【精品】商业策划书(1)3

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1、《电子商务基础》期末考试题目组团购票网班级国际经济与贸易104班小组成员叶婷201004012427倪建飞2010040123372012年6月目录?t41•网站介绍51.1网秋简介51.2网秋战略52项目概括62.1项目名称62.2启动时间62.3注册资全62.4盈利模式73.公司业务与公司架构83.1主要业务83.2公司架构84.市场分析・・・・・・・・94.1市场的发畏前景124.2行业状况124.3克争对手分析124.4SWOT分析123.产品与月艮务155.1博家沦坛154.营銷战略与推/*1

2、66.1营銷战略166.2營餡推广措施165.财务计划167.1用涂和使用计划197.2投入197.3m196.风险及对策208.1风险面只寸238.2庵险管理对策208.3危机处理21229•社会意义引言现在随着经济的发展和人口的剧增，一到节假口，人家都纷纷跑到各人车站和临时代购点去买票。尤其是春运的时候，各种都是赶着回家的人，大包小包的扛着，挤着排队。各种焦急、迫切。但是我们大学牛白天耍上课，没时间去排队买票。我们经常会看见这样的报道，说是家运的孩子春节不能回家，在学校过年。春节，回家过年和家人团聚是

3、我们的一个传统习俗。所以，我们想要建立这么一个网站，代替学生们去排队，尽自己的努力让他们和家人团聚，同时也省去他们多花的车费等。1.网站介绍1.1网站简介组I才I购票网是新兴的一个方便大学牛购票的网站。本网站实行会员制，是通过I才I购模式，在网上集中订票，输入联系电话和地址并且预付定金，最后我们的丄作人员前往各大车站购买车票，最后把票发送到顾客手上的一个运营模式。我们还会建立一•个顾客反馈系统在网页上，通过顾客的评价，我们不断改进不足之处。1.2网站战略作为一个新兴的网站，首先我们要把精力花在网站建设上面

4、。网站将会实行会员注册模式，我们公司会有若业人员在线为注册会员提供各类免费的咨询服务，并且定期为网站服务做一个评测。如此，我们也町以吸引更多的商家来与我们合作，当然，我们会一克坚守着宁缺毋滥的原则，务必做到能让消费者满意。其次，我们还会建立网上博客、论坛等以顾客为主题的界而，从而积累我们网页的人气，从而更快的达到我们第一阶段的1=1标。其次突破宣传这一关。我们会利用各种渠道，比如，传单，宣传海报，在学校贴吧里发帖等让在校学生尽可能了解我们的网站的操作方法并且成为我们的会员。如今，随着人口的增加，供不需求已

5、经成为了一种趋势。对于车票也同样。我们所做的代购也将成为一个新的行业。2•项目概况正是由于网络团购在美国的兴起,美国最人的团购网站Grcnlpon仅用了一年4个月的时间使他的市值超过了13.5亿美元，而全球最人的微Wtwitcer市值10亿美元用了3年，最大的社交网站白oebook花了两年。于是很多屮国的电子商务企业也看到了网络团购的商札纷纷建立网络I才I购网站。团购IH站的盈利模式主要依靠两个方面：一方面从销售的商品或服务中收取佣金的费用；两外一种就是企业或者销售方所缴纳的营销费用。中国网络团购网站存在

6、的问题主要有三个方而:首先网络团购模式本身出入市的门槛比较低,企业竞争激烈。我们可以进入不同的团购网站可以发现很多网站的设计风格I•分相似，这是由于市场上有成熟的团购程序可以购买，而网站的维护也I•分简单，大大的降低了运营成本。这就是市场的竞争激烈，新入的竞争者对原有的市场有很大威胁。其次网络I才I购的地域性比较强，资源获取较难深入。大部分的网络团购网站都是分城市或者区域进行团购，不同的城市团购的商品不同，这正是G卿的一•人特点。但是服务的区域性也使得企业拓展业务的范

7、1；

8、受到限制，必须要深入的进入该城

9、市，才能获取丰富的服务商资源，这就需要企业有充足的客户资源。很多小企业资源匮乏，两个网站同一天会冇相同的商品团购，这样看来小企业或是仅是简单复制的企业即使开始有一定的销售业绩，也会在不久退出市场竞争。第三、对客户和商家黏度不人，网站缺乏信誉度。由于现在越来越多的团购网站出现，其中不乏冇一些钓鱼网站威胁到整个网上团购市场的交易安全。如果没有好的解决途径，那么很多消费者就不会在口己不熟悉的网站下单，即使有支付宝这样的第三方支付平台，消费者最终也只会在那些垂金打造的知名度网站上团购。除此之外，很多团购网站对商户

10、的黏度也不大，低廉的团购价格暴露了企业的商品成本，大部分企业在一次团购之后在一段时间内都不会出现第二次，同样消费者尝试过较低的团购价格厉再次高价消费的机率能有多大，企业能从团购网站上得到回头消费者数很少。随着网络的普及人们对网上购物的趋向FI益明显。购票也不止单单的局限J：购票点中的传统模式，现在购票网作为网上购物的一种形式，类似于网店的程序，有详细的车票分类、网上订购、网上支付、送货上门，就像一个小型的B2Co在这种虚拟“网