张裕品牌延伸策略评估

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1、张裕品牌延伸策略评估09工商管理（品牌）1班200902324021吴坤霖一、张裕的品牌延伸策略:以主副品牌延伸策略为主产品系列「户:口L口口白兰地系列张裕水晶XO金奖白兰地丿张裕木桶XO金奖白兰地丿张裕拿破仑级白兰地/张裕VSOP级金奖白兰地丿张裕VO级金奖白兰地丿张裕VS级金奖白兰地丿张裕特种金奖白兰地葡萄酒系列张裕干红葡萄酒丿张裕高级解百纳干红葡葱酉/张裕干白葡萄酒丿张裕高级雷司令干白葡萄张裕天紐葡萄酒/张裕天然白購酒/张裕玫瑰红葡萄酒香槟工艺酒系列张裕葡萄香槟工艺酉丿张裕苹果香桜工艺酒保健酒系列张裕三鞭系列酒丿张裕特质三鞭酒丿张裕至宝三鞭酒月长裕SOD

2、低度三鞭酒（28度）丿张裕特质灵芝酒丿张裕金鸡铁树酒目擀谷红味美思/张裕白味美思白酒系列烟台古酿'九妹酒起泡酒系列•••矿泉水系列■・・表7張浴的品牌延伸凍产殆主产品原品牌延伸鬲牌名称延伸策略产品线延伸策略酒庄,张裕.R斯特、张裕.爱斐盪主副品牌向上延伸干红：张裕.解百纳、张裕.梅聪讯主副品牌平行延伸甸翔酒张裕干白'笛司令.姆斯卡、娄多旳、张裕李将军.张裕贵人香多品巧主副品牌双向延伸甜酒：清甜红、櫻甜红多品牌平行延伸延伸产品廷伸产品原品牌iS伸胡牌名称延伸策略产品线延伸策略白兰地张裕张裕派格尔、张裕XO、张裕四用、张裕三星工副品牌平行延伸起泡酒张桥张裕用盾、张

3、裕百年用缘、张裕欢乐生辰主副品牌平行延伸保扯洒张裕张裕特级=粮.张裕至宝二横主剛itfi牌半行延伸张裕作为最早涉足中国葡萄酒行业的企业，113年悠久的品牌文化和历史的沉淀，使得它成为中国葡萄酒行业最具文化底蕴的强势品牌。现在主要冇四条产品线：葡萄酒、白兰地、起泡酒和保健酒。从上表可以看出。张裕在各产品种类名称111以主副詁牌策略为,而在产詁线上的延伸，酒庄酒是其向上延伸的咼端品牌，其余多采用平行延仲策略。葡萄酒是所谓高雅酒文化的代表，具冇部分奢侈品的特性，消费者对这种产品的品牌追求是第一位的，其次才是口味与价格，所以张裕主要定位于屮高端市场，在主要发展产品上冠

4、以“张裕”的主品牌名，乂辅以不同的副品牌名来标明不同产品之间的差异性，如“张裕.解百纳”一直是中高端产品的典型代表，而通过建立“张裕•卡斯特”酒庄、“张裕•爱斐堡”酒圧，则更巩固了自身的高端品牌形象，随后，张裕再利用其强大的品牌号召力和影响力对中低端产品形式进行延伸和拓展，沿用主副品牌策略和多品牌策略。向市场提供的产品覆盖了高中低档的目标消费群，并扩展了除葡萄酒以外的其它酒类消费品，占据了更多的市场份额，增加了自身的资产价值。张裕利用主品牌在葡萄酒上的绝对优势，推岀了“卡斯特”、“爱斐堡”酒庄酒、“解百纳”干红，“李将军”干白等产品，不同的副品牌名称不仅使得产

5、品差异化，满足了不同细分帀场的客户需求，更扩展了主品牌的品牌内涵，使得主品牌的形象内涵更加丰富。二、张裕的品牌延伸不当之处：2012年张裕葡萄酒价格:产品名称规格供货价零售价张裕钓鱼台解百纳礼盒750ml*2*6290.00326.00张裕品酒大师礼盒750ml*2*6182.00203.00张裕品重醴泉解百纳礼盒750ml*2*4212.00242.00张裕解百纳霞多丽礼盒750ml*2*4346.00398.00张裕橡木桶礼盒750ml*2*4109.60126.00张裕解百纳雷司令礼盒750ml*2*4205.00226.00张裕馆藏百年干红礼盒750m

6、l*2*4139.00160.00张裕光辉岁刀干红礼盒750ml*2*6150.00176.00张裕富贵花开干红礼盒750ml*2*684.0096.00张裕25万亩葡萄基地礼盒750ml*2*4165.00188.00张裕蛇龙珠干红双支礼盒750ml*2*4728.00838.00张裕黄金冰谷金钻双支礼盒750ml*2*4586.00676.00张裕大解百纳5000ml*l798.00898.00张裕犬师级解百纳750ml*6260.0029&00张裕钓鱼台解百纳750ml*6143.00165.00张裕珍藏级解百纳750ml*6178.00198.00张裕

7、解百纳纪念版750ml*684.0096.00张裕特选级商超解百纳750ml*692.00102.00张裕优选级解百纳750ml*664.0072.00张裕特选级雷司令干白750ml*687.0098.00张裕赤骰珠干红2000750ml*636.3040.50张裕优选级96干红750ml*632.0036.00张裕优选级商超干红750ml*630.0032.80张裕佐餐级梅鹿辄干红750ml*641.0048.00张裕特选级梅鹿辄干红750ml*672.0082.00张裕味美思100ml*648.0056.00张裕至尊干红750ml*627.0029.60张

8、裕苹果香槟1500ml*623.602