【精品】公司营销策划书

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1、共享淘宝吧营销策划书共孚淘宝吧全体成员2011-04-23—、成员：臧贻原（队长）张学敏王春迪李晓王杰孙东玉卢川二、吧徽:三、团队文化:奉行“假如我是顾客”的思维模式，要求全体员工在产品开发、设计营销渠道，提供售后服务时，站在顾客角度上思考问题。四、营销理念：诚做人信做事质保权量驾义五、团队口号：我们发现我们思考我们交流我们进步六、商店定位：二手租赁七、经营模式：面向学校，建立营销网点，以网络为平台，营造“家”的氛围，以“人”为本，即顾客至上，信誉至±0八、发起缘由：顾客往往因为一手商品价格高，负担不起，而有的仅仅是一时之需，根本不需要花钱去买

2、商品，为适应当代年轻人的流行风尚，共享淘宝吧应运而生。一、市场分析(-)现有市场竞争格局发展(-)消费者分析(三)市场发展趋势分析(四)市场机会与问题分析二、产品分析三、企业营销策略(一)营销目标(-)市场策略四、广告表现五、具体行动方案仁当代社会，每个人尤其是年青一代手中拥有的资源是有限的，在面对有些物品仅是应急需求，没必要花费原价购买，他们会形成一种思想潮流，即将自己手中有价值的东西用来交换现实需要的物品。在这个二手市场里，IT产品，生活必需品，各专业旧书籍及试卷、自行车等交通工具应有尽有。基于这个思想，我们针对大学生等年轻一代成立二手租赁

3、公司，旨在为社会打造一个便利的二手物品租赁平台，六、策划方案各项费用预算七、产品营销策划方案调整实现节约资源，低碳生活这一环保理念。前期主要面向广大同学，然后有步骤地辐射到周然后依托互联网影响力推向整个中国,不排除以后开拓各居民小区市场的可能性。2•概要提示：二手租赁市场呈现松散，没有集中交易租赁的平台，本策划书以打造最大二手租赁平台为目标，通过一系列营销手段，策划公司的营销战略，使公司树立起高信誉、高效率、重服务的品牌形象。3•产品营销策划的目的：公司创业伊始，没有一套完整的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套产品营销策划。、市场分析（一

4、）市场发展趋势分析——现有市场竞争格局发展现有的市场格局仅仅限于二手物品的买卖，二手租赁是一种新兴的模式，整个市场处于待开发的状态，并且二手租赁市场呈现松散，没有集中交易租赁的平台，市场份额仅占有一小部分，但是其中的利润还是很丰厚的。（二）消费者分析人们将自己用完，丢掉又怕浪费的物品进行交易，以收回当初的部分费用。这就是一般跳骚市场的作用。然而，人们在卖掉不需要的物品是，总会发现自己又需要另外一些物品，却又不会时常用，造成不必要的浪费。（三）市场发展趋势分析人们会以小代价换取物品的短暂使用权，应付一时只需，形成一种思想潮流。现代租赁作为一种方便

5、、快捷的融资、融物方式，在国内外经济活动中发挥着越来越重要的作用。租赁市场发展迅速、租赁市场主体多样化、业务品种灵活创新以及政府政策的支持，还有在校园里还没有一个综合的公司去经营,校园在租赁方面几乎是一张白纸，市场潜力极大。（四）市场机会与问题分析1、市场机会：在大学校园里，一般学生四年就会离开学校，当学生毕业时,就会有许多的东西对他们来说没有用了，我们开的租赁公司就可以把他们收购,商品可以是大到房屋、电脑小到书籍、小饰品等，通过整理变为租赁店的商品,供所有在校生来使用，可以说是货源充足，消费群体源源不断。符合现在的“低碳”理念。而且租赁有以下

6、好处，第一、可以按嫁掉一些风险，提高企业控制风险的能力。第二、放大资金的杠杆利用率，提高企业资金的利用效率。第三、有效的降低企业的机会成本。第四、让公司的管理者更加专注于企业的经营运作中来。第五、使公司能够以最少的成本进行产业的升级，增加企业的竞争力。第六、光环效应，增加企业高科技术品牌的形象。第七、跟着党走没错，响应国家节能减排的号召和去产能过剩，产业升级的政策。2、面临问题：中国租赁市场的发展是始于80年代中国的改革开放，相对于国外租赁市场的规模来说，中国租赁市场的规模还比较小，但它成长的空间却不可小觑，租赁业在中国有着广阔的发展空间。从总

7、体上看，中国租赁市场发展迅速，市场主体日益多元化，业务品种灵活创新，但发展过程中也存在颇多障碍。消费者还没有完全认同这个市场，使得这个市场的发展受到一定的限制。消费可能现在还不信任租赁，从心理上会认为租赁不安全、质量没保障、服务不周到等，导致租赁经济活动不能正常的运转。二、产品分析与大多数公司开发创造新型产品为主不同，我们公司是以民众手中的废弃物品作为产品，在大范内提供交易租赁的平台，优势在于，成本低廉，公司要想出现在公众视线中，不能以良莠不齐的二手物品来欺骗消费者，必须保证物品正常使用，所以民众要想出租自己的物品，必须得到专业评估才能上架。三

8、、企业销售策略（一）、营销目标1・在公司建立的第一年注重树立起公司良好形象，扩大影响力和知名度，使公众了解本公司，并乐意将自己的物品交给公司进行管理。