维维发展战略研究30

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1、第一章维维集团发展的历史沿革1.1第一阶段1.2笫二阶段F滑6削88戈展10第二章维维集团发展的现实困境11第三章外部环境对维维的影响133.1宏观因素的影响133.2微观因素的影响153.2.1行业性质153.2.2竞争状况163.2.2.1同行的竞争163.2.2.2潜在进入者的竞争173.2.2.3替代品竞争183.2.3销售渠道的影响183.3竞争关键因素的转变193.3.1技术创新使维维集团从草创到辉煌203.3.2品牌确立对维维市场地位的巩固213.3.3竞争关键的再次转变22第四章维维发展现状分析234.1确立存在价值244

2、.2确立竞争优势254.2.1品牌优势264.2.2营销网络优势274.2.3资金的优势284.3现实管理难题29第五章维维发展战略研究305.1走出困境的逻辑305.2战略实施的路径325.2.1以营销创新作为战略路径的开端325.2.1.1预算管理体系的建立325.2.1.2营销队伍的培养335.2.2产品创新是战略发展的延续345.2.2.1产品创新的谋区345.2.2.2产品创新的思路355.2.3组织创新为战略实施提供保证365.2.3.1维维组织支撑的结点365.2.3.2组织创新的思路37第一章维维集团发展的历史沿革维维发展

3、战略的研究必须在冋顾维维十年来发展历史的基础上，从历史与逻辑的双重角度，去看待今天的维维，看待维维如何从整体上走向未来，即维维发展战略研究的基本命题。可以说，维维现实状况中遇到的问题全部来源于维维的历史，來源于维维长期成功所埋藏的深层次隐患。在维维承包管理体制下，其带来的短期利益的增长与长期利益的损失并存，将维维本应能够解决的问题遗留至今，并且更加严重，与其它因素交织在一起形成一股强大的力量阻碍着维维今天的发展。就好像我们在政治里面经常谈到的，资本主义制度即使逐步完善，并采用一切手段来调和其内部的各种矛盾，但最终其根本矛盾是无法通过各种调

4、和解决的，仍然将会走向灭亡。维维的承包管理体制就曾经并凡止在经丿亦这样的“调和”,但是其根本问题，对维维发展的根本性制约是不能通过企业政策的调和所能解决的。社会总要进步，任何问题也都可以解决，但是我们必须能够找到问题解决的逻辑，而这种逻辑必须建立在对维维发展历史把握的基础上。只有这样，才能够把问题说清楚，才能从历史与逻辑的双重角度去研究维维的发展战略问题。所以,认清维维的发展丿刃史，并从屮捉炼英对于现实状况的影响，把握维维发展的脉搏,是维维发展战略研究的第一步。维维集团的发展历史就是屮国豆奶行业的发展历史。谈到“维维”这个品牌,所有人都会

5、不约而同的把它与豆奶联系在一起，维维已经成为屮国豆奶的“代言人”。维维品牌虽然产生在淮海平原这个中国中原地区的广袤大地上，但是，它的名字很有点西化。据说，维维的品牌是这样产生的。有这样一个故事，第二次世界大战胜利Z后，英国首相邱吉尔创造了一种表示“胜利”的手语：即举起右手，仲出食指和屮指，作岀一个“v”字的标志。于是，千百万人都理解了，那“V”字代表的就是胜利！所以，维维(VV)就取这个英文的胜利之意，而中文含意则是长久和健康。然而，正如维维的英文含意一样，维维的发展可以用胜利來形容。维维的前身是铜山县粮食局所属的铜山县碾米厂。在1988

6、年，当吋维维的前身铜山县碾米厂还不过是一个资产不足50力元，职工只有50名的小型粮食加工厂，年产值还不到loo力•元，是一个在计划经济体制下过活的企业。由于维维领导者对于市场的敏锐性和维维大批创业元老的艰苦奋斗，到1997年，维维集团的工业年产值达到30亿元，创利税3.8亿元，已经成为一家职工数量近万名，固定资产10亿元，生产线达128条，拥冇6个原材料基地，30多个生产基地的企业。维维以豆奶粉生产为骨干，产品多达80余种，是一个跨行业、跨地区、跨所有制的金业集团。维维集生产、销售、原料、科研为一体，成为包括房地产、包装装璜、运输和餐饮多

7、项服务的综合企业。在维维发展壮大的十年间，由于豆奶在中国食品领域内从无到冇，从一种保健食品到人们日常消费的普通食品，豆奶行业的竞争状况也在随着市场的发展产生本质的变化。维维在市场的洗礼屮也在不断的经受着考验，维维十年的发展的成功主要依赖于维维抓住了豆奶行业市场竞争的关键，这是维维能够区别于其它竞争对手成为豆奶行业领军企业的根本原因。在豆奶行业发展的这十年间，随着竞争关键的变化，可以将豆奶行业的发展分为三个阶段，同时，作为豆奶行业的代言人，这种按照竞争关键的变化而划分的历史阶段也是维维从创业到成功，逐步发展、逐步调整战略方向的历史过程。1.

8、1第一阶段第一阶段：豆奶产品进入中国市场，维维开始在豆奶领域的创业阶段，由于维维抓住行业竞争要点，技术创新使维维走在了豆奶行业的前列，成为中国食品业的一个旗舰。由于从豆奶行业在中国诞生Z日起，