某房地产项目销售计划书

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1、1、项目产品定位1)产品定位策略在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确毘一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合二者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区

2、。2)产品定位阐述(1)闹市静区环境的概念一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方而体现了产品泄位逾越口前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。（2）水岸栖居文化概念水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。（3）中国房产品牌概念“中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商

3、标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产牛名牌住宅的联动效应。2、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、夕卜出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。3、项目的价格定位（详见附价格表）由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新

4、宁巷门面在900-2000元/平方米之间。4、项目的功能定位1）设电子可视防盗门2）电话及idsl入户3）有线电视入户4）水、电一户一表5）老年健身器材、儿童娱乐设施6）庭院灯7）石凳、石桌5、项目身份定位1）典承文明、健康的传世Z家；2）体现个性、人与自然和谐共牛的诗意家园；6、公司形象1）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；2）百姓中形象：中国房产，永远品质保证；7、销售准备工作1）法律文件和获奖材料：a.营业执照b.资质证书c.建筑规划许可证d.施工许可证e.土地证f.销售许可证a.荣誉证书2）楼

5、书：a.开发商实力背景b.建筑设计及总体规划设计c.楼盘地理位置及地段总体规划资料d.社区内环境小品介绍e.物业管理及服务介绍f.楼盘品质及交楼标准介绍g.各种户型介绍等3）售楼文书：a.客户置业计划b.销售合同c.购房须知d.价目表e.付款方式f.税费--览表4）模型（整体模型1：75；分户模型1：25）8、销售阶段（取得销售预售许可证）a.初期：开盘前个月销售总额力争达5%—10%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项冃，接受项冃主题），预计广告费用：3.5万/年。a.强销期：开盘后个月销售总额力争达40%—50%（进一步强化项目主题，让消费

6、者实在感受到主题的存在），通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，预计活动费用：5000元左右。b.持续销售期:开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%（在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街［休息口］进一步扩大项目影响。），预计广告和活动费用：1.5万元左右。c.末期：开盘后7〜10个月销售总额力争达90%—95%（以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户），预计1万元9、付款方式：1）一次性付款优惠2%；2）按揭优惠1%；3）特殊关系和购买量大的客户优惠3%；10、广告用语：a、“走华夏路，看大中房”b、"中房视质量为生命，以规模求效

7、益”c、“要买房，找中房；买好房，到中房”d、“进中房住区，增值又安居”e、“屮房伟业，国之精品”f、“中房品牌，百姓青睐”11.交房H期：2006年6月28H武宁县房地产市场调查报告公司领导：我们进行了为期一星期的市场调查，了解如下统计数据：仁建设局规划股商业房地产开发报建情况：2004年全县共计19万册；今年截至目前为止：9.8万川。2、建设局建管股办理施工许可证情况：2004年全县共计建筑面积21万itf；今年截至目前为止：10万itf。3、房产局开发股办理销售预售许可证情况：2004年全县共计建筑面积13万册；今年截至目前为止：7万肝。4、

8、房产局发证办办理产权证情况：2004年全县共计建筑面积19万册（含少数私人自办证）；今年截至目前为止：7万nf（含少数私人