厨柜网络营销策划书

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1、一、前景1二、市场分析1（一）•橱柜行业的市场环境分析1（-）厨柜行业优势与不足2（三）橱柜行业面临的问题2（1）行业集中度低2（2）经销商及销售终端面临的变化2（3）营销渠道变革的挑战3（4）营销基础管理薄弱3（四）橱柜的需求分析（1）地域需求结构分析（2）城市需求结构分析三、合作伙伴分析4四、竞争对手分析5（1）欧派厨柜5（2）科宝博洛尼厨柜5（3）好兆头厨柜5五、公司背景6（-）公司简介6（―）市场定位6（三）市场目标7（四）产品和服务71）产品72）服务93）管理团队9六、网站的选择9（一）house365网站错误！未定义

2、书签。（―）错误！未定义书签。（三）、站点的存放错误！未定义书签。（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。2）网络营销物流103）信用体制104）站点的管理与维护10（-）站点的经营推广111）产品112）定价113）渠道114）促销（广告）12韩信厨柜网络营销策划书一、前景由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保拈施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成木成为历史、美国次贷危机引发的全球金融风暴等,中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业而临发展10余年历史最难时期，而这样的转折

3、也不断催生中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着止规企业综合实力的不断增强,整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中退出市场，从而迎來橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这i切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观,但仍存风险。但预计2009年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到1(X

4、)0亿元。二、市场分析(一)橱柜行业的市场环境分析近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经有家电、卫浴、建材等相关行业的金业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空询壮人，行业的竞争也FI益激烈，橱柜行业而临重新洗牌。在市场疯狂增长了10年Z后，2008年市场的低迷对橱柜行业来说像一个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感口子难熬之际，行业却出现了转机。自2008年10月170,国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税等-•系列救市措施厉，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。2009年以来

5、，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原木只唯意人利、徳国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对中国则是千载之机。经过本轮经济危机的阵痛，期待屮国的橱柜产业能塑造出品质至上的“屮国制造”新形彖。在未來5年里，屮国橱柜业将会有1000亿的市场份额，未來巨大的山场商机不容忽视。（-）厨柜行业优势与不足优势：（1）厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的基础条件。这些条件上要

6、包括：良好的研发与制造能力；员丄的忠诚度较高；人工成本优势等；（2）现有厨柜企业人部分有着自己的根据地市场，这丄要是指以本地市场为恻心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。由于有着根据地市场，工厂在走向全国帀场时，才能有效的控制和降低风险不足：（1）大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除本地市场外的全国市场上，知名度相当低；（2）人部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基本上是中、低档的形象；（3）大部分厨柜产品全国帀场占有率低，对行业的影响力弱小。（三）橱柜行业面临的问题（1）行业集中度低1）厨柜行业中，没有

7、形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主要集中在区域市场；2）厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多10%左右的市场占冇率；3）厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内企业众多，规模分散；4）厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现冇企业相当大的机会。但同时也将淘汰不思进取的品牌。（2）经销商及销售终端面临的变化1）传统经销商往往回临环境的变化显得信心不足，厂一商关系面临挑战；2）由于厨柜行业必然而临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康

8、发展；3）终端竞争力的作用口益突出，而工厂如何通过经销商管理好终端是当前面临的问题;4）对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态卜•的转变是其面临的最大挑战。其转变方向主耍有两个，一是向中间服务商的转变；二是向3、4级市场渗透并建立网络。这对企业扩