中国珠宝加盟现状分析报告

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1、中国珠宝加盟现状分析报告中华加盟网來源于：中国屯子商务研究中心发布时间：2010年06月25日加盟连锁，作为一•种商业经营模式，曾经为珠宝行业带来辉煌与繁荣，随之经历一段黯淡吋期后，在08年至09年的金融危机吋刻，又一次以高姿态呈现在珠宝行业面前。不过,这一次事情似乎与以往品牌商大肆推销口己的加盟优势有所不同，众多终端零售珠宝品牌在承受牛意惨淡Z痛后，纷纷主动寻求人的品牌商要求加盟，廿愿放弃白有品牌以此缓解因销售业绩下滑而导致的经营I木I境。零售商主动加盟品牌事件分析不怕没品牌，就怕没质虽。如今，这一传统的经营模式正在金融危机的影响下发生转变。不管是快速消费品，还是耐用消费品或者

2、代表身份类的非必须消费品，除了质虽以外，品牌的重要性已经开始影响到终端产品的销售。最近笔者走访了深圳一些做加盟的珠宝品牌商就发现，以往品牌商加盟部冷冷清清的场景开始有所改变，越來越多的终端零售商开始主动联系有影响力的珠宝品牌，洽谈加盟事宜,其屮主要原因就是品牌所带来的影响力。1、终端零售小品牌受挫随着金融危机带来的消费指数增氏放缓，消费者原冇的购买力在此环境下纷纷转向一些可保值产品。做为保值品兼婚庆必须品的黄金珠宝首饰，成为消费者首选产品。不过即使冇着良好的潜在消费市场，但是因为价格不菲，消费者在选购时出于对产品品质的考虑，还是更青睐于那些冇着较大知名度的品牌，这就给一些小珠宝零

3、售店带来了前所未冇的竞争压力。在一些中小城市甚至是县城，众多小的珠宝经营者纷纷向笔者抱怨口己的生意太差，即使自己所销售产品价格上有所优势，但是也难以抗衡进驻这个城市的人珠宝品牌。产品款式跟不上，店面形象陈1口，宣传不到位，销售人员服务缺乏新意和应有的热诚。种种原因令这些挣扎在金融危机中的珠宝商心生寒意。有零售商向笔者诉苦说，很多顾客进入了店铺后并未逗留多久便离开了，因为他们发现丿丿;铺中产品除了价格会有点优势外，其他方面均比不上该地区的一些大品牌。“消费者宁可多花一点钱，也想买个放心和称心。即使我们有质屋保证，但是他们还是会选择那些大品牌。毕竟珠宝首饰不是普通商品，对不知名或者影

4、响力不够的珠宝品牌他们永远都保持怀疑心态，在这种情况下我们的生意很难做下去。”“有时候碰到节假日，因为资金原因，我们在广告宣传和终端促销上往往也比不过那些大品牌，错失了很多销售机会。”2、加盟大品牌成出路伴随着抱怨的是有些零售商已经开始了行动口救。为了挽回即将失去的市场和顾客，一些零售商已经放弃了口有品牌与外来品牌Z争。生存的压力迫使他们做出这样的选择，因为他们知道加盟大品牌不仅仅会得到充足和符合消费潮流的珠宝产品，阳口还能得到诸如人员管理支持、广告宣传支持以及营销技巧培训等，最重要的是获得了该品牌的商标使用权，知名品牌所赋了的附加值让零售商可以很快地重新获得市场份额和相应的销售

5、利润。品牌商加盟系统完善从原来的品牌商寻找加盟商到现在的零鸽商主动投怀送抱，买卖关系的互换无疑给了做品牌加盟的珠宝企业一个人礼。之前一宜辛苦耕耘却又收效其微的加盟如今仿佛看到了黎明前的曙光，成了热Wo不过即使这些机遇纷沓而至，我们依然建议那些做加盟的珠宝品牌需要处怀不乱，思行谨慎，以免因为自身莽撞行为而适得其反。俗语说：远观其形、近观其质、细观其工。詁牌商现在需要以严谨而审慎的态度自我考量，采取相关措施査遗补漏，完善和强化白己的加盟体系，给到欲加盟的零售商一个好印象。1、整合与提升现有的加盟管理团队只有优秀的管理团队，才能打造岀优秀的品牌。目前很多做加盟的珠宝企业木身就没有一个完

6、整的加盟团队，只是一个营销总监或者市场部经理就能“独挡一而”，其至有的是公司老总把想法一说，然示让企划部策划出一个加盟手册就算做加盟了。殊不知这样的加盟不仅仅是招不到加盟商，同时还把自身品牌往火坑里推。“没有金刚钻，揽不来瓷器活”。一个加盟团队不仅仅需要懂加盟的部门总监，还需要具有专业知识的加盟专员，同时还要配备有专门的加盟服务培训师以及相关督导才行。齐全的人员配置与综合的素质提高，才能让品牌商在做加盟时，不冒进，不怯敌，同时又可获得零售商信赖。2、细化加盟手册加盟手册是零作商详细了解欲加盟品牌的通道。零售商不仅仅要在加盟手册上详细了解该品牌的介绍，同时还需要了解相关加盟政策信息

7、。例如：加盟流程、双方权利和义务、争议解决办法、加盟标准与费用、商品价格体系、商品采购及配送与销售制度、专业设备与办公用品费用分配、人员编制、培训与招聘耍求、奖励支持政策、特许加盟合同书、合同条款说明等等。但是冃前很多品牌的加盟手册却并没有详细和完善，笔者调查了解发现，很大一部分做加盟的珠宝品牌并没有专门的加盟手册，而只是在企业宣传画册中穿插本分加盟信息。空泛且没有吸引力，让人看了仿佛只看到宣传企业的形彖片，而不是实质性的加盟细则。有的甚至是光加盟连锁市场分析就占用三分Z—篇幅。