【精品】公司营销策划方案

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1、一、发展现状近几年，在中国饮料保持约20%的增长速度的同时，果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的发展，作为成品的果蔬汁饮料摆脱了过去质次价高的形象，发生了质的飞跃。近几年我国杲蔬汁饮料的产量虽然一直维持在100万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。二、市场竞争态势神内的差异化的产品述没有引起饮料业屮如娃哈哈、乐白氏、露露、荣氏等知名企业的重视，故新入侵者均为一些规模小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。虽然具体果蔬汁行业内的直接竞争冲击并不大，但是由于“健康，自然”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，具有强大品牌

2、优势的两乐，还有在果汁饮料山场占有巨大份额的汇源果汁都希望在这样的一个健康市场分一杯羹，而果蔬汁市场的扩大，也将吸引这些公司的进入。神内公司而临着潜在的竞争压力并不小。三、“神内”营销环境的SWOT分析通过对“神内”综合实力的审视及与竞争对手的比较，结合企业口身以外的营销环境，我们可以为“神内”做出全面的SWOT分析。(-)优势：(1)市场领先。胡萝卜汁是神内公司在新疆地区内率先开创的晶牌，在当地具有一定的品牌知名度和良好的信誉度，是当地消费者选购同类产品的优先考虑对象。(2)—条龙产业化战略。神内公司拥有专门的人才培养机构，致力于专门人才的培养，因此神内公司的人才素质

3、较高，专业性较强，是公司科学管理、产品创新的保证。同时专业人才的培养政策受到当地人民的欢迎，一定程度上解决了就业问题和教育素质问题，又为科技兴农，生态养植等提供了很好的先例，因此神内集团在当地的知名度和美誉度相对较高。(3)共生营销战略。通过与新疆啤酒花公司、蓝剑集团等公司的结合，神内公司在财政上和技术上获得了很人的支持，为将來的发展奠定了良好的物质基础，也为将来打开全国市场，建立营销渠道做出了良好的准备。(-)劣势：(1)成本高。神内集团从人员的培养，原材料等全部一手包办，这在很大程度上增大了公司的成本。再加Z渠道的建设的不合理，运营成本较高。(2)营销控制不足。神内

4、公司在整体营俏控制上显现出明显的不足，对于各部门的分工不够明确，对奖惩没有明文规泄的措施，在整体经营上控制力不强，市场监督体系仍有待改善。(三)机遇:健康概念盛行。随着人们生活节奏的日益紧张，各类健康疾病开始盛行，人们也越渐关注身体健康的发展，健康饮食的概念的社会上得到认同并逐渐成为消费的主流。神内公司的各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费的潮流，而且公司经营此类产品历史较长，并且已经获得一定的声望，有望成为将來绿色饮品消费的主导者。(四)威胁：(1)竞争者增加。饮料行业的竞争越來越强烈，大部分的饮料公司都跨足多种饮品的生产，实施品牌延伸战略。其中一些龙头企业，如汇源

5、，农夫果园，统一等均有健康饮品的生产，而月•公司的知名度较高，品牌价值也相对较高。由于生产成品较低，生产周期短，许多中小型的企业也逐步进入健康饮料的生产。(2)消费者心理接受程度低。虽然健康饮食受到当代社会的推崇，但人们还是很难打破以往的饮食习惯，人部分人对蔬果汁的接受程度不高。蔬果汁在味道和消费习惯上很难取代以往的牛奶、果汁、汽水等。而神内公司想要用蔬果汁代替牛奶豆浆等成为早餐的饮品在一定时间内还是难以实现。(3)异地营销受阻。神内公司在新疆地区较高的知名度，但是在疆外却鲜为人知。许多品牌营俏都收到区域的限制，神内产品要进入新的地域除了当地政策问题外，还有消费者的接受

6、程度。消费者对本地品牌的忠诚度相对较高，而且在口味的追求上也体现出较大的地域差异。神内产品要在广大范围内推广，必须实施差异化营销战略。SWOT分析优势S劣势W一、产品领先神内公司率先推出胡萝卜汁产品。二、一条龙产业化战略神内专业人才培养，科技化经营，社会责任感强。三、共生营销创造物质基础一、成本高人才培养、渠道建设成本较高二.营销控制力不足整体营销的控制力不足，市场监督体系不完善。机会0威胁T一、健康概念盛行一、竞争者增加行业门槛低，竞争者多。二、消费者心理接受程度低较难打破以往的消费习惯及饮食习惯。三、异地营销受阻政策、消费者忠诚，渠道，文化等因素增大了差异化营销的难

7、度。四、“神内”的营销组合(―)PRODUCT产品(1)产品特色：神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司，其核心产品是胡萝卜汁健康果蔬饮料。由于“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而且随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受，果蔬汁的消费在以“绿色、环保、健