广州海岸俊园策划报告(戴德梁行)-策划

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1、广州海岸俊园策划报告（戴德梁行）-策划目录刖§1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介21.『戴德梁行』简介41.1•原公司背景51.2.「戴德梁行」服务之优点72.「泛城」简介82.1.泛城研究及开发顾问92.2.泛城营销企划92・3•泛城租售网92.4.泛城投资顾问102.5.泛城综合住宅服务优势103.项目的人员配置及架构133.1.本项口的管理层人员架构133.2木项目专案小组管理层人员架构13第二部份：广州市及区域房地产市场分析141.房地产市场综述151.1.口市房地产市场整体走势冋顾151.2.广处［市住宅市场未来走势192.项目所在区域市场分析211.

2、1.海珠区区域简介211.2.海珠区总体楼市情况212.3.海珠区住宅市场特点252.4.海珠区主要楼盘分布262.5.项口所在地段住宅市场情况272.6.项目附近楼盘情况分析282.6.2.滨江路一线江景项0未来供应情况323.广州市高级服务公寓方场调查分析323.1.高级服务式公寓的概念323.2.高级服务式公寓的供应情况分析323.3.公寓区域分布及状况分析333.4.服务式公寓的主要客户分类373.5.现时市内经营国际公寓的物业特点392.6.目前市内高级公寓的普遍投资冋报393.7.投资服务式公寓的可行性413.8.小结43第三部份：项目理解及定位461.

3、项冃理解441.1.项目特性势分析441.2.项口街区状况分析441.3.项目优势471.4.项目劣势471.2.小结482.项目的市场定位491.1.冃标客户群定位492.2.形象定位及诉求屮心503.配合项口发展建议512.1.项目建筑设计方面522.2.公共设施布置532.3.小区智能化543.4.园林景观设计建议552.4.发展商品牌塑造563.6.社区文化建设563.7.提供高质素的服务式公寓管理56第四部份：销售推广策略及工作内容651.开售前的准备工作621.1.示范单位/样板房装修621.2.售楼部的装修621.3.展板制作621.4.模型制作631

4、.5.售楼资料准备631.6.销售人员培训632.推盘的时机643.代理期内的推盘策略及销售计划643.1.推售策略653.2.代理期内销售推广计划664.推广途径6822.1.宣传媒体选择721.2.项口针对性特殊推广途径721.3.网上推广722.4.戴德梁豈海内外客户网络704刖H我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）之销售策划工作,现呈交该项目销售策划推广建议书一份,请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广处I市

5、及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项日定位;第U!部份是关于项目的营销推£1的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项冃最终发展要求冃的。第一部份:“戴德梁行”及“泛城”简介1.『戴徳梁行』简介戴徳梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一Fl成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各口在亚欧的优势联成一体，旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴德梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，

6、业务范围遍及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。在中国大陆，戴德梁行在上海、北京、大连、广处1、深圳I、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作岀了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务；全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及服务水平。公司架构组成表DTZHoldingspic香港梁振英测量师行星加坡戴玉祥产业咨询公司戴德梁行DTZDebenhamTieLeung另外，戴徳梁行与美国TheStaubachCompany合

7、组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司，为跨国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界各地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处，即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。DTZDebenhamTieLeungTheStanbackCompanyDTZStaubachTieLeung1.1・原公司背景1.1・1•原”梁振英测量师行”简介梁振英测量师行由梁振英先生在一九九三年创立，为亚太区最具规模的物业顾问公司之一，雇用超过千名职员及二千五百名物业管理人员。公司在香港、屮国内地、台湾设有十多个办事处，提供全面及专业房地产服务。