【精品】策划书完稿

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1、目录前言1第1章界定问题21.1策划目标21.2策划主题2第2章环境分析32.1市场需求状况32.2宏观环境状况32.3微观坏境分析4第3章SWOT分析63.1优势63.2劣势63.3机会63.4威胁6第4章营销目标74.1市场目标74.2财务目标7第5章营销战略85.1市场细分85.2目标市场85.3市场定位9第6章营销组合策略106.1产品策略106.2品牌内$函116.3价格策略116.4渠道策略126.5促销策略13第7章行动方案167.1人员安排167.2道具设备177.3时间计划17第8章财务分析188.1营销过程总费用188.2阶段费

2、用188.3项目费用18第9章策划控制方案199.1方案执行控制199.2风险预测199.3应急方案19结束语20参考文献21HUB银桥婴儿游泳馆位于淮安市中心，占地888平方米，拥有最好的设备。有专业游泳池、游泳一次性用品（水疗袋、水疗溶质、肚脐贴等）热水设施、保温、消毒设施等。游泳室独立隔断，游泳用品总保持清洁，避免了交叉感染。操作人员都具备比较丰富的育婴知识，并经过专业培训。而且银桥婴儿游泳馆与婴儿医院离的很近且与医院建立了良好的合作关系。对安全来说有了一个强有力的保障。婴儿市场，对于我们來说不陌生，我们经常接触到的婴儿衣服，玩具，营养食品等

3、已成为市场上较为成熟的行业，针对婴儿市场的开发，以往离不开衣食住行等里各式各样的婴儿用品。但是，对于婴儿的服务开发，还是比较少，仅仅局限于一些婴儿的保健检查，新生婴儿的保健教育等。因此婴儿服务业也成为了当今婴儿市场发展的朝阳产业，开发此类服务的竞争者少，开发前景多种多样，而且随着人们生活水平的不断提高，婴儿早期发育的保健渐渐得到了人们的重视。婴儿游泳这项婴儿发育的保健服务，止悄悄的在各地的戻疗机构兴起，人们逐渐意识到婴儿游泳对婴儿健康成长的必要性。这个市场正在悄悄兴起。婴儿的健康成长，更是孩子健康的第一步，也是重要的一步。婴儿的保健市场现阶段还属于

4、未开发的市场，淮安0-3岁的婴儿有数十万，如此庞大的市场正在等待着第一批愿意吃螃蟹的人，正等待无数创业者开发其中无穷的商业潜力。由于现在父母们越来越注重婴儿的早期发育健康，这成为支撑婴儿游泳服务的强大动力，因为专家分析，婴儿游泳可以提高呼吸系统的功能，消耗过多的脂肪，利用全身各部位的肌肉，使体型匀称健美，也会提高大脑的功能，让宝宝的大脑对外界环境的反应能力快，智力发育好，婴儿经常游泳可使心肌发达，新陈代谢旺盛，心跳比同龄婴儿慢且有力，这就为承担更大的体力负荷准备了条件，游泳还可以提高宝宝耐寒和抗病的免疫。因此，婴儿的健康成长更我每个家长慷慨投资的动

5、力，婴儿服务业将成为新吋代婴儿产业市场的黄金产业。第1章界定问题1.1策划目标此次策划的目的主耍是将银桥婴儿游泳馆更好的推广岀去，让更多的知道银桥婴儿游泳馆，打响我们的知名度。让更多的80后年轻妈妈知道了解婴儿游泳对其成长的种种好处和我们游泳馆的基本信息。以实惠的价格吸引客源。在良好的市场定位和先进的经营管理下，近期目标是宣传到位，有稳定客源。中期目标是可以在婴儿游泳领域树立良好形象，打响品牌。远期目标是在国内各个城市都有银桥婴儿游泳馆的连锁丿占。近期、中期、远期目标需要所有投资创建者共同努力，以科学的管理方法在最短时间内完成三大冃标的伟大使命。1

6、.2策划主题“孩子的健康成长从运动开始！”是此次策划的主题。我们就要围绕这个主题策划和经营我们的婴儿游泳馆，我们会推出一系列活动都会围绕这个主题为核心。银桥婴儿游泳馆是为广大的淮安婴儿提供游泳的经营性组织，在完全盈利情况下，我们需向顾客提供最好的服务，无论是游泳馆设备方面还是人员服务方面要做到最好。在一系列优良软件和硬件支持下，讣婴儿和妈妈享受最好的服务。银桥婴儿游泳馆伴你健康每一天！第2章环境分析2.1市场需求状况中国改革开放过了三十多年，人们的生活水平明显提高。以前一个家庭生育好几个小孩，现在一个家庭基木上都是生育一个小孩，对其重视程度自是不必

7、说,所以在婴儿时代对孩子的成长，父母们就己经开始重视。而随着婴儿脑潜能开发热潮的兴起，婴儿游泳早已经流行并迅速风靡。在婴儿1岁以内尚不能独立行走的特殊时期，婴儿游泳为宝宝提供了一个熟悉、自然、安全、运动量大的健疗运动。婴儿的大脑细胞发育在3岁前完成，古人云：三岁看老是非常有道理的。在婴儿3岁以内，运动及其它综合信息的刺激对宝宝大脑的发育将起到决定性的作用。婴儿在游泳时，全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。所以很多80后妈妈对此都非常热衷。所以，根据以上市场需求状况分析，

8、在淮安经营银桥婴儿游泳馆是具有很大的发展潜力的。2.2宏观坏境状况2.2.1人口环境人口规模与增长速度对企业营销活动的影响