广州海岸俊园戴德梁行定位建议书.doc

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1、广州海岸俊园戴德梁行定位建议书目录-AZ---X--W刖吞1第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”简介21.『戴徳梁行』简介41.1.原公司背景512「戴徳梁行」服务Z优点72.「泛城」简介82.1.泛城研究及开发顾问92.2.泛城营销企划923泛城租售网93.3.泛城投资顾问103.4.泛城综合住宅服务优势103.项目的人员配置及架构133.1.本项忖的管理层人员架构133.2本项目专案小组管理层人员架构13第二部份：广州市及区域房地产市场分析141.房地产市场综述151.1.广州市房地产市场整体走势冋顾151.

2、2.广州市住宅市场未来走势192.项目所在区域市场分析211.1.海珠区区域简介2122海珠区总体楼市情况211..海珠区住宅市场特点252..海珠区主要楼盘分布263..项目所在地段住宅市场情况2726项日附近楼盘情况分析281...滨江路一线江景项目未来供应情况322.广州市高级服务公寓市场调查分析322.1.高级服务式公寓的概念322.2.高级服务式公寓的供应情况分析322.3.公寓区域分布及状况分析332.4.服务式公寓的主要客户分类372.5.现时市内经营国际公寓的物业特点392.6.目前市内高级公

3、寓的普遍投资冋报392.7.投资服务式公寓的可行性412.8.小结43第三部份：项1=1理解及定位461.1.3.项目理解441.1.3.项目特性势分析441.1.3.项目街区状况分析441.1.3.项目优势471.1.3.项目劣势471.1.3.小结481.1.4.项H的市场定位491.1.4.目标客户群定位491.1.4.形象定位及诉求屮心501.1.5.配合项目发展建议511.1.3.项目建筑设计方面5232公共设施布置533.3.1.小区智能化543.3.2.园林最观设计建议553.3.3.发展商品牌

4、塑造563.3.4.社区文化建设563.3.5.提供高质素的服务式公寓管理56第四部份：销售推广策略及工作内容653.3.3.开售前的准备工作623.4.示范单位/样板房装修623.5.售楼部的装修623.6.展板制作623.7.模型制作633.8.信楼资料准备633.9.销售人员培训633.3.4.推盘的时机643.3.5.代理期内的推盘策略及销儕计划645.4.推售策略655.5.代理期内销傅推广计划663.3.6.推广途径6826.4.宣传媒体选择726.5.项目针对性特殊推广途径726.6.网上推广7

5、26.7.戴徳梁行海内外客户网络74・、上广—A—刖n我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江屮路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）Z销伟策划T作，现呈交该项目销伟策划推广建议书一份，请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴徳梁行”的公司丿力史背累及其创建的“泛城（屮国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调杳研究及分析后对项HZ理解及项H定位；第四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对屮

6、国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展要求目的。第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”简介4..『戴徳梁行』简介戴徳梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一口成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方齐白在亚欧的优势联成一体,旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴徳梁行在全球三十多个国家、一百多个城市丿崔用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、屮东、非洲、亚太地区。在屮国大陆，戴徳梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分

7、公司。为确保客户获得最高质索的服务，公司架构作出了相应的恥合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、佔价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务;全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的稈序及服务水平。公司架构组成表DTZHoldingspic香港梁振英测量师行星加坡戴玉祥产业咨询公司戴徳梁行DTZDebenhamTieLeung另外，戴徳梁行与美国TheStaubachCompany合组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司，为跨

8、国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界备地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处，即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。DTZDebenhamTieLeungTheStaubackCompanyDTZStaubachTieLeung1」.原公司背景1.1」•原”梁振英测量师行”简介梁振英测量师行由梁振英先生在一九九三年创立，为亚太区最具规模的物业顾问公司雇用超过T名职员及二千