沙盘培训心得

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1、沙盘培训报告为期一周的沙盘培训，短暂而有意义。经过老师的指导，让我对沙盘知识与文化有了一个全面的了解。每个人在模拟分担一个企业的各个角色时，尝到了不同的快乐与辛酸。一个企业的运转原来是如此的复杂，可以想象在现实竞争如此激烈生活中，一个企业要要生存是多么的不容易。沙盘这个集体性的模拟游戏，最重要的一点是团结。正如它的名字传达的意义一样，如果没有团结，那这个沙盘就是一团散沙，而一团散沙何来力量，所以沙盘培训锻炼我们的第一个重要点便是团结。真如谚语说得那样：“人心齐,泰山移。”团结便是一个企业力量凝聚的源泉，而这股力量真是推动企业前进的

2、永恒动力。每个人在沙盘游戏中担任不同的角色，不同角色的演绎，反映出我们的不同的能力。全班分为6个小组，每个小组大概4个人，其中就有总裁、运营总监、财务总监和营销总监，每个人分担不同角色，几乎每个人都可以参与到这个模拟企业的运作当中，各司其职，共同完成这个模拟企业的日常运转与损益盈亏。虽然这是个模拟游戏，但让我从中获益匪浅。作为模拟营销总监的我，从中也学到了一些经营之道，说不定会给我的以后工作带来一些帮助，一下便是我的一些小小经验。战略的选择决定了发展的方向。经营最重要的是选择一个合理清晰且具有远见的战略，只有在正确的战略决策下战术

3、选择才具有积极的意义，用西方管理学的话就是DotherightthingbetterthanDothethingrighto稳健持续性的企业战略能够让你合理预期企业前景。很多小组在制定战略（或者说就没有制定战略）的时候没有充分考虑到4年的经营期，也就是老师说的把长跑当做短跑，或者是出现战略的大幅转向和逆差。很庆幸的是，我们小组的战略一直基于稳定清晰的目的，并不断的坚持，事实也证明了稳健的长期战略规划远较短期性的战略要强。细微的经营决策影响大的竞争格局。因为涉及到现金流的因素，对营销决策的投资必须要尽可能的精细化，尽量让每一分钱都发

4、挥效用，实现资金的边际效益最大化。每一点决策的优化似乎在当时都显得微不足道，但其带来的效益累加集合在一起就相当可观了。要实现精细化的经营决策就必须依靠全面预算管理体系。用全成本、全流程现金流的方式来设计经营，最大可能地预测产、销、利的情况。而全面预算管理最重要的我认为是一头一尾，头即最开始的业务预算和市场预测，尾即预算结束后的分析和修正。把握住了业务预算和市场预测，就可以最大可能地预计现金流和成本使用，合理地分配资金；做好了事后的分析和修正，就能够促使预算更加精准。市场竞争是资源的比拼，而如何平衡的分配资源使得稀缺资源的效用最大化

5、是占据竞争优势的关键。这一点上，沙盘游戏和现实没有任何区别，核心竞争力来自各方面资源的加权，从基站到现金流到广告投入到营销人员的配置，你所拥有的资源是一定的，如同一个雷达图一样，如何使得稀缺资源的效用最大化？这是无论在现实和游戏中都一样需要深思的话题，厚此薄彼、平均分配还是有所侧重？资源的调配在不同的竞争环境下固然无成法可依，但是有一点是必须的，就是有重点地投入到那些能够使得竞争力大幅提升的项目上去，强化竞争优势，缩短短板，优化组合。市场竞争是一个相互博弈的过程。既然是博弈，就必须最大可能地预判对方的行动，所谓“料敌先机决胜千里”

6、是也。如果没有准确的预见，就难保不会出现经营决策上的失着。虚拟经营和真实的商战一样，都需要去认真揣摩：对手的策略是什么、目标是什么；在对手的策略下，怎么的对策才是最优的选择。决策的时候需要足够的民主来倾听大家的呼声,集体的智慧能量比一个人的大，但是一旦进入到实施阶段，就应该去坚持，哪怕遇到了一些困难。不要因为短暂的困难去责备你的队友或者质疑你的战略，也不必为刚才的决策失误懊恼，需要做的就是向前看，为了下一步走好，而不是纠结于上一步的得失。所以一个企业要生存与发展实属不易，在当今这个社会更是挑战。在我看来一个企业要生存或是成功，要注

7、意三大问题。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承

8、担得起风险是才有犯错的机会。其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步，计