威。②、本土品牌虽然建设不完善，但因其价格低廉仍然占有一定的市场份额。（3）本土品牌设计缺少新意国内众多朵小品牌由于门身能力水平限制，无法为消费者提供高品质的产品设计。4、营销环境分析总结（1）市场机会：宝达在整个市场将继续扩大，需求量逐步提高。（2）市场威胁：

6、由于宝达是一个比较可观的市场，而刚刚处于发展的阶段。（3）宝达在市场中的优势：宝达的价格很低廉，外观也很漂亮，所以宝达有能力和匡威竞争，改变帆布鞋的市场占冇率。（4）宝达在市场屮的劣势：不被消费者所认可，所以部分消费者可能因为宝达帆布鞋的知名度而不愿意选择宝达产品。一.消费者分析1、消费者的总体态势（1）由于宝达品种较多，给消费者选择余地增加。（2）在大型商场里购买的较多，随着网购的发展，在网上购买消费者也有一大部分。2、消费者选择宝达的一般观念（1）是否适合口己的形象。（2）比较宝达的质量、外观、品质等问题。（3）考虑商场的服务于信誉。3、消费者购买宝达时比较喜欢的促销

7、方式买二送一、降价或打折、送礼詁等。4、现有消费者分析（1）12-22岁新潮，乐于展示自我的群体。够买宝达的消费者一般在12—22Z间的青少年学生，占消费总量的60%,女性购买帆布鞋的高于男性，因此女性是宝达帆布鞋最主要的购买者。5、男女消费者的购买宝达帆布鞋特点分析（1）男顾客对于帆布鞋的购买标准：①、外观稳重②、耐穿③、舒适（2）女顾客对于帆布鞋的购买标准：①、外观漂亮、时诃②、与众不同③、突出个性④、追求价格实惠逐个迎合消费者的消费心理，投其所好，打造符合消费者口味的卖场形象。6、消费者分析总结（1）现冇消费者：以中青年