厨柜网络营销策划

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1、厨柜网辂管楠茉刻一、前景1二、市场分析1(-).橱柜行业的市场环境分析1(-)厨柜行业优势与不足2(三)橱柜行业面临的问题2(1)行业集中度低2(2)经销商及销售终端面临的变化3(3)营销渠道变革的挑战3(4)营销基础管理薄弱3(四)橱柜的需求分析3(1)地域需求结构分析3(2)城市需求结构分析4三、合作伙伴分析4四、竞争对手分析5(1)欧派厨柜5(1)科宝博洛尼厨柜5(2)好兆头厨柜5五、公司背景6(-)公司简介6(―)市场定位6(三)市场目标6（四）产品和服务71）产品72）服务8（5）管理

2、团队8六、网站的建立9（-）网站所用的技术9（-）域名的选择9（三）、站点的存放9（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划92）网络营销物流103）信用体制104）站点的管理与维护105）、支付10七、网络营销策略11（-）站点的推广策略11（-）站点的经营推广111）产品112）定价123）渠道124）促销（广告）12八、财务预算13XX厨柜网络营销策划书一、前景由于生产成木上升、出口退税政策调整、环保拈•施从严、股市楼市空前低迷、人民币持续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成木成为历史、美国

3、次贷危机引发的全球金融风暴等,中国橱柜行业也受到了严重的冲击，橱柜行业而临发展10余年历史最难时期，而这样的转折也不断催纶中国橱柜行业的壮大及健康发展的变革。随着正规企业综合实力的不断增强,整个行业将面临着新一轮的“洗牌”，弱小橱柜企业将在“洗牌”中追出市场，从阳迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机影响，房地产市场低迷牵制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业及其相关产业却在欧美市场逆势飘红，屮国橱柜行业出

4、口形势乐观,但仍存风险。但预计2010年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与Z配套的厨房电器设备，到2015年，其市场空间有望达到1()0()亿元。二、市场分析(一)•橱柜行业的市场环境分析近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注，除了橱柜生产企业外，已经冇家电、卫浴、建材等相关行业的企业跨行扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的发展空前壮人，行业的竞争也日益激烈，橱柜行业面临重新洗牌。在市场疯狂增长了10年之后，2009年市场的低迷对橱柜行业來说像一个漫长的寒冬。然而

5、，就在橱柜企业渐感FI子难熬之际，行业却出现了转机。自2009年10月17H,国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税等一系列救市措施后，橱柜行业出现新一轮的生产火爆行情。2010年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度削减，原木只唯意大利、徳国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈，不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全球是危，对■中国则是千载之机。经过木轮经济危机的阵痛，期待中国的橱柜产业能塑造出品质至上的“中国制造”新形彖。在耒来5年里，中国橱柜业将

6、会冇1000亿的市场份额，未來巨大的市场商机不容忽视。卜•图为2003-2010年行业企业数量发展状况:(-)厨柜行业优势与不足优势：(1)厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，持续经营多年而取得良好的经济效益，这说明了工厂具备参与行业竞争的棊础条件。这些条件主要包括：良好的研发与制造能力；员工的忠诚度较高；人工成本优势等；(2)现有厨柜企业人部分有着白己的根据地市场，这主要是指以本地市场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足木地，走向全国的重保樂市场。山于有着根据地市场，工厂在走向全国市

7、场时，才能有效的控制和降低风险不足：⑴大部分厨柜产品品牌影响力弱，特别是在除木地市场外的全国市场上，知名度相当低；(2)大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现基本上是小、低档的形彖；(3)大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的影响力弱小。(三)橱柜行业面临的问题(1)行业集中度低1)厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌主要集屮在区域市场；2)厨柜行业的市场集屮度低，即便领先企业也最多10%左右的市场占有率；3)厨柜业进入的技术壁金、市场壁金和资金壁金相对都不高，故行业内企业

8、众多，规模分散;4)厨柜的品牌集中化趋势是发展方向，市场结构和格局的动态发展给予现有企业相当大的机会。但同时也将淘汰不思进取的品牌。（2）经销商及销售终端面临的变化1）传统经销商往往面临环境的变化显得信心不足，厂商关系面临挑战；2）由于厨柜行业必然血临毛利率下降的趋势，在产品创新力不强的前提下，厂、商利益和目标出现差距，影响厂、商关系健康发展；3）终端竞争力的作用H益突出，而工厂如何通过经销商管理好终端是当询而临的问题；4）对于大量一级经销商而言，如何实现在新业态下的转变是其而临的最大挑战。其转